解讀微軟物聯網新價值觀 三位一體釋放「雲+端」能量

人類每一次連接方式的改變，都會催生出一批大麥克型的企業，同時也會激發出更多商業模式創新的可能。

例如，今天的物聯網正通過和雲計算、大數據和人工智慧等新新技術的融合，重新定義了物聯網，也為物聯網帶來了更多的想象空間。更關鍵的是，物聯網與不同領域的傳統行業深度結合，更形成了「物聯網+」的新業態、新模式。

這也正是近期在深圳舉辦的微軟第二屆物聯網大會暨人工智慧論壇，所對外傳遞出來的最新的信號。

微軟大中華區副總裁包嘉峰

正如微軟大中華區副總裁、全渠道事業部、商業客戶事業部及雲計算戰略總經理包嘉峰所言：「數字化的影響力正在不斷被拓寬，在智能雲和智能邊緣計算的共同作用下，物聯網正在升級成為智能物聯網，其價值正在被無限的放大。」

在這個過程中，微軟一直是智能物聯網領域的探索者和推動者。現在，微軟希望把自身在智能物聯網領域的「雲+端」能力，通過賦能更多的合作夥伴，並幫助的客戶更輕鬆進入萬物互聯的新時代，成功邁出數字化轉型之路。

物聯網端到雲正走向融合

眾所周知，如果物聯網按照層級來劃分，一般來說包括四個層級，即感知層、網路層、平台層和應用層。

其中，感知層是物聯網的底層，其功能主要是通過感測器採集物體上的各類信息；網路層的主要功能是通過各類通信協議，將感知層中採集的信息傳輸至平台層；平台層是以雲計算為核心，將感測器在物體上採集到的數據進行匯總和處理；應用層則是物聯網產業鏈的最頂層，是面向客戶的各類應用。

但是，在具體的實踐之中，如何實現各個層級的有效鏈接和發揮最大的價值，往往有不少的難點和痛點。對此，上海雷鉅物聯網科技有限公司CTO吳偉偉表示，物聯網目前正從企業級B端市場向消費者C端市場不斷延展，這就讓數據呈現爆發性增長，所以未來基於物聯網的大數據分析以及人工智慧將是大勢所趨。

在他看來，下一步要解決客戶在物聯網應用中的需求，需要從三個方面來做突破：一是不斷增加新的物聯網預置應用模型，這樣能快速導入，大大客戶的資金和時間成本；二是大數據的應用需求很旺盛，所以也需要不斷增加可落地的大數據分析模型；三是目前網路層有不同的網關和不同的協議，這就需要上游廠商提供的SDK能更多適用不同的硬體要求。

來自深圳綠米聯創科技有限公司的產品總監孫奇凡也認為，隨著物聯網的快速發展，整個市場呈現出爆發性的增長，以該公司的智能家居產品為例，僅用了一年的時間就實現了100萬台的銷量。

值得一提的是，在具體的研發中，他們發現物聯網領域裡，無論是晶元、終端、端到雲乃至雲到雲之間，都存在著廣泛的連接需求，這意味著物聯網其實也是一個十分龐大的生態鏈，需要不同的公司廣泛的進行協同和合作，才能把物聯網市場進一步做大。

而上海百芝龍網路科技有限公司，也利用了微軟豐富的技術支持和開發資源進行「雲智家」SHD產品的研發。研發團隊結合應用了微軟認知服務中的面部識別API、表情API、自定義影像服務、語言理解智能服務（LUIS）構建針對用戶個體的精準識別，為用戶提供差異化、個性化的服務。

在該公司CEO葉偉看來，無論是物聯網，還是人工智慧更重要的是要給消費者帶來生活的改變，也就是說良好的體驗至關重要。所以，他建議物聯網的技術要和應用充分結合起來，併產生更多的案例，通過案例和體驗讓更多人感受到物聯網以及人工智慧帶來的力量。

來自意法半導體市場總監Johnson Cao也補充表示，物聯網最關鍵還在於數據的採集和傳輸，意法半導體希望未來更多的與微軟SDK進行深度的合作，讓數據產生更大的價值，並建立模型讓更多的物聯網應用走向市場，走到產業中去。

由此可見，隨著雲計算、大數據、人工智慧等新技術的不斷出現，整個物聯網產業也正在走向融合，智能物聯網的時代正在開啟，因此物聯網端到雲之間的協同對未來企業商業模式的創新至關重要。

換句話說，物聯網承載的是數據，而數據將是企業未來最核心的財富，以及創新的原動力，只有把物聯網端到雲之間的壁壘徹底打通，才能最大限度釋放智能物聯網的價值和能量。

微軟物聯網的價值新主張

實際上，物聯網的概念早就存在了，廣義的物聯網概念最早於1999年由麻省理工學院提出，很多企業早期也嘗試通過感測器等設備做物與物之間的連接，那麼今天我們再將物聯網提到如此高度，這背後究竟發生了怎樣的變化呢？

這裡就不得不提到席捲全球的數字化轉型浪潮，在數字化時代，快速的創新，無處不在的創新，讓市場變化極為迅速，使得企業面臨無處不在的挑戰、以及更為快速的競爭。

微軟大中華區企業服務部戰略與解決方案

總經理李威

從市場來看，由於經濟發展已進入「新常態」階段，因此對數字化轉型亦高度重視。最近兩年，以創新和技術為推動的「互聯網+」、「製造2025」戰略，以及供給側改革、「一帶一路」等策略，無疑都指明了一個大的發展方向，那就是大力推動數字化轉型。

