茅台不允許有特殊經銷商存在 雲南不增量

原標題:茅台不允許有特殊經銷商存在 雲南不增量

3月11日，茅台集團黨委書記、總經理李保芳率隊奔赴雲南省昆明市調研市場，就茅台酒和醬香系列酒市場銷售情況與經銷商進行了深入交流並釋放暫不增加雲南計劃、經銷商結構先整治后調整、上半年實現良性發展信息。

銷售公司雲南省區負責人介紹，2016年，雲南省區各經銷商都能完成了任務，部分經銷商在5月份前還追加了計劃，全年的計劃也超額完成。

但是，市場仍然存在諸多問題，主要表現在：

雲南市場整體基礎薄弱，市場開發進展緩慢，還有市場空白點，不少的經銷商團隊不得力，經銷商隊伍整體素質不強，不注重銷售計劃的管理，淡季不做市場，旺季無貨賣，導致消費者的流失。

不少的經銷商53度飛天茅台酒銷售較好，但缺乏對陳年酒、年份酒和其他規格茅台酒的市場開拓。

經銷商聯誼會雖然也做了些工作，但鮮有亮點。

針對雲南市場存在的問題，集團總會計師楊建軍、股份公司副總經理萬波、銷售公司董事長王祟琳、銷售公司總經理馬玉鵬分別對雲南市場營銷工作提出了要求：

01、針對經銷商隊伍管理

對目前還沒有店面沒有店員沒有一整套運作體系的經銷商要立即暫停合同，如果茅台酒專賣店今年6月30日以前還沒有裝好的一律取消合同，從下個月開始所有雲南的貨運一律直接發到雲南;

02、如何幫助經銷商

下周在銷售公司渠道部和策劃部及雲南省區人員抽調人員組成工作組，最晚在一個月內製定完善的工作方案，拿出針對雲南經銷商管理和加強服務的措施，把目前整治雲南的辦法和未來三年的規劃拿出來;

03、關於加大支持的問題

特別是對廣告宣傳的支持，公司要加大對雲南市場的廣告支持。對涉及到迴流酒的可題，經銷商要主動找出線索並反饋到銷售公司，及時合力清理整頓亂象，並開展對雲南經銷商的結構重新調整，先整治后調整，6月30日前要把銷量提上來，把茅台的文化氛圍營造起來;

04、關於聯誼會的問題

聯誼會一定要改組，要由有能力責任心的同志擔任，把聚人心聚人氣形成合力的作用發揮出來，選出能人幹將把工作做好。努力尋找優秀的經銷商，把醬香酒的市場逐漸培養壯大。

昆明經銷商數量只能減少不能增加

李保芳指出，雲南的銷售長期靠後，根本問題還是整個營銷隊伍、經銷商隊伍的可題，雲南省區沒有凝聚人心，市場發展匣，發展不平衡，茅台文化傳播地域差距大，只知道賣酒不知道宣傳茅台文化，沒有做好「茅台文化人」。

看點

李保芳對雲南下一步工作提出5點要求

一、目前登記在冊的50餘家雲南省經銷商貴州人佔一半，並且這部分人的計劃量比較大。茅台決不允許有特殊的經銷商存在，敗壞經銷商隊伍;

二、雲南經銷商過度集中在昆明，今後昆明經銷商數量只能減少不能增加，建議當前不增加雲南計劃，查清茅台酒真正賣到了哪裡，堅決杜絕茅台酒迴流、甩單炒單現象;

三、建議進一步加強基礎性工作力度，加強和完善考核和退出機制。當前還不具備成立聯營公司的條件，要先把該做的事做好;

四、在廣告宣傳方面，要在昆明最顯眼的地方增加戶外廣告，針對消費者的體驗活動也要策劃好落實好;

五、將來茅台酒的市場不會很大程度地受市場的波動而受到影響，茅台會做好措施，茅台酒的生產和銷售也不會受市場波動而產生較大影響。雲南省區要做好樣板店面並加以推廣，經銷商要堅決不做有損茅台的事情，希望經銷商朋友們要做有文化有涵養的茅台經銷商，要成為茅台文化的傳播者，盡好應有的責任，讓茅台雲南市場良性發展，爭取今年上半年能見到成效。