創業乾貨 | 【筆記】李澤湘：工程意識，百億獨角獸的核心競爭力

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創業的路到底怎麼走才能更通暢？

成功孵化出全球無人機領導者大疆創新、「水上特斯拉」逸動科技等一系列明星科技創業公司后，香港科技大學教授李澤湘來到混沌大學的講台，提出了創業成功的核心思維模型——工程意識。

李澤湘說：「以前我招學生，都是找最好學校、成績最好的，最後發現錯了，工程意識比成績更重要。」

*以下根據李澤湘9月2日在混沌大學的課程《科技創業的孵化密碼》整理而成。

授課老師｜李澤湘香港科技大學電子與計算機工程學系教授

創業往往分為兩個步驟：發現問題和解決問題。發現問題只是完成了一半，選擇一個好的模式解決問題或許能讓創業者們少走許多彎路。

目前，解決問題主要有以下幾種模式：

第一，「山寨」模式。對標同類企業或者遇到相同問題的企業，參照他們的方式做調整；

第二，根據長期培養出來的工程意識做決策。

第三，通過數學、物理等科學方法，將複雜問題簡單化，通過找出問題的核心關鍵點來解決問題。

在這三種模式中，第一種模式難有突破性創新，第三種模式最優但一般人難以做到，第二種模式——工程意識是非常重要且值得培養的，也是能把學術研究和商業實踐進行有機結合的核心能力。

我無法給工程意識下一個清晰的定義，但通過這次課程，我可以告訴大家，工程意識是如何培養的，以及工程意識在提高創業成功率方面的重要作用。

本節要點

工程意識是一種綜合能力，與個人成長密切相關；
工程意識是通過大量的動手訓練、設計思維的訓練、理論課程的訓練培養出來的。

我在恢復聯考後的第一年考入了中南礦業學院，並在入學后就去美國留學。總結一下我的學習過程，聯考是一個轉折點；在匹茲堡讓我接受美式教育，發現工程思維對於大學生的重要性；加州大學伯克利分校讓我學會了批判思維和數學的基礎。這些教育經歷，讓我奠定了工程意識的理論基礎。

設計思維

這源自於1979年我作為首批公派大學部生到匹茲堡的卡耐基·梅隆大學留學的經歷。在此之前，我一直認為保持好成績最重要，而好成績主要靠理論課程。

但是，有位課程老師要求我們到一個十字路口待三個小時，回來寫報告。於是我就在十字路口傻傻坐著，心想是應該數行人，還是數車輛，這樣的課程成為了我的弱勢。

今天我們知道，這種學習就是設計思維——是通過觀察和思考去發現問題的思維訓練。

動手能力

我在1983-1989年在加州大學伯克利分校學習時意識到，工程意識的一項關鍵能力是動手。

這源自我一位學習成績非常差的室友，他是可以把選擇題考7分，8年才大學部畢業的人，但是他動手能力非常強。我們一塊做實驗的時候，示波器不工作了，他踢一腳就好了。

後來我知道這叫工程意識。因為你得知道踢哪裡、踢多重才能把你的設備踢好。

這位室友大學畢業后創辦了一家做彩燈的公司，開創了一個新的產業，他的公司最後10億美金賣給了飛利浦，之後他又創辦了兩三家公司，經常到深圳寶安來生產他的產品。

批判性思維

批判性思維是我在加州大學伯克利分校讀碩士時學到的。

加州大學伯克利分校有很多討論班，不是請學生去接受大牛灌輸的思想，而是大家相互辯論。在這裡聽一個講座，一個小時不被轟下去，就是非常了不起的事情。

批判性思維也是矽谷文化的一個精神，對我影響很大，讓我學會了如何不去炒別人的冷飯，從別人的論文里找問題。

數學基礎是我在加州大學伯克利分校博士畢業的時候學到的。

當時我博士畢業的課題是靈巧機器手的操作，雖然實驗設備可以讓我簡單做一點實驗，但這種簡單的實驗滿足不了研究，於是我就學習了很多數學工具，在這個過程中，我發現加州大學伯克利分校對數學的要求讓人大吃一驚。

