本土創業「出海」難？這家公司拿下了北美70%的市場份額

一支土生土長的團隊，一款面向小眾運動的小眾產品，如今卻在北美大陸開枝散葉，和蘋果、HEAD合作，請到高爾夫「小魔女」魏聖美、MLB超級巨星Mike Trout代言，北美市場佔有率高達70%。

從外形上來看，Zepp網球二代就是安裝在網球拍手柄底部一枚啤酒瓶蓋大小的感測器。相比一代，二代設備體積更小，重量更輕，僅重6.26g，讓用戶在打球時幾乎感覺不到它的存在。

和ZEPP的其他產品一樣，ZEPP網球二代的主要功能就是收集用戶打網球時產生的運動數據，如揮拍速度、擊球位置等等。這些數據會反饋到ZEPP Tennis App上，網球教練可以根據這些數據指導學員調整動作。

此外，ZEPP還與全球頂級網球器材商HEAD合作，將於今天下半年完成旗下全系高端網球拍的智能化。此次除了發布網球智能硬體以外，ZEPP還展示了一款HEAD智能球拍。同樣地，這款智能球拍也同樣適配於Apple Watch。

這並非ZEPP首次與世界級知名企業合作。關注了今年蘋果WWDC大會的人可能還記得，兩個月前，蘋果的開發團隊在介紹全新的Watch OS4時，就曾興奮地向全世界介紹了ZEPP網球二代智能硬體，當時這款產品尚未面世。

不得不說，ZEPP走到今天，多少是帶有些傳奇色彩的。一款面向小眾運動愛好者、並且是主打一項看似比較專業的功能的產品，究竟何以獲得國外頂級廠商的青睞，成為「出海」創業公司中的黑馬?

小眾市場的大生意

ZEPP創始人韓錚及聯合創始人戴曉偉是同班同學，萌生創業的念頭時，兩人尚在北航讀博。

2009年左右，任天堂的體育遊戲《Wii Sports》風靡全球。而作為體育愛好者的韓錚和戴曉偉，剛好也因實驗室項目，接觸到了運動動作採集的相關技術。

他們起初的想法是做一款類似《Wii Sports》的體感遊戲，但最終因為考慮到人員的緊缺以及與大廠商合作的難度而放棄。

但他們也注意到了當時的另一個趨勢：智能手機開始普及。「當時就想到做一個移動端的工具，方便運動員看數據。

然而他們發現，在App Store上，早有國外開發者開發出了類似的軟體，其中一款App就可以通過採集高爾夫運動員揮杆的畫面畫出揮杆軌跡，使得用戶能夠根據這些軌跡去調整動作。

對此，戴曉偉並不感到意外。他表示，高爾夫運動在國內雖屬小眾，但在美國已有相當長的歷史，相關理論也比較成熟，通過一些分析工具去提升自己的高爾夫技能，在美國並非一件高門檻的事。事實上，在ZEPP的產品在北美上市以前，就已經有一些教練在使用Trackman Golf這樣的工具。ZEPP從中看到了商機。

Trackman Golf軟體界面

但無論是App Store中只能畫出揮杆軌跡的初級工具，還是更加專業的Trackman Golf，都存在一定問題。初級工具過於簡單;而專業工具往往價格昂貴，且更多是面向職業運動員，對於業餘愛好者來說，並不需要如此精細的指標來優化動作。韓錚和戴曉偉終於看到了他們的技術所能發揮的空間。

但在高爾夫方面，大家都是門外漢，兩人一合計，便決定報幾節高爾夫課程。在上課過程中 ，他們從教練口中了解到了一些高爾夫訓練中真正的痛點。戴曉偉說，高爾夫教練普遍反映，新手最容易犯的錯誤之一，就是做下揮杆的動作時容易向後打，以致於將球打偏。而這一錯誤通過觀察揮杆軌跡，很容易就能改正。

因此，ZEPP初代高爾夫產品首先解決的也是畫出揮杆軌跡，「很多人用了一個星期就發現了自己揮杆的問題，」戴曉偉說。隨著與教練溝通的深入，ZEPP的產品也漸漸加入了球速、揮杆速度等其它指標。「有很多數據其實他們(國內教練)也沒見過」，直到後來，ZEPP團隊在美國找到了一位有40多年高爾夫經驗的教練，根據他的建議，才慢慢提煉出了除揮杆軌跡以外的量化指標。

而當產品初具雛形的時候，他們又遇到了另一個難題：數據的採集。這是一項龐大而又繁瑣的工程。戴曉偉說，由於當時產品還不完善，操作不便，他們每次都需要親自指導參與者使用軟體。採集100人的數據，他們就要這樣去指導100次，每人每次大約需要採集一兩百次揮杆的數據，耗時2小時左右。

現在，高爾夫設備仍然是ZEPP最暢銷的一款產品，已售出20-30萬台，每台售價為149美金。

蘋果拋來了橄欖枝

接受蘋果的「橄欖枝」，是ZEPP創業過程中的一個轉折點。

當時，由於ZEPP智能硬體需要將感測器採集的數據通過藍牙發送給iPhone，而藍牙設備必須經過MFI認證，ZEPP團隊就找到了蘋果區的一位負責人。這位負責人非常看好ZEPP，便又將這一項目推薦給了美國負責全球蘋果零售店採購的一名女士，這件事成為ZEPP與蘋果合作的開端。

在戴曉偉看來，這是一次難得的機遇，「當時還是學生，跑這個渠道還是挺難的，更不可能跑到美國去找渠道商。」機會總是眷顧有準備的人。

從那以後，ZEPP的定位就非常清晰了。戴曉偉說，ZEPP的目標，就是將原本專業運動員才能享受到的服務帶給普通運動愛好者。

為此，ZEPP推出了許多個性化的功能。現在，用戶打開ZEPP Tennis App，不僅可以看到自己的訓練數據，還可以使用許多社交功能，如查看附近網球館單打/雙打排名最高的用戶，或是瀏覽其他網球愛好者發布的訓練視頻等等。