手游MAU破億遊戲王國現雛形 獵豹移動的遊戲布局很有錢途

昨天(8月22日)獵豹移動發布了2017年Q2財報。財報顯示，獵豹移動第二季度總收入同比增長14.8%至12.016億元，移動端收入本季度同比增長34.5%至10.388億元，創歷史新高。以手游和Live.me為代表的移動娛樂業務收入同比增長270.5%，達到3.710億元。手游業務對於移動娛樂業務收入增長起到重要作用，通過移動廣告變現帶來的收入十分可觀。獵豹移動作為一個全球工具開發商，卻在全球遊戲市場上表現突出，目前獵豹全球手游MAU已超過1億，放眼全球，能做到手游MAU破億的公司屈指可數，獵豹移動有著怎樣的秘訣?

一、移動娛樂業務同比增長270.5%，手游MAU超1億

根據獵豹移動公布的財報顯示，在移動娛樂業務方面，2017年Q2收入同比增長270.5%，達到3.710億元。獵豹移動CEO傅盛表示：「本季度，手游業務的收入和利潤增長顯著，主要得益於遊戲產品組合的豐富，以及商業模式的多元化。」相比於工具產品較低的ARPU，遊戲顯然是一種更高效的流量變現方式。遊戲不僅能建立用戶粘性並增強交流，還解決了工具產品用戶不穩定的隱患。移動娛樂業務的收入增長也得益於遊戲業務的發展，目前獵豹全球手游MAU已超過1億。如今，獵豹移動不再是一個簡單的工具軟體公司，也不再單單是內容分發和大數據的公司。從這份財報我們可以看到，這家「被廣告業務耽誤了的遊戲公司」，遊戲是它的流量生態的核心落腳點之一。

二、獵豹移動構建的「遊戲王國」

獵豹移動的遊戲業務發展走的是「先堆量、再創收」的穩妥路線。通過多款輕遊戲積累用戶，龐大的用戶量為廣告變現盈利奠定了基礎，搭建起「矩陣」+「爆款」的產品布局。獵豹移動自身優秀的廣告投放和購買能力又對遊戲推廣起到很大幫助，兩者形成良性聯動。

1.從「叫好」到「叫座」，獵豹遊戲的風靡之路

獵豹移動是國內登陸全球iOS&GooglePlay月度手游下 載榜Top10最頻繁的廠商，它不僅能打造爆款輕遊戲，還能不斷地推出爆款遊戲，並且這些遊戲的生命周期發展都很長，呈現出一種可持續性的發展。今年七月份，獵豹移動國內下 載量僅次於騰訊，4款手游同時進入Top5。這4款遊戲分別是《鋼琴塊2》、《滾動的天空》、《弓箭手大作戰》和《跳舞的線》，此前在全球市場已大放異彩，長期穩居iOS全球手游下 載榜TOP10，進入國內市場之後成績同樣不俗。

《鋼琴塊2》是目前國內發行商在全球做的最好的一款休閒遊戲，在146個市場都曾達到了總榜第一。目前《鋼琴塊2》已經上線整整兩年時間，全球市場下 載依然保持堅挺，全球玩家破9億。獵豹移動收購了《別踩白塊兒》，將極簡的遊戲模式與產品調優相結合，保持核心玩法的同時通過豐富的音樂曲目增強遊戲的抗膩性——這也是獵豹移動輕遊戲的成績能保持長線增長的原因之一。

隨後推出的《滾動的天空》，延續了《鋼琴塊2》的調優模式，同樣是將「火一把就死」的輕遊戲優化升級成為長線產品。《滾動的天空》曾在142個市場AppStore手游下 載榜進入前十，在119個國家的榜單進入前五，和《鋼琴塊2》一樣成為了一款爆款輕遊戲，累計安裝突破2.4億。

《弓箭手大作戰》是一款瞄準微電競領域的io手游，也是獵豹移動的第一款自研產品。這款遊戲的推出也標誌著獵豹移動從買入產品調優到開始涉及研發領域。《跳舞的線》同樣是獵豹移動自主研發的一款音樂街機遊戲，與《鋼琴塊2》類似，同樣是簡單的遊戲操作加上豐富的音樂曲目，將音樂遊戲與跑酷遊戲結合，創新的玩法得到廣泛玩家認可，進入75個國家AppStore遊戲下 載榜Top10。

《深海水族館》是獵豹移動2016年7月推出的一款養成遊戲。它的玩法簡單，支持VR模式。精美的遊戲畫質和配樂吸引了大批玩家，在封閉的日本市場也取得了不錯的成績，曾在2106年7月進入日本AppStore下 載榜Top3。《深海水族館》也是獵豹移動進行遊戲深度運營的一個嘗試，吸引用戶內購道具和皮膚，營收效果不錯，近一個月的平均付費用戶比年初增長了近2倍。《深海水族館》的推出和運營方式也表明，獵豹移動不滿足於只做精品輕遊戲，它已經開始從運營上向中重度遊戲靠攏，以多元化的商業模式驅動手游業務的收入增長。

