奧克斯空調：沿著「一帶一路」闖世界

奧克斯空調，出口增速連續三年行業第一，銷量穩居行業前三。在「一帶一路」沿線國家銷量佔比，從2014年33%提升到現今的56%。

強勁的發展勢頭證明了在供給側結構性改革背景下，奧克斯尋找到以品質、創新、效率為經營核心的內生動力，受到了全國媒體的關注與報道。

據最新海關數據顯示：今年前5月，奧克斯空調出口增速保持60%以上均值，繼續領跑。其中印度、巴其斯坦、阿爾及利亞、沙烏地、伊拉克、巴西等國家持續突破，市場佔有率超過20%。

2013年，奧克斯提出海外市場「兩翼齊飛」的發展戰略，即海外市場大客戶開發和自主品牌走出去。依託國際化戰略，推進精品、技術領先、供應鏈聯盟和自動化，在海外拓展、研發、製造、銷售等方面立體布局，藉助實施「一帶一路」戰略的東風，奧克斯空調公司加速在途經國家開拓市場作為首要目標。到今年6月，「一帶一路」64個國家中，奧克斯空調已成功開拓58個，並成功與三星、惠而浦、霍尼韋爾等全球50多個大客戶深度合作。

奧克斯空調海外營銷總經理張學權介紹說，奧克斯空調在推進實施「一帶一路」戰略，貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展新理念。中央提出的五大發展新理念，是改革開放30多年來發展經驗的總結和升華，是適應引領新常態、開創發展新局面的指導思想，同樣，也是奧克斯走出去，主動融入「一帶一路」，實現更高水平國際化經營和質量效益持續發展的基本遵循。

走進奧克斯空調產品展示區，很容易分辨出外貿產品間的區別。「歐洲客戶要求外表素雅，線條方正；中東地區氣候炎熱，出風口要寬大……」 張學權對這些細節如數家珍：產品出口，從來都不是一個產品包打天下，而是堅持「區域專用」的設計理念。

得益於奧克斯不斷推進的轉型升級工程，核心就是緊緊圍繞市場需求，加快新品研發，布局智能化產品；建立更加穩定的品質保障體系，大力推進可靠性提升；加大技改投入，著力機器換人和全面系統的信息化建設。這些改變都體現在產品力上，海外客戶也感受到了奧克斯的變化。

2015年，國內WIFI已經開始普及，但國外市場認知度還很低。有一家競品企業在沙烏地市場推廣帶有WIFI的空調，但這種空調需要使用USB介面，不方便，而且宣傳不到位，效果一般。2016年，奧克斯發現WIFI的盈利價值，在沙烏地市場推廣WIFI，手機上直接下載APP連接，同時加大宣傳力度，多次舉辦推廣會演示，使奧克斯品牌得到大幅提升。現在，沙烏地居民「想到WIFI，就想到AUX」。

來自沙烏地的空調經銷商穆罕默德說，奧克斯變頻空調很受中東地區消費者的歡迎，他經銷奧克斯空調三年來，銷量年年保持增長，去年增長了一倍多。面對中東地區空調整體銷售下滑13.6%的市場狀況下，奧克斯空調逆流而上，從2016年的行業第三位上升至2017年的第二位。

今年以來，印尼市場對空調有了SNI認證要求，整機進口關稅提升，影響出口。公司與代理商深入合作，協助代理進行技術培訓、設備引進，籌建組裝廠，目前工廠一年組裝能力達30萬台套，奧克斯品牌在印尼躋身市場一線品牌。

今年以來，他們還多次在沙烏地、印尼等國家舉辦「中東峰會」、「亞太峰會」等，提高品牌的知名度和影響力。

張學權表示，從產品輸出轉向品牌輸出，是打開國際化之路的關鍵，面對已經全面拉開的國際化戰略，奧克斯空調將堅持「品質是基石、創新是靈魂」的理念，以產品為先，秉持「高標準、高要求，鑄就精品」的原則，為全世界的客戶提供高品質的產品，打造的世界品牌。

事實上，在歐洲市場奧克斯空調業一直表現不俗。從2013年起，歐盟要連續3年調高空調能效最低准入門檻。為些，該公司成立20人的研發小組，在變頻模塊控制、變頻壓縮機驅動、風道設計3個方面正加緊技術攻關，以取得市場競爭主動權。目前，奧克斯空調在波蘭、捷克等「一帶一路」東歐市場贏得先機。

「好產品，自動會跑路」，是奧克斯集團董事長鄭堅江倡導和追求的產品極致，對於如何做到這一點，奧克斯海外研發負責人認為唯有「專註」方可「領跑」，在眾多同行紛紛涉足多元化家電的同時，奧克斯現在乃至未來將堅持在空調領域深耕細作。下一步，奧克斯拓展「一帶一路」市場還會提速。

作為民營企業，奧克斯的發展也緊跟國家戰略布局，加快走出去步伐。技術營銷將生產製造、貿易前移到國際市場中，實現目的國本土化。近年來，奧克斯的海外辦事處的數量不斷增加，家電板塊也籌劃在東南亞考量布局，利用的研發、管理、技術優勢，加上這幾個區域的勞動力成本優勢、國際市場優勢，進行布局。」奧克斯集團董事長鄭堅江表示，企業的競爭優勢體現不是在國內，而是在全球舞台上。