我原來在匹斯堡時，數學成績從來沒有低過100分，但是在加州大學伯克利分校我真是什麼都不懂，所以從頭開始學數學分析、微分流形、微分幾何，一系列的數學課程，就像物理理論一樣，即使你沒有動手的實驗裝置，你也可以用腦瓜子來做實驗。

如今，在我實驗室的每個學生都要經歷這樣的「折磨」，必須掌握數學工具並應用到科研中，這將形成他們的左右手：一手叫動手，一手叫數學。

工程全過程

最後，在麻省理工大學（MIT）的博士后經歷，讓我收穫了MIT產業影響的精髓，就是看到工程的全過程。

著名的軍用機器「大狗」的創造者馬克·拉博特，曾經是MIT的教授，但後來他辭去了教職創辦了波士頓動力，但這家公司二十多年沒有賣出一台設備。

我問馬克他是否後悔。他說，對於一個工程師來說，只有經歷了工程的全過程，從提出概念，做出工程原型，找到應用場景，最終變成了一個產品，你才能說真正懂了這項技術。

這其實是MIT產業影響的核心，40多年時間，MIT一共有8—10萬畢業生，他們創辦的25000多家公司每年產生的價值是兩萬億美金，相當於俄羅斯的GDP。這種原創、應用、創業的工程全過程，造就了這所世界一流高校的產業影響。

如果要總結工程的全過程，那就是敢於冒險和挑戰自己，敢於在你事業最順利的時候顛覆自己。

設計思維、動手能力、數學工具以及工程的全過程構成了我對工程意識的理解。

工程意識的培養比考試成績更重要，因為它不僅僅指思維能力，而是一種包含自學能力、研究能力、動手能力和創造能力等在內的綜合能力，需要在生活和學習中不斷實踐並運用才能得其精髓。

本節要點

科技成果產業化三個條件：相關性、合適的政策、靠近產業第一線；
學生的分數跟職場表現關係不大；
我們不能有意地去追求成績，而忽視了工程意識的培養。

當你有了科研成果，如何把科研成果變成產品發揮更大的價值？這是你要思考的問題。

我總結了下，科技成功產業化必須滿足三個條件：相關性、合適的政策以及靠近產業第一線。

第一個條件是相關性。這個研究在你立題時，跟實際應用要相關。

第二個條件是擁有合適的政策。學校要有一套支持老師/學生把科研成果產業化的政策，使得你在技術產業化的時候，有章可循。

以香港科技大學為例，分管研發的副校長在加州大學伯克利分校和斯坦福大學的基礎上，制定了香港科技大學產業轉移的政策。固高這樣的創業公司就得益於這樣的政策。

具體的就下面兩點：第一，允許老師每周可以有一天時間在外面做諮詢，做專業的活動。第二，如果你用學校的IP去創業，而且參與到學校的孵化器，你要交給學校3%的股份，20萬封頂，讓創業和學校各取所需。

第三個條件是靠近產業第一線。

我們都知道，香港並沒有製造產業鏈，但臨近香港的深圳卻是製造業的第一線。因此，在上世紀末深圳產業轉型升級的時候，他們採取了「借雞下蛋」的模式，由深圳提供土地和經費，高校的師生來做課題或者創業。

當時香港科技大學成立僅五年，深圳市的政府官員非常地主動，到香港科技大學的實驗室挨個敲門。但是，科大許多老師是外國人，語言不通，一些本地老師對深圳也不熟悉。

他們最後找到我，讓我作為湖南老鄉幫幫忙。

所以，1999年我們拿著控制卡在註冊了固高公司。但是深圳的製造業更多是來料加工，沒有人知道控制卡該怎麼使用。所以，我們進行了大量的運動控制培訓，教會這些剛剛從田裡上岸的農民兄弟，怎麼使用運動控制技術來開發它的設備。

