2017上半年手機廠商研究：OPPO繼續跨界融合

2017年上半年，OPPO將跨界融合進行到底，OPPO R11的發布，幾乎引爆了半個娛樂圈。OPPO的營銷新模式也成為手機行業津津樂道的話題。那上半年OPPO的市場表現怎麼樣呢？

品牌分析： 2017年1-6月，OPPO品牌關注度在波動中上升，隨著3月份OPPO 在MWC2017上推出5倍光學變焦新技術，3月的關注度相比1、2月有明顯提高。雖然4月關注度小幅下滑，但隨著新品R11系列的預熱和發布，5月、6月OPPO呈現比較明顯的上升趨勢，6月份R11系列發布的時候，品牌關注度達到了13.9%的峰值。但這還不是最終的峰值，隨著未來幾個月OPPO R11系列的上市熱銷，預計OPPO品牌關注度仍將呈上升趨勢。

早在2016年，OPPO就成了國內智能手機廠商中的大贏家。從一炮走紅的OPPO R9到後來席捲全國的OPPO R9s，兩代四台產品為OPPO拿下令人眼紅的市場份額。而今年推出的OPPO R11通過前後2000萬+後置雙攝的特性或許可以延續OPPO R9s的輝煌。

OPPO在6月舉行的新品發布會，除了大家期待的OPPO R11之外，一眾明星紛紛到場。除了OPPO冬粉熟悉的李易峰和楊冪，人氣天王周杰倫也加盟OPPO明星代言隊伍。幾乎半個娛樂圈的明星都來助陣OPPO，一時間讓這個手機品牌的關注度再次躥升。

如今手機趨於同質化，OPPO R11在發布時，敢於和時尚娛樂圈跨界融合，在帶來自身品牌口碑獲得顯著提升同時，還聯手法國奢華美妝品牌嬌蘭，共同合作推出了OPPO X GUERLAIN熱力紅限量禮盒，受到諸多明星和冬粉的熱烈追捧，這也為OPPO品牌的關注度增磚加瓦。

榜單分析：OPPO在連續19周的時間裡，共有兩款產品進入榜單前十，分別為OPPO R9s和OPPO R11。其中R9s共有3次獲得第一，12次獲第二；剛剛發布的R11上市一個月便連續三周獲得第二名。

OPPO R9s：連續兩周奪冠，新旗艦OPPO R11連續三周蟬聯亞軍，OPPO R11的數說新機用戶關注度達到21萬人，參與調查用戶為5894人。

OPPO R系列上一代產品R9s憑藉VOOC閃充技術和前後1600萬像素攝像頭的特點連續兩周登上榜單冠軍，OPPO R9s的數說新機的用戶關注數量為18萬，參與調查用戶4602人。

用戶畫像與競品分析

關注OPPO的用戶主要年齡段集中在19歲到35歲之間，目前OPPO主推的新品價位都在3000元左右，這個價位比較適合有一定經濟基礎，並且注重品質的用戶。

在性別結構方面，三大系列均以男性關注為主，其中關注R系列及A系列的女性比例略高。Find系列則由於配置和定位更高，且萊奧納多代言，因此男性用戶關注比例更高一些。

用戶在關注OPPO產品之後，可以看到vivo、小米、一加、華為、榮耀等旗下產品成為了用戶下一個關注對象，用戶關注路徑非常清晰，指向性很也強，後續的幾款產品都是OPPO R9s和OPPO R11的直接競品。

產品結構：值得注意的是，OPPO產品價位分佈和用戶關注度成正比，在關注度最高的2000元—3000元價位的區間中，OPPO產品有六款，用戶關注度則達到了81.5%。OPPO的重點產品R9s和R11均主要集中在2000—3000元價位區間，不過R11 Plus的售價在3000元以上，上市以來的關注度也不低，因此OPPO未來關注度可能會集中轉移到3000—4000元這個價位區間來。

OPPO手機一直主打拍照，手機產品定價不低，但在硬體和配置方面，往往都要低於同等價位追求性能的手機產品。比如在手機晶元上，OPPO R系列手機一直都沒有採用高通定位旗艦機配置的8系列晶元，而是採用定位偏中端的6系列晶元，相比其他手機廠商去年推出搭載後置雙攝手機，而OPPO直到R11才後置雙攝像頭，在全面屏、曲面屏等應用上，OPPO的響應略顯遲緩。

另外，OPPO現在的產品線偏窄，一年就一個爆款，單款手機的生命力畢竟有限，並且爆款產品面對的人群也是有限的，再回頭看本次R11系列的綜藝盛典，所請來的明星的冬粉基本上是女性、年輕一族。但是男性用戶並沒有輻射進來，OPPO缺少一款主打男性用戶的手機。當年的Find系列本來就是針對男性用戶的手機，還有N系列也非常不錯，可惜這兩個系列目前屬於停滯狀態。如果OPPO在產品布局方面，可以再適時的推出1-2款主打男性的手機系列，相信對於擴大OPPO手機用戶群和提升銷量都有幫助。