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抓住辦公室「懶癌」患者20米場景消費,這家公司因此獲數千萬A輪融

抓住辦公室「懶癌」患者20米場景消費,這家公司因此獲數千萬A輪融

每逢下午三四點,全國千千萬萬的公司里都出現這樣一個相似的對話。

我好餓,你有零食嗎?」

我也好餓。

嗯,同一個世界,同一個時刻,同一群吃貨!

每逢這個時刻,如果此時辦公室里有一柜子小麵包、朱古力、肉鬆肉脯、進口餅乾供你挑選,還時不時能遇上來送零食的小鮮肉,這大概就是這個世界上最幸福的事了吧?

日前,辦公室便利店「領蛙」宣布獲得數千萬元A輪融資,而其CEO胡雙勇,這個承包了你零食庫的男人正在為辦公室零食貨架櫃烙上人臉識別功能。

連續創業

不達目的不罷休

胡雙勇生於一個普通家庭,從小他就將責任銘記於心,養父母、供妹妹讀書都是他的責任,他說壓力大,動力就足。

胡雙勇

中山大學工商管理專業畢業后,胡雙勇進入了一家郵政通信設備公司,由於肯學肯干,不到一年他就做到了經理的位置,當時的薪水已經是同齡人中很高的了,但胡雙勇覺得一直這樣下去並沒有發展,所以他萌生了轉型的想法。

很快,經同學介紹他順利進入《南方都市報》開始了實習生涯,打水、買飯,各種打雜。幾個月後胡雙勇跟隨團隊來到上海開展業務,做了編輯記者、也做了市場,而這一做,長達八年。

2012年,他離開了報社,先開了一家廣告公司,又辦了一家物聯網公司。做廣告公司在某種程度上是利用了原來在媒體行業的資源,所以做得還比較輕鬆,也賺到了錢。但是物聯網公司則失敗了。

「雖然當時物聯網的概念很火,但是國內的技術跟不上,還不成熟。」

失敗之後,胡雙勇找不到方向了。他先後去了北京、深圳、杭州考察,都沒有目標,這期間 他也投資了一些小項目,比如傢具店,都是以失敗告終的。

做辦公室零食配送的想法緣起於胡雙勇一次參觀蘑菇街的經歷。他發現在蘑菇街的公司里有著專門的下午茶場地,無限供應零食和飲料。

他就問蘑菇街的副總裁:「你們這樣成本不會很高么?」於是副總裁給他算了一筆帳。

一個員工每周上班5天,一個月大概22天,平均每人每月的零食成本是110元。這110元如果直接以現金工資的方式發給員工,對員工來說,增加的幸福感是很少的。但是公司為員工無限供應零食飲料,必然會極大地增加員工的認同感和滿足感。

誠然,目前一線互聯網企業基本都有下午茶零食供應,這個甚至可以拿來給企業文化加分,那麼其他行業的公司在將來也應該會有為員工提供零食的需求。拿幾十塊錢的零食換來員工對公司的認同感與幸福感,實在是一件再划算不過的事了。

終於,胡雙勇看到了商機,2015年7月,領蛙誕生於杭州。

忽如一夜春風來

辦公室零售遍地開

近年來馬雲爸爸一直在鼓吹新零售,此前無人便利店已經在淘寶造物節上掀起一陣狂潮,但令人意想不到的是,辦公室自助零食忽然成為了一個搶手賽道。

短短半年時間,已經有數十家做辦公室自助零食的創業公司搶佔賽道,資本投入也越來越多。

成立於2014年的每日優鮮孵化出的便利購僅用一個月的時間就和500家企業達成了合作,目前已完成了C輪融資;來自成都的果小美目前拓展了數百家網點,並且已經入駐了騰訊、阿里巴巴、電信等公司成都的辦公室;專做小型辦公室共享冰箱的便利吧則主攻50人以下的小企業;甚至連馬雲爸爸也出手了,推出一個智能商品販賣機魔盒CITYBOX

如此看來,辦公室自助零售似乎成為了下一個新風口,但令人疑惑的是它為什麼會一夜興起呢?

胡雙勇表示,原因有二。

其一:零食自助貨櫃成本低,模式可複製。

「同樣是做到每月10萬左右的營業額,傳統便利店需要起碼50萬的啟動資金,還有3個月左右的選址裝修。使用自助便利店的模式,只需要鋪開40家公司就可以達到,4萬元的啟動資金(鋪開一家公司,需要貨架400元,首次進貨費600元)。在複製擴張速度上快很多。」

其二:懶人催生最後20米的消費場景

「傳統便利店,哪怕是開在公司樓底下,也有500米以上的距離,把便利店開進公司,離員工不到20米的距離。對「越來越懶」的80、90後來說,這是更高效的方式。由於少掉了租金這一項開支,保證毛利的同時,自助便利店的價格比普通便利店便宜20%。離用戶的消費場景能近一點就近一點,這是最後20米的消費場景爭奪。」

從B2B到B2B2C

實現青蛙變王子

雖然目前賽道里玩家超過三十個,但領蛙是最早的入場者之一,擁有先來者的優勢。

領蛙的發展經歷了兩個階段。

第一階段領蛙主要做的是互聯網企業零食福利,由企業買單

到了第二階段,2016年資本寒冬導致一些互聯網企業預算不足,領蛙開始突破傳統企業,開發掃碼支付系統,由員工自行支付購買。現在領蛙兩種模式并行,企業福利和員工自行購買的比例為 1:9。

關於領蛙這一業務轉型,胡雙勇表示:

「領蛙把辦公室零食作為切入口,先佔領企業入口。企業有人,有人就有了消費力。以前我們是B2B,經過了兩年的時間,我們積累這麼多的企業用戶,轉為B2C自然也更容易,但我們還是沒有放棄我們的企業業務,領蛙現在是B2B2C模式。」

除了業務模式變化,領蛙的貨架也進行了升級,一方面是外觀升級,另一方面是智能化升級,加裝了帶支付發聲的攝像頭,以及通過人臉識別抓取用戶數據。

當前的領蛙已經完成了數據打通,領蛙自主開發了進銷存系統,並且和整個客服系統、客戶系統打通,做到對整個銷售鏈條的動態監控和即時反映。

並且通過人工+智能選品系統,以及對用戶偏好分析,做到千店千面(即根據每個企業員工的喜好,提供不同的零食),未來還希望做到千人千面

領蛙在杭州已鋪設點位 1000 多個,進入上海市場后,三個月內鋪設點位近千個。入駐企業包括滴滴出行、美麗聯合集團、智聯招聘、順豐、大華、海康威視等。

在本輪融資之後,領蛙計劃進一步技術升級,繼續做透杭州和上海市場,未來再向其他城市拓展;同時領蛙將加強自身品牌打造,增強企業對品牌的認知信任

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