今年家電市場正遭遇無底線殘殺

事實上，過去半年來的家電市場競爭格局已經表明，在今年的市場環境之下（需求仍然低迷，競爭卻異常激烈、競爭變數層出不窮），對於所有家電企業來說，要想活下去，有發展，有動力，似乎短期內唯一的有效出路就是「殺價式競爭」。從目前各個家電企業、家電渠道的巨頭市場表現來看，今年這場「殺價式競爭」已經出現無底線的跡象。

首先，不只是傳統觀念中的電商還在繼續以低價拼殺，而且高、中、低端全線開弓，包括大量的區域大賣場、大連鎖，也都開始在一線市場上拼價格競爭。同樣，除了在中低端產品上的拼抵價，這場戰火還快速向高端市場蔓延。

由此，這種局面會造成一段時間內，雖然原材料價格還在高位波動，但是企業迫於市場競爭和同行博弈的壓力，不得不採取低價競爭。最終，主營業務的凈利潤虧損將會成為今年以來很多家電企業面臨的常態。

其次，這場殺價式競爭已經演變成一場企業間、渠道商間的貼身肉博。就是，你不參與殺價式競爭，就要面臨被別人低價競爭「殺出局」。這已經不是簡單的大魚吃小魚，快魚吃慢魚的遊戲。而是如何在今年快速找到、找准自己的出路和活法。無論企業規模大小、實力強弱，都不能掉以輕心，必須要積极參与到這場商戰之中去。

一方面，殺價式競爭已經成為很多企業最常用的手段，特別是大企業，更是通過殺價式競爭，向上衝擊實力相當的企業、向下壓縮實力薄弱的小企業，通過殺價引發的市場競爭亂局，淘汰對手；另一方面，電商的崛起、連鎖商的反擊、區域連鎖商的自救，都在希望通過「殺價競爭」來淘汰對手。反向倒逼廠家必須要拿出資源和利潤反哺。

由此，帶來的結果則是，現在很多家電商家和消費者，在廠家持續的殺價式競爭中，需求也在發生變化。比如說，商家就會在高端產品上計較價格，又在低端產品上計較質量，卻絲毫不去思考如何拋開低價競爭，尋找產品和技術吸引並刺激用戶需求的手段。由此，這也直接透支的就是多家電企業在未來的增長空間和品牌定位。

事實上，從今年開始，夏普就已經在全球彩電市場拉開一場「殺價式競爭」。在上游液晶面板價格大幅上漲，下游市場需求持續低迷的背景下，夏普電視價格卻逆勢大降，降幅同比高達30%，最多50%左右。當然，如此「無底線」的殺價式競爭，也讓夏普電視在等區域市場上取得不錯的銷售反彈。

最近，不少家電廠家的業務員就頗為尷尬：今年以來，很多大企業和大品牌都開始在一線市場競爭中採取更加靈活、多變和主動的進攻態勢，說白了就是價格競爭很靈活。不只是中低端產品打價格，高端產品的價格戰更激烈。

那麼，面對這種已經缺乏「底線」的殺價式競爭，到底是一時的競爭手段，還是今年家電市場的常態。由此，是採取主動積極跟進手段，還是徹底觀望走自己的路？這種局面，會持續多久，包括夏普在內的很多企業都不知道，但是面對如此艱難的局面，只能是「破釜沉舟」，低價沖沖沖，希望可以殺出一條血路。

顯然，面對這種左右為難的選擇題，很多家電廠商都會很痛苦。目前來看，似乎已經找不到比參與「殺價式競爭」更好的手段了。這帶來的直接結果則是，家電廠商之間真的開始步入拼實力、拼爹地、拼耐力的煎熬期。