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乾貨回鍋 | 跨境電商怎麼做好關聯營銷?

乾貨回鍋 | 跨境電商怎麼做好關聯營銷?

2015年貿哥寫的原創文章,再次分享給大家:

做電商,產品的SKU多少很關鍵,也是一個平台類目是否齊全的標準之一,在一些平台的介始中,你也一定看過,平台有多少多少百萬件產品或是listing,那麼做為一個店鋪的運營者,如何在自家眾多產品中做好關銷營銷就顯得很重要,因為如果你店有一個或多個爆款,這個時候,關聯其他新產品或者冷門的產品去做關聯營銷就那麼重要!這也是帶動爆款群的一個技術點。那麼如何做呢?

一、同類推薦:

這一點很好理解,就是買手機的消費者一樣,如果他想買一款1000元以下的智能手機,可以上網,可以上微博,那麼你在做關聯產品營銷的時候,就要可以在產品的詳情頁面里,加上同類的1000元以下智能手機,像什麼紅米note, 大神手機,藍魅note等,比如當你的紅米產品火爆了,由此進來的用戶就會看到像大神手機等,這樣用戶的選擇就提高了,也就大大提高了轉化成交的!

二、搭配推薦:

搭配,有什麼產品和什麼產品最好的搭配呢?做服裝的朋友你一定很清楚,用戶買了上衣,有時還會問有什麼好搭配的褲子等,所以這個時候,如果你的產品詳情頁里是展示一件上衣的話,在關聯營銷里配上與之相關的褲子,這樣是不是成交就明顯搞高了呢?

三、情感混搭:

這一點,最經典的是在服裝里,賣親子裝就是最好的案例,把小孩子的衣服與大家一起關聯到一起去做,這樣就可以把流量完全地利用起來,並且也是引爆爆款群的一種嫁接營銷。

四、熱銷與新品推薦:

這個大家用得比較多,大家一般都會這麼寫:熱銷排行、熱賣推薦、HOT搶購、鎮店之寶、限時秒殺、團購,新品上架等等,這一點會讓用戶由搜索進到產品頁時,對你們店鋪的熱銷款或新品有個大體的了解,激發興趣,增加用戶的停留時間!

五、關鍵點

Q:正常要放多少個?

A:建議不要放太多,不然會讓用戶眼花的,正常是6-9個為合適!

Q:怎麼選擇?是全店一樣,還是產品各自對應關聯呢?那個效果好?

A:產品各自對應效果最好,全店一樣的關聯不可取!

Q:如何布局?

A:正常放在產品頁面開頭,或者頭尾各放一組,但不能太多!

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