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20歲小伙創辦北美米樂網:讓奢侈品不再閑置

20歲小伙創辦北美米樂網:讓奢侈品不再閑置

每個女孩都有一個填不滿的衣櫃,也總有幾個背過兩次就再也不喜歡的包包」 20歲的小伙田明川說,所以我一直非常看好相關領域的創業,有很多需求都沒有被解決,我們應當抓住這個機會。

15歲時獨自一人來到美國讀書,田明川就一直在尋找機會,我來美國主要是國內讀書讀不下去,太搗亂,腦子裡面想法太多,沒機會施展。所以趁著在美國讀高中時,田明川就做過諸多創業嘗試,16歲時做網站,當時想做的高中評分網站,類似於美國的RateMyProfessor,想法很好也上線了網站,後來一直找不到契合的團隊就沒有做成;17歲暑假回國賣肉鬆,打出純手工肉鬆的招牌,一天出貨幾百罐,現在看也算是個不錯的試水。

恰逢去年曾在網路上閑逛時,他發現了一個現象:北美某知名華人論壇,其二手板塊每日的交易新貼達到數千條,其中八成都是在買賣奢侈品。但是傳統BBS明顯不適用於物品交易,尤其是奢侈品交易是不爭的事實。即便如此,該論壇交易仍然非常火熱,在一個無法提供任何交易保障的論壇可以產生如此大量的交易請求,這確實是一個非常有意思的現象。田明川覺得,這恰恰說明了用戶的交易需求無法被充分滿足,時至今日還沒有一家能夠提供完善交易保障的電商平台為華人消費者提供服務。

看到痛點,嗅到機會的他開始積極接觸奢侈品行業相關人士,並嘗試說服他們與自己共同創業。經過不斷補強,北美米樂網從最初單打獨鬥的個人嘗試,逐漸組建並成長為一個分工明確,架構完善的運營團隊。現在公司的各部門工作負責都是專人專精,營銷企劃部負責人是北美規模最大暑校JNC的聯合創始人,也曾親自參與過諸多北美創業項目;為了開發測試新平台,我們找到了寺庫網的前技術總監作為我們技術部負責人;市場部的工作則是北美最大的閑置/二手奢侈品微商運營在推進田明川對筆者表示,團隊的專業性和契合度直接決定了項目的成敗,這是我一直都非常在意的一點。

提到米樂網的商業模式與理念,田明川說,我們最初希望能打造一個針對華人的北美線上C2C交易平台,通過設計交易流程,提供中間服務來保障買賣雙方的權益,但是他發現做C2C遠比想象中的更加困難,平台前期需要大量投入,一旦出現決策失誤就意味著所有的投資全部報銷,而我們對於投資人的資金非常謹慎。認識到這個問題之後,他立刻將網站進行改版,從原來的用戶自主上傳商品,通過平台交易,變成了當下更加穩妥可控的C2B2C的模式。改版之後用戶可在米樂網上傳出售信息,由專業估價師對商品報價,並且提供回購和寄賣服務。這樣米樂網不僅對線上商品的把控能力更強,投入的資金也大部分用於商品回購,可以說是把投資人面臨的風險降到最低。

根據筆者了解,距北美米樂網上線僅半年,在尚未進行任何規模性推廣的情況下,已經累計處理超過3000次商品估價,累計銷售、sku均超過數百件,增長速度遠遠超出團隊預期。我們現在的倉庫容積已經不再能滿足需求,預計下半年會在加州洛杉磯開設新的倉庫,增設實體收貨田明川說,海外華人奢侈品消費能力是大家有目共睹的,而隨著旅居海外華僑數量的不斷增加,我們有充分理由相信這是一個龐大的市場。

作為北美首家華人閑置奢侈品電商網站,北美米樂網能否鞏固地位,在短期內迅速佔領市場份額,在未來又如何發揮自身優勢?對此田明川顯得更有自信:米樂網前期的快速發展在於抓住了北美華人的閑奢交易需求,解決了原本通過論壇渠道出售商品帶來的安全隱患。未來我們將會繼續鞏固閑置業務,同時繼續在銷售端發力,擴充貨品來源,在閑置/二手貨源的基礎上整合部分海外全新貨源,為身在北美的華人消費者提供相比本土英文網站更加優質且定製化的購物體驗。

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