特輯︱六大經典二次元跨界合作案例

沒有品牌不愛90后，這幾乎是這個時代已經公認的事實。要想討好90后，二次元成為一個繞不開的話題。

的90后及95後人數近2億，而這2億人群，恰好也是二次元的重點消費群體，所以，得二次元營銷者的天下，這句話一點也不誇張。

2017年上半年，已經有許多精彩的二次元營銷案例到了霸屏的地步， 當這些參與門檻低，互動性強的二次元手遊興起的同時，讓諸多品牌也趨之若鶩，開始展開一系列二次元營銷......

案例一：網易漫畫 x 麥當勞

在眾多與二次元跨界合作的品牌當中，餐飲成為了受益最直接、最明顯的行業，精彩案例頻出。

去年8月，網易漫畫聯手麥當勞在上海推出了四家二次元主題餐廳，分別選定了《怪談》、《漫畫家與大明星》、《仙世錄》和《嗜謊之神》4部站內點擊過億的人氣作品，以漫畫元素進行主題餐廳改造，打造限定主題套餐。

其實對於二次元跨界合作來說，以主題餐廳或主題套餐的形式來呈現是最容易想到的慣用套路之一。但在網易漫畫和麥當勞的這次合作中，007還是看到了一些不同之處：

1. 網易漫畫為麥當勞定製了專屬虛擬形象「艾木娘」，推廣首次進入的「點餐機」。在這4間主題店內，麥當勞的自助點餐機首次搭檔美萌動漫人物「艾木娘」，為喜歡二次元的ACG粉帶來不一樣的用餐體驗。

2. 網易漫畫線上線下均有互動，在主題餐廳中開設二次元派對，冬粉在定製主題餐廳中進行面基，參與茶話會等環節，宅舞互動。線下漫畫主題派對與線上直播相結合，讓更多的用戶都能感受到二次元的樂趣。

3. 線上傳播方面，網易漫畫製作了鬼畜視頻、coser故事廣告片、劇情式活動報名H5、麥當勞漫畫番外篇、同人海報等二次元有趣內容，提前預熱，以強互動和趣味性吸引了大批關注。其中最特殊的要屬四部作品的番外篇。將麥當勞作為各種場景植入到漫畫中，這也是其他二次元跨界合作當中未曾出現的形式。

網易漫畫作為國內重要原創漫畫孵化平台，憑藉豐富的作品聚集了大量忠實用戶與冬粉，不僅擁有點擊量過億作品近70部，更扶持培育出包括《怪談》、《嗜謊之神》等眾多優秀漫畫作品。

憑藉此次合作案例，網易漫畫拿下了2016TMA移動營銷峰會全場唯一最高獎項「全場大獎」和第八屆金滑鼠數字營銷大賽創意傳播類金獎等獎項，廣受業內好評。

案例二：全職高手 x 麥當勞

或許是此前與網易漫畫的成功合作，麥當勞體會到事半功倍的成功效果，前段時間將「那麼大」小食系列強勢植入熱播動畫《全職高手》，「那麼大圓筒」代言人選擇《全職高手》中的角色周澤楷，再次玩轉二次元營銷。

早在4月份，麥當勞《全職高手》主題店就已經提前亮相。餐廳整個空間內充滿了《全職高手》的各類元素。牆壁上葉修大神的超大幅面部寫真、君莫笑的完美側顏、一起征戰榮耀之巔的千機傘特寫相信足以籠絡冬粉的心，而葉修、周澤楷、黃少天等角色的專屬餐桌更讓冬粉們能和自家偶像共進餐哦。

但是，相比於之前與網易漫畫的深度跨界合作，與《全職高手》的合作明顯更大眾風格一些，不過，能夠將漫畫人物以麥當勞的代言人形式出現，這還是首次，也算一次不小的創新。

案例三：陰陽師 x 肯德基

麥當勞綁上網易漫畫、《全職高手》的同時，肯德基也沒有錯過二次元的風口。

熱門遊戲《陰陽師》在今年4月初和肯德基搞了一場線下營銷活動，玩出了各種花樣，包括歐氣套餐送閃卡抽SSR卡，還有主題店、限量主題餐盒、特殊副本等。

肯德基全國5000家線下門店3000000份主題套餐，其中1000000份為高顏值限量主題餐盒，每份主題套餐均含限量閃卡，共5款。

肯德基還在全國推出了8家陰陽師主題店，這些店內經過裝飾，在玻璃等地方出現了遊戲中角色的貼畫。每家店內都坐滿了陰陽師玩家，肯德基瞬間變成陰陽師手游室。

這次跨界合作最大的亮點在於，玩家可以在這幾家主題餐廳內利用遊戲的LBS功能參與應援鬼王的副本戰鬥，不僅能獲取經驗和金幣，還有概率掉落稀有道具。相較於之前簡單的外觀上為主的合作形式，

