自主創業 怎麼解決產品市場問題？

導語：從本質上說，創業是一個整合資源並創造價值的過程。市場，團隊，產品以及資金支持，都是被整合的對象。在創業的過程中，這幾個點都是不可忽略的，而市場，卻是決定一家創業公司成敗的最重要因素之一。

part1:產品市場對創業的影響

斯坦福大學商學院講師馬克.萊斯利 把創業公司的目標簡化為一種行為：信念的傳達——從創始人到自己，從創始人到公司，從公司到投資人，從公司到市場。並且他認為，從公司到市場的傳達被證明是最難的。

另據一項為期三年的創業公司倒閉情況研究，大多數創業公司會在融資130萬美元或最後一輪融資的20個月後倒閉。當然，許多因素都導致了失敗，但這也說明創業公司想要在市場中開疆擴土是極其困難的。

而矽谷頂級風投資本家安迪.雷切萊夫也曾表示，公司失敗因素的第一位就是是缺乏有效市場。

很多創業企業克服前期困難，傾盡人力財力讓自己的產品和服務趨於穩定，面臨的最急切的問題就是把產品和服務推向市場，然後從市場上面把錢給賺回來，實現資金迴流，進而擴大規模或者再生產，因此可以說，產品市場是創業企業發展乃至生存的關鍵。

part2:初創企業做市場的難點

創業不如想象中那麼美好，拓展產品市場也不是簡簡單單開個發布會就能實現的。對於大部分創業者來說，他們在產品市場拓展上主要面臨著這樣幾個問題：

1.沒有足夠的資金去做市場推廣；

2.不知道什麼樣子的營銷模式適合自己的產品和服務；

3.沒有品牌和客戶沉澱，一切從0開始；

對於第一類問題和第三類問題，大部分初創企業都會遇到，而第二類問題情況相對複雜，許多企業不知道怎樣圍繞自己的產品和服務來做市場，並且受此問題困擾的企業數量多，覆蓋面廣。

以調味品行業為例，通常情況，此類產品銷售大部分走的是線下渠道，產品推廣也沿襲一些傳統的打折促銷方式，並且，此類企業有一個特點就是擅長研發生產卻不擅長市場營銷，因此線上品牌宣傳和銷售渠道流量基本不高，在如今互聯網經濟下，光靠線下市場很難取得競爭優勢。

part3:創業企業如何做市場？

創業企業如何讓做市場，相對於花大量精力和金錢自己去砸渠道搞活動，有一種更省錢省力並且更有效果的方法——找專業的創業服務團隊。

成都有200多家企業孵化器，涉及各行各業，但以拓展產品市場為主導的卻為數不多，而成都智雲就是這少數中的一員。

這家以拓寬產品市場為主導的綜合性創服提供商，以「互聯網+電商+行業」的孵化形式，致力於拓展創業產品市場，獨創以「載體+辦公+創業服務+行業+市場」為一體的創業服務生態圈。

智雲四大業務板塊

產品營銷

智雲具備行業優勢的互聯網+電商平台，另外，即將落地i go直播平台也豐富了智雲的營銷渠道，的針對特色農業產品，提供互聯網營銷、產品包裝定位、產品宣傳及營銷渠道支撐等服務，從供銷端為特色農產品打開市場，相對於特色農產品企業自行進行市場營銷，不僅效果好，更省錢省力。

創業活動

智雲擁有多個交流交易交往平台和專業活動策劃執行團隊，為創業者提供創業東課堂、創業路演以及其他活動策劃服務。

創業服務

智雲創建創業服務平台，具有專業的政策申報團隊。針對農業類、科技類項目申報，對口市科技局等部門，申報效率高，渠道廣泛，現已有大批成功申報案例。

載體運營

智雲聯創全面運營京東雲創空間（郫都區）。充分利用電商、金融、技術三大優勢資源，幫助創業者把發明和成果儘快形成商品進入市場。為創業者提供京東雲計算、京東大數據、京東眾籌、京東導師等特色資源。

目前智雲四大業務板塊成熟穩定，並且有良好的客戶反饋。現關注智雲公眾號，了解京東雲計算資源及京東眾籌資源獲取方式！