總的來說，獵豹移動善於挖掘爆款產品，利用大數據能力精準分析用戶需求，進行產品調優，成功地將「火一把就死」的輕遊戲打造成長線產品，後續基於用戶反饋，通過快速迭代保持用戶粘性。而依託大數據分析能力對用戶需求的精準定位，可以為用戶提供更個性化的遊戲，這也是獵豹移動遊戲自研的優勢。獵豹移動先是打造了爆款輕遊戲《鋼琴塊2》和《滾動的天空》，培養了一批核心用戶。隨後推出《弓箭手大作戰》和《跳舞的線》，鞏固和擴展遊戲用戶量。擁有足夠的遊戲獲客能力之後開始嘗試遊戲深度運營，推出了《深海水族館》，從而形成了「矩陣」+「爆款」的輕遊戲產品布局。

2.大數據分析能力很好地反哺移動廣告業務

2017年6月，獵豹移動全球移動月度活躍用戶規模為5.813億。其中，77.3%來自以歐美為主的海外市場，APRU值總體較高。6億的月活用戶意味著獵豹移動掌握著龐大而有效的用戶樣本，這也是它大數據研究的基礎。同時，獵豹移動較為完善的工具產品矩陣為大數據分析提供了數據。而獵豹移動在工具、社交、遊戲等方面的多方發展，在不同的用戶類型上都能獲取足夠的用戶量，能夠畫出相當全面的用戶畫像，這是獵豹移動精準的大數據分析能力的基礎。

一直以來，變現難、缺乏明確的商業模式是工具類產品的通病。工具類產品作為「剛需」，能夠帶來的龐大用戶群和流量，這為廣告變現提供了基礎。再加上工具產品用戶帶來的大量數據，優秀的大數據分析能力能實現廣告的精準投放。比如用戶使用獵豹清理大師清理垃圾時，發現遊戲造成的緩存垃圾較多，可以推測這大概是一個遊戲玩家，那麼投放廣告時可以選擇遊戲廣告。廣告變現實現了工具類產品的商業化。獵豹移動基於工具矩陣，從而構建起流量生態平台。

3.移動遊戲與移動廣告形成有效聯動

流量生態平台直接為遊戲帶來的就是遊戲盈利由移動廣告實現。獵豹移動具有優秀的移動廣告變現能力。另外大數據分析能力可以實現廣告的精準投放，使得流量變現的效率不斷提高。用工具類App向遊戲應用導流，並通過遊戲提供更個性化的服務，從而留住用戶，增加用戶的使用時長，拓展廣告變現的空間。用戶只有在需要的時候才會打開工具類產品，但是遊戲作為一個娛樂產品，用戶打開的頻率大大提高，因此移動遊戲的廣告變現盈利空間更大。此外，依靠幾款輕遊戲搭建的遊戲矩陣，獵豹移動的廣告變現可以實現一個小範圍的生態圈——比如在工具類產品上投放廣告推廣自家遊戲產品，反之亦可，也可以幾款遊戲相互推廣，從而增加用戶粘性，也能相互擴大產品用戶數量，補充完整遊戲產品矩陣。

三、輕遊戲矩陣+1億MAU為基石，中重度手游「東風」已到

目前，獵豹移動的工具業務已進入持續穩定的發展時期，少有爆發性增長。在這種情況下，通過幾款長線發展的輕遊戲搭建起遊戲矩陣，打造爆款，是獵豹移動實現爆發性營收增長的有力途徑。獵豹移動CEO傅盛在電話會議表示，發行中重度手游有助於整個遊戲業務的收入提升。普遍來說，中重度遊戲的單個用戶付費值高，從垂直範圍來說收入是十分可觀的。手游那點事認為，獵豹移動掌握著龐大的用戶量，正如前文所講全球手游MAU已超過1億，全系移動產品月活逼近6億，有了強勁的遊戲獲客能力，這為未來的中重度遊戲提供了「天然牧場」。未來挖掘中重度遊戲用戶，補充搭建全面的遊戲產業布局，這也會促進獵豹移動遊戲業務的營收更快速的增長。另外，從《弓箭手大作戰》這款遊戲的「微電競」定位來看，獵豹移動未來很有可能會通過這款遊戲，在手游的「微電競」領域發力。這同樣表明了獵豹移動正逐漸向主流遊戲公司靠攏。

另一方面，在人口紅利逐漸消失、單個用戶獲取成本提高，流量吃緊的今天，獵豹移動掌握的龐大用戶量，在未來的移動廣告變現上，也會有更大的盈利空間。獵豹移動在工具、社交、遊戲多方面的龐大用戶量，將站在未來的移動廣告市場的「風口」上。在原有的遊戲移動廣告的商業化基礎上，獵豹移動也將會探索新的盈利方式。比如此前幾款遊戲嘗試遊戲深度運營，通過遊戲內購道具和皮膚增加收入，實現雙管齊下的遊戲盈利。依靠大數據能力和工具類產品研發注重用戶體驗的優勢，這家「被廣告事業耽誤的遊戲公司」，在遊戲市場未來可期。

結語

獵豹移動既是一家全球領先的移動工具開發商，又是一家優質的移動廣告平台商，還可以是一家潛力巨大的遊戲廠商。這三者看似矛盾，但在筆者看來說或許沒那麼複雜，因為在筆者眼中，獵豹移動更像是一家優秀的「用戶」運營商，一切以「用戶為中心」才是其核心經營理念。