剖析:《快男》與三星的OTT異業合作案例

【流媒體網】消息：「我是算概率進的。」腦性男選手黃榕生將遞增函數運用到雲唱區海選時不僅火了自己，也讓更多人的關注點轉移到了今年快男眾多特色化唱區上。這其中，《快男》和三星的異業合作就引來了不少OTT業內人士的關注。拋開娛樂性的解釋，備受關注的主因可能還是在於，以內容為導向的異業合作究竟能否為OTT帶來新發展。

2013年，從大洋彼岸颳起的一陣「紙牌風」吹到了這片互聯網熱土。似乎從那時起，OTT行業中的每一位玩家都深信，內容是互聯網電視這一全新家庭影音娛樂模式的指路明燈。然而，時至今日也還沒有一家國內OTT行業玩家取得了能夠媲美Netflix在內容端的成就，甚至還沒有所謂的「現象級」內容從互聯網電視行業誕生。面對複雜的競爭環境和苦未尋得的商業模式，有人已心生退意，還有人不禁疑惑：專註內容的OTT打法能走多遠?

當然，即使內容再不好做，玩家們還是會在這塊熱土摸爬滾打。今年的《2017快樂男聲》和三星的異業合作創新案例吸引了不少OTT人的密切關注。在海選之初，三星就開闢了快男的合作唱區，選推了選手到快男全國總決選。三星合作唱區的冠軍熱依木江還進入了目前的全國30強。而此次合作事件備受行業矚目的主因還在於：以內容為導向的商業合作究竟能否為OTT帶來新發展。

由硬及軟，也要精確瞄準「硬貨」

不同於netflix的美式打法，OTT的市場環境顯得更加複雜，不僅有硬體廠商、內容提供商，還加入了牌照商、互聯網人等諸多玩家，跨行可謂無處不在。如果各家都只顧著打造商業閉環，做家門口的一畝三分地，那爆款就無從談起了。畢竟在這個品質至上的時代，只有內容與終端的完美融合，才有可能打造出用戶所認可的作品。所以，跨專業、跨領域的異業合作就亟待展開，《快男》和三星所推出的合作唱區正是在這樣環境下所催生的一個典型案例。

其實，三星和芒果TV的合作由來已久，究其原因有二。第一，是基於雙方共同的服務目標人群：青年人。芒果TV不用多說，脫胎於國內娛樂產業龍頭，青年群體是為其長期的核心用戶。而隨著家庭互聯而興起的互聯網電視市場，實際上也是熱衷於追逐年輕群體的一片紅海。據艾瑞諮詢2016年互聯網電視行業研究報告數據顯示，互聯網電視使用程度最高的為19-40歲青年人。

不過，芒果TV不僅將自身的優質內容覆蓋眾多型號的產品，今年三星電視和芒果TV的戰略合作又升級至內容領域。這就需歸因於第二點原因：重奪家庭娛樂入口，合力出擊以求產品的最優化。

三星在電視上的領銜地位是不由分說的，而互聯網電視最大的優勢還在於內容點播及互動性。硬體廠商向上游回溯是一個由硬到軟的過程，但總歸來說還要瞄準「硬貨」，而這個「硬貨」指的是高品質的內容。環顧整個OTT行業，雜牌隊也好，正規軍也罷，芒果TV無疑是其中最具有內容話語權的平台。

與《快樂男聲》的合作，可謂是基於以上兩大原因的一次突破性嘗試，借力於大IP，三星電視得以擴大其娛樂內容版圖。

上游下沉，創新講求去偽存真

毫無疑問，內容與硬體交融是一個雙向互惠的過程，藉助三星硬體的領先地位，芒果TV也可以將自己的優勢內容傳遞到更多年輕用戶眼中。不過，從上游下沉到終端，平台方除了做內容補給，還能做些什麼?

從異業融合在行業盛行以來，每一家內容方都在不斷地強調創新，但行之有效的創新才是商業發展的解決之道。自芒果TV開展互聯網電視業務以來，就手握牌照和內容兩大法寶先後與四十餘家硬體廠商合作，推出了一百多款互聯網電視機頂盒及一體機，覆蓋用戶達到五千餘萬。

更重要的是，據芒果TV副總裁成洪榮介紹，與其他牌照方不同的是，芒果TV可以在運營和品牌上幫助合作夥伴。除了內容優勢，芒果TV的創新能力及市場資源優勢也十分凸顯。明星藝人資源眾多、投入較大，對各種項目、活動也有非常成熟的運營經驗，打造更多的創新內容。

例如，合作夥伴推出一款視頻手機，芒果TV可以幫助其在全國舉辦巡迴發布會唱，甚至專門的演唱會，主題與產品相關聯。再例如，三星所承辦的與《快男》這樣的大IP直接關聯的合作唱區也是如此。在更多人看來，這不僅是芒果TV之於其他牌照方的優勢，也是上游平台方與下游硬體商合作的優勢。

異業合作，憑的是態度「真開放」

當然，在合作空間日益廣闊的商業環境之下，除了前文所述的「目光精準」和「大膽創新」，跨界合作的要義還在於夥伴間所秉承的「真開放」的態度。

從平台本身來看，除了傳統的硬體廠商與牌照方合作模式，芒果TV已經取消了平台接入費，將主要的收入目標放在了付費會員及廣告收入上，會員收入將成力推的重點。開放的腳步還不止於此。從軟體來看，自主研發的智能電視操作系統MUI對整個應用市場開放下載。從硬體看，與國美創維聯合生產的自主品牌愛芒果電視、與聯通、百立豐共同推出的芒果視頻手機。「開放」無疑已成為了內容方遊走於上下游之間的一張最佳通行證。而基於三星與芒果TV的合作先例，相信以內容為導向的OTT創新模式也將被越來越多的投入實踐。