我們也把這個培訓模式叫「廣東農民運動控制講習所」，大家也知道農民兄弟掌握了新的思維方式、新的科技手段，他們能創造很多了不起的東西，所以這樣一步一步才發展起來。

如今固高已經成為最大的運動控制公司，產品應用到了60多個行業，也培訓了很多學校的學生、老師，讓他們更貼近企業的需求。

我從這裡面學到了很多的東西，不止是一個大學老師怎麼去運營管理一個企業，更重要的是認識到學生需要什麼樣的技能，他才能夠在創業的第一線有競爭力。

以前我招學生都是找最好的學校、成績最好的學生，最後我發現錯了。我們不能有意地去追求成績，而忽視了工程意識的培養。

我有幸在香港科技大學開設了一門叫做機器人比賽的課程，這門課是把機械電子、計算機、數學等專業的二十多個學生混搭，用8個月的時間去設計、製作、調試幾台機器。

為了追求好成績，他們必須加速迭代，那時候沒有淘寶，所以他們就跑到華強北，在大學城周圍做機加工，這比在港科大利用學校的設施做了至少快2-3倍，這是一切改變的開始。

大疆無人機的創始人汪滔就是從這裡走出來的。

汪滔從小喜歡航模飛機，但當時的航模飛機很難操作，因此在做畢業設計時，他自己選擇設計一款直升飛機控制器。很遺憾，畢業答辯時他的飛控器並沒能成功地飛起來，成績也不理想。

但他沒有放棄，利用暑假的時間繼續研究，終於把它飛起來了。隨後他跟著我繼續讀研，讀研期間在深圳註冊了一家小公司，試圖把飛控器賣給一些航模發燒友。

汪滔曾試圖與Gopro公司合作，但最終作為創業者的汪滔想做一些不一樣的事情，他決定打造自己的品牌，把相機直接裝在四旋翼，重新定義了一個新市場。

2014年，這款產品獲得時代周刊全球十大消費電子產品第三名，排名在iPhone 6、iPad之前，實現了這是深圳在品牌和設計方面零的突破。

這其中還有一個不可忽視的背景，當時香港科技大學跟美院有個暑假課程，課題選擇的時候，他們選擇了以大疆無人機作為一個背景來設計，把藝術、設計、工程三者更好地結合了起來，從技術思維成功轉型到了商業思維。

科技產品不僅僅要給人以美感，更要解決實際問題。大疆把消費級無人機做好，一直也都在思考，怎麼讓一些行業能夠真正的受益。正因如此，大疆能開闢無人機噴洒農藥的市場。

本節要點

科技創業是一個高風險、高失敗率的行為；
科技創業三種形式：引進消化再創新、技術轉移、研究教育；
科技創業之道：領頭人具備綜合素質、好的創意、團隊建設、做與眾不同的產品、核心競爭力。

創業是一個高風險、高失敗率的行為，硬體創業更甚。

有矽谷「黃埔軍校」之稱的創業孵化器YC，曾經成功孵化了Dropbox、Airbnb等企業。很多創業者寧願降低估值，也要跑到去受訓一下，但是它的錄取率很低，而且被錄取的公司93%都會失敗的，這就意味著200家申請公司只有一家能成功。

根據真格基金跟創新工場發布的數據。他們投出的300多個項目，硬體佔比不到10%，這個規模從100萬到900萬，1000萬到9000萬不等，最後能夠IPO的企業卻非常少。

我認為這些創業公司失敗的原因有以下幾點：

產品定位不對，產品不符合市場需求；

現金流斷裂；

團隊不合適，天天吵架；

競爭對手更強大、更快；

價格、成本不對。

我們如何提高創業成功率呢？這時候工程意識就很關鍵。

工程意識可以讓你對產業有個預判，知道什麼東西有價值，什麼是不可行的。而學習工程意識，其關鍵之處就是能夠對產品進行快速試錯與迭代。

比如，胡桃科技，一家想做電動滑板的公司。他們開始做的時候已經有幾家做電動滑板的公司了，最後經過大量調研，他們決定做一款可攜帶、輕便智能的滑板。他們快速搭建了一個東西，驗證了一些基本的可能性，再一代一代地迭代。前一段時間剛剛完成眾籌，效果還不錯。

