數說熱點 | 直播營銷那點兒事，你知道嗎？

將發布會以直播形式傳播、通過直播與消費者互動、將商品通過直播形式銷售……網路直播已成為一種快速直接的傳播方式。很多企業開始選擇直播平台作為自己的媒介渠道、營銷平台進行廣告投放和商品銷售。我們通過運營商大數據分析，選取了廣東地區最具代表性的四個直播平台，從平台規模、用戶畫像、用戶行為偏好等角度進行分析比對，為直播行業營銷推廣提供一個價值參考。

一線城市突出，二線城市不弱

廣東移動4G用戶數721.7萬，省內佔比66%。通過4G用戶使用直播平台的數據可以看到直播平台的移動用戶規模，其中映客直播移動用戶規模最大，達120.7萬人，而虎牙直播的移動用戶規模較小，不到映客直播的50%。

對比各直播平台在全省各地市的滲透率，滲透率較高的是廣州、深圳一線城市，在這兩個城市中，一直播和映客的滲透率最高，虎牙直播在二、三線城市的滲透率較為突出。

企業在進行廣告投放時會優先考慮用戶規模較大的平台，但如果分區域投放，則建議參考不同城市的用戶滲透率，在該區域滲透率較高的直播平台進行廣告投放能有效增強品牌曝光度，拓寬覆蓋面並加深影響力。

男性用戶更愛看直播

從直播平台的用戶男女比例來看，四款直播軟體的男性用戶都高於女性用戶，其中虎牙直播的男性用戶高達82.6%，這和直播平台的產品特點有關。虎牙以遊戲直播為主，男性比女性更愛玩遊戲，直播平台的男性用戶大大高於女性用戶；映客和花椒主推全民直播以及明星直播，男性觀看率也會更高一些；而一直播以娛樂直播為主，受女性用戶的喜愛居多，所以女性用戶佔比較其他直播平台要高一些。但總體來看還是男性用戶更愛觀看直播。

從用戶年齡分佈來看，四款直播平台的用戶，主要集中在19-25歲以及26-35歲這兩個階段。在19-25歲這部分人群中，使用映客和虎牙的最多，而在26-35歲這部分人群中使用映客和花椒的較多。虎牙之所以偏弱，這也和產品特點、年輕人更愛玩遊戲有關。花椒直播有65%的用戶集中於26-45歲，受眾年齡層較廣，並且在36-45歲這個區間尤為突出。

從手機話費的消費情況可判斷直播平台用戶的消費水平。例如映客直播用戶的通信消費水平集中在每月30-80元以及120元以上，30-80元以上用戶佔57%，虎牙直播用戶的通信消費水平以每月30-80元居多，月通信消費在80元以下的用戶佔比達62.5%，整體消費水平比映客要低一些。

從各直播平台的用戶使用終端情況來看，映客和一直播用戶使用iPhone的佔比高達45%，虎牙使用小米手機的用戶較多，花椒使用華為手機的用戶最多。

直播成為電商新的營銷渠道

從四款直播平台用戶使用其他APP TOP10的排行來看，電子商務深受四款直播平台用戶的關注，這和網紅、主播通過直播平台銷售商品有直接關係。從差異類別來看，一直播用戶較其他三個直播平台用戶更愛使用社交網路、旅遊出行類APP，映客、花椒、虎牙直播用戶則更愛使用交通導航、應用市場類APP。

了解直播平台的應用類別使用情況，有利於該類別的產品在直播平台上進行廣告投放。直播作為電商新的營銷手段，商家也可以根據上面用戶畫像的四重維度來選擇優勢更為突出的平台銷售。

圖片來源：網路

內容來源：譯見網路彙編