可以說，物聯網已經成為企業數字化轉型的重要一步。數據顯示，目前73%的客戶正在實施物聯網項目；60%的客戶希望通過物聯網提高業務收入和利潤；50%的客戶希望通過預測性維修降低設備停運時間等。

在市場，物聯網也已經走過了概念期，很多行業客戶已經啟動了在物聯網應用上的嘗試，物聯網應用已經成為了企業業務模式創新的重要基礎。而根據市場調查顯示，包括製造業，零售行業，能源行業，政府，交通等行業顯示出明顯的物聯網市場需求。

確實如此，在微軟大中華區企業服務部戰略與解決方案總經理李威看來：「數字化轉型過程中最大兩個推動引擎，無疑就是人工智慧和物聯網。如果把人工智慧比作人的大腦，那麼物聯網就是人的血管。」

而微軟在這個過程中的定位，就是充分利用雲計算、大數據、物聯網以及人工智慧等技術工具，聯合更多的合作夥伴，幫助企業向數字化轉型，一起迎接萬物互聯時代的到來。基於此，微軟提出了物聯網落地「三部曲」的理念，即探知、轉型、優化。

一是探知，探知解決的問題就是連接，就是把設備聯網進行信息、數據的收集，同時實時獲悉設備的運行情況，包括連接現場服務、連接各式各樣的裝備、連接智慧流域以及車聯網等等。

二是轉型，轉型是基於收集到的數據，利用大數據分析技術進行洞察和預測，實現預測性維護、遠程監控、資產管理、能源管理等。

三是優化，在探知、轉型的基礎上，企業就可以利用數據進一步的實現業務的優化，並藉助人工智慧等新的應用展開新的業務模式的創新，實現客戶體驗的轉型。

李威表示，微軟所提的物聯網落地「三部曲」，不僅包括技術平台，也包含方法論，更有轉型的路線圖，同時根據客戶的人員組織體系、技術的準備情況以及業務流程，完成企業物聯網成熟度以及應用的分析和判斷，以最完善和體系化的方式助力企業邁入萬物互聯時代。

毫無疑問，這不僅是微軟物聯網價值新主張的體現，也是微軟在數字化新時代所需要肩負的新的使命。這不僅可以幫助眾多的合作夥伴找到自身的定位和新的發展方向，同時也將加速企業物聯網的落地步伐。

三位一體釋放平台化能量

當然，在此過程中如何更好地與合作夥伴一起將微軟領先的技術、產品和服務帶向，為不同行業、不同規模、不同業務需求的客戶，量身打造出他們的物聯網解決方案，同樣也一直是微軟面對市場時思考的重點。

微軟雲計算與企業事業部總經理庄富仁

所以，微軟在提出物聯網落地「三部曲」的同時，也通過「三位一體」的方式積極賦能合作夥伴，釋放自身「雲+端」所帶來的巨大能量，具體而言：

首先，從投入層面看，微軟早在2016年就在深圳建設了物聯網實驗室，這也是微軟在全球的三大物聯網實驗之一，這大大提高了合作夥伴和相關研發人員開發物聯網解決方案的便利程度。

目前，以深圳為中心的硬體合作夥伴生態系統，已成為微軟物聯網戰略的堅實基礎。在過去18個月中，本土硬體生態合作夥伴與微軟合作，共同創造了超過200種的新型智能設備，銷往全球50多個國家和地區，創造了60多億的價值。

其次，從技術層面看，微軟基於Azure智能雲提供了全方位的物聯網方案。特別是Azure IoT套件大大簡化了物聯網落地的難度，這是一套功能全面、一步到位的預配置解決方案，其整合了Azure中與物聯網、大數據分析相關的多種服務，並且提供了遠程監控、預測性維護兩種解決方案模板。

藉助這一套件，用戶通過Azure IoT中心雙向連接和管理幾百萬台各種設備；利用Azure機器學習、流分析、HDInsight大數據分析技術，從數據、表單、日誌中分析發現有價值的數據洞察；然後在Power BI儀錶板上，以直觀的動態圖表，將設備運行狀況或者是潛在的問題和風險一目了然地展現出來。

最後，從聯合研發和市場推廣層面看，微軟也和合作夥伴一起共同展開聯合研發和市場推廣，讓物聯網的案例加速落地市場，打造了更多的成功樣板。例如，上海雷鉅以微軟智能雲的Azure IoT套件為基礎，為全球知名醫療設備製造商羅氏打造了雲端醫療診斷設備遠程監控管理平台。

此外，協合新能源也利用Azure IoT套件搭建起了 Power+管理平台，不但可以靈活、快捷地接入和管理分佈在全國乃至全球各地的發電設備，而且能通過機器學習和預防性維護，顯著提升機組的工作效率，並降低事故隱患和維修成本。

另據微軟雲計算與企業事業部總經理庄富仁介紹，作為全球領先的人工智慧研究先行者，微軟也在加大力度將自身的認知服務，以雲端API服務的形式提供給開發者和用戶。目前，微軟認知服務已經在全球推出33個API，合作夥伴可以調用這些API加入到自己開發的應用中，創造出智能物聯網應用的更多可能。

全文總結，作為一直致力於幫助企業實現數字化轉型的微軟而言，如今正在以前所未有的決心和態度，不斷充實自身「雲+端」的解決方案與服務，集合內部和外部的合作夥伴，釋放自身平台化和生態化的力量，這無疑讓更多企業邁入智能物聯網的新夢想，變得指日可待。

申耀的科技觀察，由非著名科技媒體人申耀創辦、10萬公里公路自駕經驗老斯基，在各大自媒體平台擁有專欄，致力於科技行業的觀察和思考，在這裡讀懂科技行業，知趨勢，贏未來！