知識付費經濟，你是平台、知識匠人還是知識消費者？

正如羅胖所預言，繼流量和價格成為入口后，人和知識這兩年真的成為了消費的入口。

2015年12月，最著名「說書人」羅胖「低調地」推出了一個付費訂閱的內容平台「得到」，短短的1年多時間，平台上推出的幾個產品就弄出了不小的動靜。

《李翔商業內參》上線至今已獲得9.5萬訂閱用戶，產生了收入接近2,000萬元，而創造這個業績的只是一個3人小團隊；

比特幣首富李笑來的專欄《通往財富自由之路》，短短1個月訂閱量突破5萬，收入達到1,000萬元，現在已經有近15萬人訂閱專欄，收入達到接近3000萬元；

看起來相對小眾的「雪楓音樂會」在48小時內訂閱了2萬份，迄今訂閱數已經突破6萬，而最好的古典音樂雜誌《愛樂》的月發行量還不到1萬份。

3月又先後推出了Dr.魏的家庭教育寶典、老浦識字等等共24個專欄，均收穫不俗的成績。

在「免費」大行其道的互聯網大環境中，羅振宇做成了一件之前很多人做過但都沒做成的事，而且還賺到了不少錢，這意味著環境已經發生了巨大的變化。

知識付費時代給互聯網帶來了什麼樣的變化？

這幾天參加了方軍老師的知識經濟實戰營，方軍認為知識付費、內容付費給互聯網帶來了4大變化，用戶、知識、產品、產業。

用戶變得「愛學習」了

方軍認為產生這一現象的根本是：精神消費升級、需求變化。過去的人是不想學，現在的人是我想要學。以前是為稀缺付費，現在是為豐饒付費。

以前讀書，是因為書稀缺，現在知識不是買稀缺是買體驗。大家變懶了，喜歡買便捷的知識。同時學習者意識到知識、觀點、認識是影響我們每個人的現在和未來的力量。

現在的大學生越來越多，就業壓力也越來越大。一個人的知識、觀點、認識會影響一個人的思維、認知、行為，潛移默化地影響一個人的現在與未來。

知識變得品種豐饒，而學習者是知識金字塔上端的人

知識的品種從最初的書，衍生出了了各種各樣的品種。音頻、視頻、有聲電子書、聽書、付費專欄、讀書社群等等。

教這些知識的人，是原來花費了大量的時間和金錢去學習的人，他們將過去幾年的學習和收穫壓榨取出來給大家。

很多普遍的人會認為，需要學習的人都是知識底端的人吧？其實愛學習的人並不是知識金字塔底端的人，相反學習者是知識金字塔上端的人。就像首富李嘉誠、王健林一直都堅持早起、學習，那些知識網紅也一直在學習，其實一直以來愛學習的人都是處於知識金字塔上端的人，一直是這樣的一群人在學習。而並不是很多人認為的，因為缺知識的人才學習。

