什麼是高端手機？ 首先價格得貴

長期以來，產品被分為高端、中端、低端，基本上只看一個條件——價格。價格昂貴的，是高端；不太貴也不太便宜的，是中端；低端嘛，當然就是價格便宜的。而且，公眾的心理一向是，便宜沒好貨，一分錢一分貨。

你買輛40萬的車，是高端車；買輛20萬的，就是中端；買輛七八萬的國產車，那就是低端車。進一步，品牌也跟著價格走，賓士、寶馬，是高端品牌；大眾、本田，基本上屬於中端品牌；奇瑞、吉利，再怎麼努力都是低端品牌。

媒體也喜歡用價格來界定市場

比方說手機市場，千元以下的手機就是低端產品，如果某企業推出一款4000元以上的手機，則屬於搶佔高端市場。

用價格來劃分產品的高中低端，在很長時間裡，既省事，又有效。在產品的研發、設計、零配件採購、生產、檢測、營銷、交付等每個環節，投入的資源越多，反映在最終產品的價格上也就越高。因此，高端產品不可能賣出低端價格，消費者買到的便宜貨，不可能是高端產品。

但這裡有個漏洞，

企業把價格定高，再通過廣告樹立高端的形象，就有可能讓消費者誤以為自己買到的是高端產品。

1996和1997年連續兩年的的央視標王秦池，其實就是通過在央視打廣告，把四川散酒勾兌成秦池酒，賣出高端的價格，還賣到供不應求。秦池老總王卓勝放言：「每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪。」後來有記者兜出了秦池的老底，不但酒全都是散酒勾兌而成，酒廠甚至連像樣的生產設備都沒有，瓶塞都是工人用木榔頭手工敲進去的。

秦池倒掉了，但秦池的「成功」故事，卻一直在激勵更多的人把更多的桑塔納開進央視，或者湖南衛視、浙江衛視。而且可喜的是，這些花大錢做廣告的人，總能得到他們想要的結果。

有次雷軍很苦惱地問：為什麼大家會認為高價就是高端？

我覺得，這個問題問得有智商沒情商，很多年前我也問過類似的問題。那時候三星有一款賣到將近2萬元的翻蓋手機，叫「大器」，我不明白這麼土鱉的手機怎麼可能有人買。我一個做手機的朋友告訴我，三星大器其實賣得很不錯。一些賺到錢的暴發戶需要一款配得上自己身份的手機，這款手機一定不能是iPhone那樣的大路貨，必須比iPhone更高端，翻譯成中文就是更貴，還得具備極強的可識別性，讓人一眼就能看出來。

三星大器手機

三星這兩年在市場的份額急速下滑，但並不妨礙它繼續推進它的售價1-2萬元的「高端」產品，從W系列，到領世旗艦系列，專為高端人士設計。所以，高價格不但可以定義產品、品牌和市場，還能定義人群。

雷軍怎麼都不能明白，你把手機性能做得更高，品質做得更好，價格做得更低，就成了「屌絲機」，倒是那些除了廣告和售價，其他一無可取手機，比方說天天在電視上喋喋不休，廣告做得又臭又長的「XXXX鈦金手機」，反倒成了高端人士、成功人士的身份象徵。

雷軍說，打死他也做不出一部賣8000元的手機。我說你鑲鑽啊。如果你憑良心，選實料，成本定價，當然做不出一桌30萬元的宴席，但你最後一道菜可以每人上一盤金項鏈啊，那顯得多高端，多能彰顯客人尊貴的身份。

如果你認定，技術進步和互聯網的發展，終將大幅度降低從生產，到營銷，到銷售各個環節的成本，並讓高品質和低價格這兩件不共戴天的事，可以和平共處，並日益成為主流，那麼，恭喜你，你已經被視為屌絲代言人。

你把一部7000元的iPhone，做到1999元賣給他們，驕傲的他們一定會拒絕接受的，他們會轉身買一部19999元的故宮賀歲版XXXX鈦金手機。

他們的高端身份和高端品味，必須體現為人民幣的厚度，一部1999元的手機，如何證明他們經過努力的人生，已經取得階段性的成功？如何證明人往高處走的標誌，是貨往貴處買？一旦高端價格出現鬆動，世界觀必定隨之崩塌。當高端不能用高價來證明，那麼，人生還有什麼意義？

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來源 ：keso