揭秘：利潤2000萬以上的企業，才有資格談融資……

藝術家 heart作品

心和蝴蝶，在這個清晨飛舞......

九月的武漢，仍然悶熱。

在這個月中旬的一個午夜，我坐了一趟紅眼航班，趕到這座城市參加一個投資者研討會。

人，倒是來了不少。

烏央烏央的，不小的一個大廳的里，滿是人頭。

大部分是來尋找資金的，熱情像極了這裡的天氣。

熱情似火！

不愧是火爐！

輪到我上台了。

我只說了幾句，台下就一陣騷動。

「免費融資？」

「融資不收費，還有這樣的好事？」

「是不是吹牛呢？」

我聽到議論聲遠遠傳來，混雜在一起，似乎聽得清楚，又似乎無法辨別。

會議採取的是時下流行的「私董會」的形式，每個現場老師一個主題，感興趣的企業家可以選擇對應的老師，參與討論。

我剛一坐下，人群蜂擁而至。

看來，還是「錢」比較吸引人。

只是要融資的企業比較奇葩，投行老范先來講故事，後面再來總結什麼樣的企業有股權融資的「面相」。

互聯網家裝A：我花了20萬到處聽課，現在虧了300萬……

A是中年男人，40歲上下，樸實的穿著，武漢口音，聽而出是本地人。

A說，他是搞裝修的，當初就是從包工頭干起，現在在武漢也開了幾家裝修公司，一年幾百萬的收入，日子還是過得去。

不過，隨著互聯網創業大潮的興起，A也開始想著轉型，開始到處聽課，幾年時間，聽課費花了不下20萬，這對一個小老闆來說，是一筆不小的開支。

我問他，你聽課有收穫嗎？

有，當然有，A回答，現在我已經有了互聯網思維了：共享、大數據、雲計算、做平台。

他一連串說出來一大堆時髦的互聯網語言，與樸實的像一個「外來務工人員」的樣貌，形成了強烈反差。

A接著說，今天來找你，就是要諮詢一個事情，我投了300多萬，和人在深圳搞了互聯網家裝平台，未來如果能有1000萬裝修公司註冊在我的平台上，那我的大數據將會如何如何……

我打斷他，你現在有多少人註冊。

他興奮的神情馬上黯然，現在還在做平台，但是我投入的300萬已經燒完了，資金鏈斷了。

像我這種情況，您能給我估值嗎，然後給我做一輪融資嗎。

我說，您的創業團隊有哪些人？

A回答，就是原來裝修的一幫工友，我們覺得傳統裝修利潤率太低，所以想著把我們的現有客戶導到網上，做一個家裝平台，將來用戶可以在平台上選裝修公司。

我說，互聯網創業，團隊如果不是BAT出來的，成功率降低50%，如果團隊里文化層次低於大學部，成功率再降低50%，如果團隊里沒有人有過互聯網創業經歷，成敗率再降50%。

A聽完后，說，我們聊點別的吧。

A接著說，我現在還有一個別的項目，上海有一個共享雨傘的項目，想在武漢招代理，你說我可以搞嗎？

我說，你的裝修公司賺錢嗎？

A說，雖然利潤率不高，但是開一家賺一家。

不如，你好好把裝修干好？

我真誠的看著A，說。

個體旅行社B：我去年收入78萬，有兩個門面做旅遊服務，想引入投資，可以嗎？

B是一個40歲的中年女性，有著旅遊服務行業特有的熱情，笑容滿面，很外向。

B一開口說，我是搞旅遊服務行業的。

主要是哪個方面的旅遊服務呢，我問。

我主要做出境游的服務，包括簽證、酒店、地陪等等安排。

規模多大，我問。

現在我有12員工，去年收入也有將近100萬，我總共有兩個門面，不過，這些門面的位置都很好，我主要的客源就是通過門面來的。B說。

你現在的計劃是什麼呢？我問。

聽說攜程、途牛等等網站都做的很大，我們都是搞旅遊的，我也想像他們一樣，融點錢，把規模做起來。

他們可是燒了不少錢，才到今天的規模。我說。

多少錢，500萬夠嗎？

B說著，小心翼翼的伸出了五個手指，指甲上的猩紅色的指甲油發出耀眼的光。

再加兩個零都不夠。我說。

哦，B說。

生態農業養殖戶C：我養了一萬隻土雞，每年收入有幾百萬，想融資搞農家樂，可行嗎？

C與B年齡相仿，不過，由於長期養雞干農活，皮膚健康黝黑。

C說，她主要做的是生態農業，主要是養土雞土鴨，專供一些「機關」食堂，價格也比較貴，養殖規模每年一萬多隻，加上其他的養殖收入，一年收入也有好幾百萬。

聽起來，C是靠自己努力，已然是做農業養殖的當地明星戶。

C說，自己創業成功了，現在壓力也大了，村裡面和鄉裡面，都希望她能帶頭致富，她現在想融資，一方面把現有的養殖做大，同時，也希望在鄉村搞農家樂，把事業繼續做大，能不能進行股權融資。

我說，結合你的情況，可能最現實的是通過銀行貸款和政府的資助，這是獲取融資的比較可能的途徑。

那我還是回去好好把我的雞養大。

C笑笑說。

秘密：投資機構的投資標準是啥？

說三個故事，並非是取笑這些創業者，相反，我愈發覺得創業艱難！

而對於大部分創業者來說，對於什麼樣的企業能融到錢，其實是沒有過概念的。

那到底什麼樣的企業，才有希望到資本市場融到錢呢？

投行老范總結如下：

一、好的團隊。

創業一定是專業導向的。

學養豬的搞高端裝備創業，學機械的硬要搞一個生物醫藥公司，學材料的幻想搞一個傳媒公司。

這都是不大切實際的想法。

不是說一定會失敗，但是成功的幾率會大大降低。

創業本身就是一件低概率事件，如果從一開始團隊就不行，後面成功就無從談起了。

因此，搞互聯網創業，最好團隊里有BAT的出來的人;搞汽車電子創業，團隊里最好有賓士、福田等大廠出來的大拿……

如此等等，這是第一步。

二、團隊核心領導者的學識和眼界。

創業團隊的核心領導者，最好有這個領域豐富的經驗，除此之外，還要有一定的學歷水平，經過大學的訓練。

同時，最最重要的，要有一定的境界和格局，包括：開放的心態、樂觀的心態、分享的心態、高超的領導力、高的情商、寬大的胸懷。

如果沒有這些，也難以成事。

三、一個朝陽的行業和核心的技術。

然後再看這是否是一個有前景的行業，天花板是不是很快就會碰觸到。

再有就是要有核心技術，一個很好的行業，必然會有很多競爭者，如果沒有核心的技術，也很難脫穎而出。

四、有一定的利潤規模。

一些特別早期的項目，不排除能融到錢，但是從投行老范的角度出發，最好是有一定利潤規模的。

目前，對於大部分PE機構來說，3000萬是一個門檻，不過，如果行業特別好，2000萬左右也是可以接受的。

這個判斷標準，基本上是和IPO的立項標準是同步的。

判斷的邏輯是這樣的，3000萬是券商申報IPO的最低門檻，如果能有3000萬以上的利潤，這樣的項目雖然價格高，但是風險小很多，對於風控第一的投資機構來說，這是他們最靠譜的投資邏輯。

但是，對於一些潛力很大的2000萬左右的項目，培育一年達到3000萬以上的利潤，也是可以申報的，對於投資機構來說，它就多了一年的等待期，價格雖然低一些，但是不確定性更大，如果有特彆強的核心技術，就可以對沖一部分風險。

這樣的項目也是可以投的。

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