我們可以看到這家公司創業整個流程：從找問題到市場調研概念的驗證再到原型機和小批量量產發布，每個階段面臨的問題都很多，這時候抓住最關鍵的問題並進行突破就很關鍵。

我總結了一下成功科技創業的共性：

領頭人具備綜合素質

在智能硬體方面，領頭人一定要有混合式的交叉背景，他不但要懂機械和電子，也要懂軟體和設計；他不但要是產品經理，還要是市場經理、人事經理、運營經理。

雖說人無三頭六臂，但是要做好硬體領域創業公司的領頭人，這些是必備素質。

好的創意

好的創意怎麼產生？設計思維、批判思維、市場調研、頭腦風暴、集思廣益，這都是必不可少的過程。

團隊建設

隨著產品不斷試錯的過程進行迭代，配備合適的團隊才真正具有戰鬥力。

做與眾不同的產品

不要看別人做什麼，我就去山寨，要做就做與眾不同的產品。

核心競爭力

不要老想忽悠資源，只有具備核心競爭力，你才不容易被取代。

日本的數控機床公司是最典型的案例，由於擁有核心競爭力，所以不容易被替代。但很多公司由於追求大而全，導致喪失了核心競爭力，最終無法在市場變化中看到未來。

本節要點

讀二十多年書再開始創業不是對社會資源最好的利用；
重新定義工程教育：以找問題以問題為導向、多學科的融合、基於項目的學習、國際視野與品位。
創新人才的培養需要將設計、藝術、文化和科技充分地融合起來。

如果工程意識是創業是否成功的關鍵因素之一。那麼如何培養具備工程意識的創新人才呢？

我們能不能從根本上改革我們的大學教育？讓學生通過四年的學習，用創新思維去發現問題，用科技手段去解決問題，實現個人價值推動社會進步？我覺得這並不是天方夜譚。

在諾基亞、愛立信等手機廠商被蘋果這家公司顛覆后，我的研究所同學、高通公司的主席保羅·雅各布花了很多時間研究蘋果的模式，最後他得出結論：

單科學習模式已經不行了，未來的工程師要學會跟跨學科的團隊合作，學會從設計到製造的快速迭代，學會把藝術工程跟設計融合，去面對全球的市場。

因此，他捐出了一筆錢給他的母校加州大學伯克利分校以推動工程教育的改革。

這其實是讓我們反思我們的教育觀念。

以前想到跨學科學習，就是在家讀書，可能要把百科全書都背了才覺得是學會了。

但是現在你只需要知道你的目標是什麼，知道如何動手，如何學習，然後在做的過程中不斷迭代就好了。

我們所熟知的創業者，比爾·蓋茨，史蒂夫·喬布斯，埃隆·馬斯克皆是如此，讀二十多年書再開始創業不是對社會資源最好的利用。

綜合來說，重新定義工程教育要從這四方面入手：

要以找問題以問題為導向；
多學科的融合；
基於項目的學習；
國際視野與品位。

總而言之，創新人才的培養需要將設計、藝術、文化和科技充分地融合起來。

我經常跟像汪滔這樣的創業者溝通，到底是什麼讓他們在天天處理危機的艱難過程中還能保持好的心態？

他們的回答是對這件事情的喜愛，而不是說這個東西能夠馬上給你帶來的金錢的回報。

希望我的分享能夠給混沌大學的同學帶來一些啟發，利用跨學科的學習和不斷動手培養工程意識，最終在你最喜愛的事情中獲得成就。

本文根據9月2日李澤湘在混沌大學的課程整理而成。