我發現一個有趣的事情是，當你越學習，會越發現自己知道的太少。而不學習不愛學習的人總覺得自己知道的很多好像什麼都會一樣。

知識經濟催生了非常多的產品

以前最典型的付費產品是書，現在衍生出了多種多樣的產品結構。

以前的免費報刊專欄vs現在的付費訂閱專欄：得到、羅輯思維

以前看書VS現在聽書：語音說書、每日聽書、剽悍晨讀、樊登讀書會等

以前的線下培訓VS現在的在線教育：微課、視頻課、豆瓣時間

以前的讀書會VS讀書社群：樊登讀書會、十點讀書會

現在還出現了網路知識社區：知乎、值乎、知乎live、在行、分答

知識經濟的機遇

知識經濟的來臨讓很多知識工作者很興奮。很多的寫字的人、出版社、機構、社群、自媒體、教育機構、第三方平台發現了這樣一個機遇，大家希望在行業成熟之前迅速跑馬圈地。

目前知識經濟已經催生了一些企業和商業模式，知識工作者想要分一杯羹最重要的是必須要在這次浪潮中找到自己的位置。以目前以迅速崛起的平台為例，我歸納了3類：

知識電商平台：得到、羅輯思維、喜馬拉雅

知識社交平台：知乎、分答

第三方工具：千聊、孤鹿、小密圈、小鵝通

知識經濟的四種角色及其未來

知識經濟中有四個角色：

生產者

傳播者

消費者

平台

我個人也在去年底義無反顧地跳入了知識經濟這條洶湧的浪潮中，努力學習著各種生存技能。

在這段不長的時間裡，我更關注的是如何快速抓住知識經濟的紅利期快速擴大自己的影響力、在這次浪潮中佔取一席之地。

我將自己定位為知識的生產者、知識的傳播者、知識消費者。那這幾個角色有什麼不同和定義了？

生產者提供知識產品和服務，傳播者會傳播他認為有價值的知識產品或服務，而消費者根據自己的需求購買產品和服務。平台可能會像傳統的市集一樣存在，提供一個場所，讓前三種人在它的上面進行各種活動。例如像喜馬拉雅這樣的內容電商平台、知乎這樣的知識社交平台、小鵝通這樣的知識電商服務平台。

而這個浪潮會持續多久，都有什麼樣的形式？

2017年3月11日，千聊聯手統計網、清博等多家全文權威機構共同發布《知識分享行業數據白皮書》，這份數據囊括16年至今12個月、54000萬+分鐘課程、9000多萬用戶，60多萬講師使用的平台數據，可以說是知識分享行業的一個縮影。數據中看到女性是知識消費的主力。

知識消費的場景有多種狀態，消費者習慣利用碎片化時間學習。

如今是一個信息爆炸的時代、用戶的時間變得碎片化，他們的時間在變少干擾的信息卻多了。所以會發現用戶更傾向於圖片+語音的方式方便碎片化時間學習。

消費者更傾向於學習能夠直接應用到考試、工作、生活中的技能

這個行業在快速迭代

因為每個新興行業的高速增長期的迭代速度都非常快，知識產品的更新迭代也是同樣非常迅速。知識生產者除了要抓住機會快速卡位也需要不斷給自己尋找輸入，同時還需要不斷優化自己的產出方式，平台會經歷洗牌慢慢露出雨後春筍，只留下幾家有影響力的，最多不會超過3家。但是幾家的數據差距會很大，就像BAT與其競爭者的差距一樣。

在知識付費經濟中，你是生產者、傳播者、消費者還是平台？

作為想迅速抓住紅利的知識IP生產者和平台，需要想清楚如何在市場經濟中找到自己的正確定位：

微信已進入下半場，如何才能夠獲取流量？

多平檯布局，自己適合什麼樣的平台

如何做出差異化的產品

如何打造自己的影響力和品牌

錯過在市場最初期進入的個人與機構，已失去了最佳的市場機會。如何找到自己的正確定位將是一件非常燒腦的事情，同樣微信已進入下半場、獲取流量的成本升高、如何通過多平檯布局亦是需要深入考慮的發展策略。每個平台的用戶屬性、調性、流量不同，有很多平台已出現頭部效應，如何獲取流量將是個人和平台需要重點思考的問題。

知識傳播者，可能永遠都會有自己的位置。這一方面是頭部知識生產者需要團隊化運作，需要將其產品和服務規模化地向外傳遞；另一方面，腰部及以下的知識生產者，也需要藉助知識傳播者的力量，讓自己的產品和服務能夠抵達更多的人。知識傳播者未來會演變出知識經紀公司以及知識 IP 孵化組織，這可能也會是一種趨勢。

作為知識消費者，在未來，則需要更加理性的看待自己的消費，識別自己到底需要什麼樣的知識和服務，找到真正對自己有價值的平台和服務。

知識消費者要想做出有價值的選擇，需要具備一定的判斷能力，要既能判斷自己的需求，又能判斷市場的狀況。而很多知識消費者可能做不好這一點，所以，這又會衍生出一類專門幫知識消費者做選擇的知識產品或服務。

知識經濟的誰才最有機會？

作為一個慢慢崛起的非知名的知識生產者，我在思考自己的發展路徑的時候，也會琢磨知識經濟這個市場誰才最有機會。

流量紅利已過，內容為王的時代已經到來。如果只是大量獲取流量卻不及時更新迭代產品，在浪潮中容易被衝垮。只有課程、內容質量好、口碑好才能夠自傳播。口碑好才能夠長久生存，找到自己的一席之地。

微信說：再小的個體也有自己的品牌，越來越多的個人知識生產者利用自己的影響力得到了變現，這是過去從來都不敢想的。我認為有影響力、有品牌、有口碑的個人和平台在這次浪潮中最有機會開花結果。

以上，你是否已經找到自己的位置？是平台、知識匠人還是知識消費者？

佳姐叨逼叨時間

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