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2021/12/25
2015年貿哥寫的原創文章，再次分享給大家：
做電商，產品的SKU多少很關鍵，也是一個平台類目是否齊全的標準之一，在一些平台的介始中，你也一定看過，平台有多少多少百萬件產品或是listing，那麼做為一個店鋪的運營者，如何在自家眾多產品中做好關銷營銷就顯得很重要，因為如果你店有一個或多個爆款，這個時候，關聯其他新產品或者冷門的產品去做關聯營銷就那麼重要！這也是帶動爆款群的一個技術點。那麼如何做呢？
一、同類推薦：
這一點很好理解，就是買手機的消費者一樣，如果他想買一款1000元以下的智能手機，可以上網，可以上微博，那麼你在做關聯產品營銷的時候，就要可以在產品的詳情頁面里，加上同類的1000元以下智能手機，像什麼紅米note, 大神手機，藍魅note等，比如當你的紅米產品火爆了，由此進來的用戶就會看到像大神手機等，這樣用戶的選擇就提高了，也就大大提高了轉化成交的！
二、搭配推薦：
搭配，有什麼產品和什麼產品最好的搭配呢？做服裝的朋友你一定很清楚，用戶買了上衣，有時還會問有什麼好搭配的褲子等，所以這個時候，如果你的產品詳情頁里是展示一件上衣的話，在關聯營銷里配上與之相關的褲子，這樣是不是成交就明顯搞高了呢？
三、情感混搭：
這一點，最經典的是在服裝里，賣親子裝就是最好的案例，把小孩子的衣服與大家一起關聯到一起去做，這樣就可以把流量完全地利用起來，並且也是引爆爆款群的一種嫁接營銷。
四、熱銷與新品推薦：
這個大家用得比較多，大家一般都會這麼寫：熱銷排行、熱賣推薦、HOT搶購、鎮店之寶、限時秒殺、團購，新品上架等等，這一點會讓用戶由搜索進到產品頁時，對你們店鋪的熱銷款或新品有個大體的了解，激發興趣，增加用戶的停留時間！
五、關鍵點
Ｑ：正常要放多少個？
Ａ：建議不要放太多，不然會讓用戶眼花的，正常是６－９個為合適！
Ｑ：怎麼選擇？是全店一樣，還是產品各自對應關聯呢？那個效果好？
Ａ：產品各自對應效果最好，全店一樣的關聯不可取！
Ｑ：如何布局？
Ａ：正常放在產品頁面開頭，或者頭尾各放一組，但不能太多！
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