農化行業尋路轉型 植保無人機或為一個新入口

當前農資市場競爭激烈已是所有農資企業不得不面對的現實。這樣的困局之年，企業都在尋找新的出路、新業務和新模式，新的增長點。

"現在不僅人不好找，也請不起，現在不能還像以前一樣光賣農藥，得把打葯的服務跟上去。農資行業不景氣，不做好服務沒有市場。"一位農資經銷商感慨道。

業內人士表示："現在高效植保機械越來越受到種植大戶的歡迎，單獨賣農藥和賣農機都不行，葯械聯合起來搞服務以後將是趨勢。"

為什麼都盯准植保機械？

當前國內農機化整體水平已經上了一個新台階，但是植保環節是個很明顯的短板。據悉農業機械化整體水平在2015年就已經達到63%，而植保環節農機化水平僅有35%。

據數據統計，2015年國內農業植保機械中，手動噴葯機、背負式噴葯加起來佔國內植保機械總量的98%。這是什麼概念，只有2%的耕地在使用各種高地隙植保機和無人機。

為什麼都盯准了植保機，從收益上來看看，植保機械使用頻率高。報告顯示，如果單純的噴葯作業，在南方地區的噴葯機一年平均使用5次，如果加上水肥一體化施用，一個機械一年最多使用11次，所以植保機械使用頻率已經是最高的農機產品了，但機械化水平卻是當前各個環節里最低。

因為作業頻繁，所以有大型高效率植保產品的機手一年的收益明顯的要比購買傳統農機的機手有保障，據統計當前60馬力以上的拖拉機平均回收年限7年，玉米收穫機5—8年，小麥收穫機5年，水稻收穫機3—5年，所以從使用頻繁上看，植保類產品更容易收回成本，這對這類產品的推廣無疑是最大的優勢。

當下，農業生產自動化已經成為大勢所趨。在植保機械領域，植保無人機因其藥劑利用率高、減少環境污染、適應多種農作物以及大幅降低人力成本，其優勢已經逐漸顯現。例如，一架天鷹兄弟的單旋翼植保無人機一天就能噴洒600畝的水稻，而1個人工噴洒需要2個月才能噴完。而且，在未來農業種植走向規模化，為了完成高標準的農田植保工作，植保無人機將會成為一個中堅力量。

植保無人機農資發展新方向

農地正由碎片化經營向規模化經營轉變，新農體和農業生產規模化是必然趨勢。這些轉變導致了新的社會分工：農業生產主體以家庭農場、農民合作社、大農戶為主；農業服務主體以農業產業鏈上各環節專業服務主體。

以植保機械為入口更容易進入農業服務，抓住先進的生產工具，利用生產工具形成平台，然後把平台做成生態，以農業集成式服務更能快速打造農資人轉型之路。植保無人機並不是一個高大上的東西，它是一個高效的打葯工具，是未來農業專業化服務組織需要具備的一種智能裝備、更是農資企業轉型服務商的一個絕佳切入口。

轉型加入植保飛防服務商直至綜合農事服務商后經營產品的利潤水平和價格競爭力可大幅度提升，成立組建飛防隊，在從事植保作業服務時，可同時掙取作業服務費，增加盈利來源。建立專業服務組織，以植保服務業務為基礎，逐步拓展育秧插秧（育苗、播種）服務、施肥服務，整合已有的耕地整地服務和收穫服務，成長為綜合農事服務商，將使農資企業形成更強的盈利能力。