互聯網時代，看碧桂園如何玩轉新媒體營銷？

淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網。

互聯網時代，傳統媒體的衰落已是事實，房地產的營銷方式也出現巨大變革，由傳統媒體轉向新媒體。

2016年萬達集團在營銷推廣費用分配時，要求新媒體費用要達到70%以上，可見房企巨頭們對新媒體的重視。

壹 | NO.1

新媒體營銷，最典型的案例莫過於武漢世茂雲錦以三個階段進行新媒體營銷，成功奠定世茂雲錦白沙洲領銜地位，預示其人居3.0時代正式開啟。

世茂雲錦此次營銷主題為「重新探索成長」，分三個階段，綜合運用線上H5、視頻、線下活動、大V轉發、網紅直播等新媒體方式，闡述項目理念。

第一階段，重新發現自己，以魔鏡事件為噱頭，充分吸引受眾的注意力，製造輿論，擴大項目的知名度，同時發布一條《王小錘の一天》的H5霸屏微信朋友圈，另外以歌手劉教授領銜8位武漢本土網紅拍攝的極具神秘感的魔鏡視頻，讓項目傳播的「重新發現自己」的立意更加生動具體，迅速引發一大批網紅轉發和網友評論，再度刷爆朋友圈與微博。

第二階段，重新探索成長，通過成長三部曲揭示生命成長本質，尋找客戶痛點，激發情懷潛流，使得項目宣傳理念漸入人心。首先以特色個性化成長成長錄H5領銜刷爆朋友圈。再發布「青年篇」、「老年篇」、「童年篇」三個微視頻，圍繞「重新探索成長」主題，環環相扣，集中爆破，為最後一個階段的開展積攢足夠人氣。

第三階段，生活中的美學反應，以「發現愛，呼喚愛」為主題開展產品發布會，邀請明星嘉賓陳銘，以「生命的延伸」為主題，為來賓做了一次深情演講，精妙絕倫的金句，進一步加深了客戶對於世茂雲錦的認識和理解，項目價值全面展現，使得項目理念深入人心。

活動執行之後，世茂雲錦營銷中心平均每天到訪高精準、高意向客戶100多組，發布會當天高達1800多組，轉化率高達50%，即平均每2人中就有一人達成購買意向。

貳 | NO.2

萬科作為知名房企，在營銷創新方面一直走在行業前列，向來是業界模仿的對象。不管是朋友圈第一條地產廣告投放，還是淘寶賣房、以租代售、玩轉褚橙、推出「包大人」等，都是率先嘗試，從微博時代的西安萬科，到微信時代的萬科良渚文化村，萬科一直是業界新媒體營銷的「導師」。

瀋陽萬科·長江府發布的一分鐘的「新桃花源記」H5一經上線就掀起廣泛關注和熱議。

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整個H5中鏡頭不斷轉場進行畫面切換，從一開始的微信界面，到繁華的城市街景，再進入國畫美景，最後回歸項目本身，讓許多不同元素形成強烈反差和對比，給受眾留下深刻的印象。

視覺效果唯美新穎，用古典的國畫風格展現東方畫境之美，加以現代穿著的往來人群，增添現代生活氣息。視頻的形式，國畫的風格；古典的背景，現代的人物；繁華的都市，自然地美景；文言字幕，英文旁白......整個H5亮點突出，令人耳目一新。上線三天瀏覽量就突破了33w+。

叄 | NO.3

在傳統營銷時代，碧桂園的營銷一直被業界所輕視，以價格戰為主，營銷推廣被形容為「簡單粗暴」，但是在新媒體營銷轉型時，碧桂園卻彎道超車，率先成功進行新媒體營銷的轉型，成為業界學習和膜拜的「大神」。

這個情人節，碧桂園·湖光山色以一支「告訴你什麼是愛」的暖心視頻刷爆朋友圈，碧桂園團隊在已有的業主中挑選出一對結婚36周年的夫妻，以「一生一世」為主線，講述了他們的愛情故事，重新喚起大家對愛情的嚮往，視頻一經發布，就感動了無數人，並迅速地傳播開來。

另外，碧桂園團隊歷經3天時間刷遍客戶朋友圈，將客戶具有重要意義的時刻挑選出來彙集成冊，以「my lover」為題，以「別人在乎你飛得高不高 而我只關心你飛得累不累 碧桂園·湖光山色 做你永遠的情人」為序，為客戶定製了一份走心的微信情書。

以情人的身份為客戶定製一份暖心情書和暖心視頻，既應景地體現了情人節的主題，又收穫了滿滿的感動，拉近了與客戶的距離。

隨著時代的發展和科技的進步，新媒體營銷已經成為推廣產品的重要手段，房企或主動或被動的都必須進行新媒體營銷的變革，但是產品如何突圍、傳播如何做到有效、如何將關注度轉化為最終的購買力，才是需要考慮的關鍵。