「LBS與AR新技術」的充分結合，也成了手游在線下跨界合作時的新思路。

案例四：ofo x 小黃人

說到二次元的跨界營銷案例，不得不提一下這段時間超級火的小黃人，小黃人領銜的《神偷奶爸3》與不同行業的多個品牌都進行了各種形式的跨界合作，具體分析可以看007前幾天總結的《關於小黃人IP營銷，這裡歸納出了值得你借鑒的四種玩法》一文。

在小黃人的多個跨界合作當中，與ofo的合作受到的好評最多，不管是營銷圈還是普通大眾，對此案例都褒獎有加。線上的動作頻頻，海報、視頻、H5、報紙頭版都陸續來襲……花樣百出，每一次出招都萌倒一片。

ofo與小黃人展開深度合作，在一二線城市投放了5萬量「大眼車」，把小黃人的一對大眼睛移植上去，和小黃車車身搭配起來還真是相得益彰。

利用這些「大眼車」，ofo也玩起了支付寶的「集五福」套路。只要用ofo騎車集滿5張小黃人卡就可以兌換77.77元現金紅包。雖然是三伏天，卻依然有不少人滿大街尋找小黃車搜集小黃人卡。

《神偷奶爸3》作為海外大熱電影，劇中作為配角的小黃人早已成為當下全球最火熱的IP，擁有超高人氣。《神偷奶爸3》曾與許多品牌展開過跨界合作，但是不得不承認，在選擇與ofo合作，是最成功的一個決定。

小黃人和ofo的合作，為所有二次元跨界合作的品牌們提了一個醒，那就是合作一定要看雙方的基因是否匹配，ofo和小黃人，雙方在在外形、顏色上十分契合，小黃人無縫銜接小黃車，定製渾然天成。不僅如此，ofo「騎時可以更輕鬆」的口號，也絕對符合小黃人輕鬆搞笑的熒幕形象。雙方也因為這次合作獲益不少。

案例五：美少女戰士 x 美圖手機

作為少女漫畫的鼻祖，《美少女戰士》是多少80后、90后童年難忘的回憶。今年，有一個讓全世界少女心炸裂的消息傳出——美圖手機與《美少女戰士》跨界合作了！

美圖手機在今年5月推出美圖M8美少女戰士限量版，是《美少女戰士》在大中華區和手機品牌的首次跨界合作，全球限量10000台。粉色機身，金色外邊，加上經典的月野兔造型，專屬禮盒還搭配月心棒自拍桿、心月自拍遙控器等神器。

這款定價2999元的神機，宣布在6月25日開售，但就在活動開始前，@美圖手機 卻緊急發布公告，遺憾通知稱因為購買人數遠超預期，黃牛過多，依據現場情況，決定取消此次售賣活動。夢幻開局最終卻遺憾收場。

美圖手機選中了《美少女戰士》作為合作的對象，的確很有眼光，也確實俘獲了全球少女的心，但是，跨界合作，不僅僅是賺口碑，博出位，更需要幕後強大的運營能力支撐。美圖手機這次的跨界合作，最終只能遺憾收場，某種程度上來說，幾乎抹殺了之前全部的努力。合作對象選的好只是第一步，對於用戶來說，他們更在乎雙方合作呈現出來的結果。

案例六：皮卡丘 x 伊藤園

一款《Pokémon GO》的AR遊戲在去年火遍全球，《寵物小精靈》這個全球最值錢的IP又煥發了新的生機。就在最近，皮卡丘這個IP和日本飲料品牌伊藤園也開始了一次萌到心碎的跨界合作。

伊藤園與Pokemon合作推出了皮卡丘款的自動販賣機，併發布了一支魔性廣告為此造勢，32隻皮卡丘在草坪上跳舞慶祝，皮卡丘自動販賣機誕生了！並將在8月中旬登陸日本哦。

皮卡丘一直是《寵物小精靈》中最受歡迎、最具代表性的角色。而伊藤園作為一個日本本土品牌，長久以來受到二次元文化的熏陶，選擇這樣經典的IP形象合作也是情理之中。

形式上來看，用魔性視頻廣告的形式，將皮卡丘「萌」的特點無限放大，一隻皮卡丘就已經可愛得讓人受不明晰，更況且是一堆皮卡丘一起跳廣場舞呢。

【思考與總結】

奧美的趙圓圓曾經預言：今年的營銷風口可能會是二次元，因為看漫畫長大的90后，開始成為社會中堅力量，他們的喜好將會牽動整個品牌營銷的大方向。

007也發現，除了麥當勞、肯德基之外，必勝客和懶蛋蛋合作，免費送會說話的蛋黃哥；漢堡王和馬達加斯加合作，免費送系列超萌玩具…… 前幾年一直被稱為「小眾」、「亞文化」的二次元，如今正在堂而皇之的走進各大營銷場景，發揮著它的洪荒之力，這些現象級的二次元IP，生命力其實是不長的。但是如果利用得好，的確能在最有效的時間內爆發出不容小覷的能量。

雖然007不是90后，但是也看到了二次元和年輕人的龐大市場潛力，小黃人、美少女戰士等優質IP讓許多資深ACG粉為之瘋狂，網易漫畫等合作案例也為國內IP開發和跨界合作提供了良好的範例。