一帶一路｜走進寮國、越南，體驗廣東商人的「生意經」

盛夏之際的越南河內，街頭隨處可見機車，綠燈一亮，一輛輛機車從眼前呼嘯而過。手扶滿載新鮮水果的流動售賣車的攤販、胡志明紀念館前秩序井然系著紅領巾的少先隊員們、身穿當地特色服飾「奧黛」的工作人員……勾勒出一幅幅動人的越南圖畫。

大街上喜茶、貢茶、鼐茶等「網紅」奶茶店躍入眼帘，當地人、外國人坐在沿街一個個小板凳上談天說地毫無違和感；深夜時，西湖邊廣場上當地人還在和著浪漫交誼舞曲翩翩起舞。

在寮國首都萬象的地標性建築凱旋門前，是由政府援建的音樂噴泉公園，噴泉廣場處一塊鐫刻著「政府和人民贈給寮國政府和人民的禮物」的紀念碑，見證著兩國友誼……

寮國和越南發展程度不同，但作為的鄰國，對於的投資者而言，這兩個國家無論政府還是民間，都迸發著火辣辣的熱情。在越南，招商引資不斷升級；在寮國，消費模式由舊轉新。現在，正是廣東商界投資兩國的黃金「窗口期」。

搭乘發展快車 走向轉型升級

隨著「一帶一路」倡議的落地，越來越多人到寮國經商、生活。這期間，他們所做的生意也在不斷地「轉型升級」。

來自廣東潮汕的姚賓，是目前在寮國經商最成功的華人，被譽為「華人首富」，是寮國商會名譽會長及寮國廣東商會永久榮譽會長。1990年，他運廣東商品到寮國，當時鮮少有人來這裡，他發現一輛腳踏車在寮國售價高達200美元，一些商品售價與廣東價格差異近十倍，從中窺探到了商機，開始將國內的建築材料、燈飾、電視、空調、生活用品等運往寮國，再將寮國的木材、礦產等運回，靠著雙邊貿易慢慢發展。

如今，姚賓的經營重點，已經逐漸從傳統的商品貿易，轉向實業投資，他在萬象擁有高檔酒店、現代化的購物中心、高爾夫球場、外交公寓等產業。

「寮國有豐富的水電資源，未來需要240座水電站，寮國政府正在以強力的優惠政策推動這項計劃。這些水電站建成后，寮國的社會經濟發展將進入加速階段」。談起寮國的投資環境，姚賓表示現在正是最好的時機，隨著「一帶一路」倡議的深入和發展，寮國陸路交通也將呈現新的發展，目前中老鐵路已經開建，昆曼高速公路也將開建，寮國這個「陸鎖國」即將變成「陸聯國」，加上寮國較低的稅收政策、進口壁壘及與東盟各國間的優惠貿易條件，完全可以將寮國變成商品進入東南亞國家的集散地。

寮國森林覆蓋率高，這裡有不少珍稀的木材，如大紅酸枝、黃花梨等，深受人追捧，然而，隨著木材資源慢慢減少，寮國政府加強了管控。 不少在寮國從事木材生意的華商開始轉型 。

佛山嶺南世家古典家具有限公司董事長劉中立就是其中一位。「管控越來越嚴，出口木頭指標非常少。」劉中立告訴記者，他2009年來到寮國做紅木生意，2014年開始思索轉型，目前他在佛山順德建立了大型的展示中心，專心做紅木傢具營銷。紅木傢具生產則委託寮國當地加工商負責。「條件若成熟，不排除與當地紅木商聯合在寮國設立紅木傢具生產企業，實現全領域的『本土化』生產。」

寮國廣東商會常務副會長王健已在寮國打拚22年，他從事的是IT業，在寮國城市電信網路建設還未完成時，他便建起了寮國第一家網吧，兩年內收回成本並開始盈利，挖到自己的第一桶金。

據王健介紹，的品牌手機在寮國非常受歡迎，目前他正瞄著智能手機開始進入寮國這一商機，他旗下已有一家華為手機專賣店，還有一家華為手機售後服務中心，此外還經營VIVO、OPPO等國產手機，他稱每月僅華為手機營業額就有四五十萬元人民幣，此外，他還從深圳直接定製電子產品，如藍牙耳機、充電寶、筆記本電池等。

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「萬象中心」的指向

在很多旅遊背包客剛開始對寮國產生興趣時，這裡其實已經在發生深刻的變化。

在萬象，當地最大的傳統集市「自由市場」依然旺場，本地小手工小商品琳琅滿目；但相隔不遠，在繁忙的汽車總站旁邊，一座全新的現代化Shopping Mall（購物中心）「萬象中心」拔地而起，除了規模略小之外，這裡豪華的裝潢設計、雲集的名牌專賣店及專櫃等，與曼谷、香港等地的Mall已經沒有多大區別，這裡構建的新潮消費模式，正吸引越來越多本地消費者。

同一個地點，步行五分鐘的距離，從「自由市場」到「萬象中心」，猶如幾步跨過兩個時代。

將寮國人消費方式由舊引向新的「萬象中心」的老闆姚賓，如今擁有著當地最豪華的五星級酒店和最大的私人別墅群。他的最新設想是在萬象開一座「廣東商品城」，將廣東高端優質的商品引進來，不僅升級寮國人購物觀念，也要讓泰國北部的消費者到寮國買買買。

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來源｜羊城晚報

文字｜姚志德 魏琴 文俏

編輯｜胡良光 黃亞梅

校對｜潘俊傑