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魔雲間KTV想用硬體差異化和線上+線下模式切入市場,迷你KTV將會表現如何?

魔雲間KTV想用硬體差異化和線上+線下模式切入市場,迷你KTV將會表現如何?

在消費升級背景驅動下,自動販賣機這一類售賣方式又回到了人們的眼前。總體來說,自動販賣機可以大致分為兩種,按時間交付和按產品交付,具體來說,就是提供服務的自動販賣機和提供產品的自動販賣機。最近比較火的迷你健身房、迷你KTV就屬於是販賣服務,而咖啡機、橙汁機等就屬於是販賣產品。36氪之前有過具體分析

迷你KTV創業公司魔雲間認為,在販賣服務方面,迷你KTV行業可以有效解決傳統KTV的一些痛點。於是研發了自己的K歌設備,開始進軍迷你KTV市場。

魔雲間和其他的迷你KTV設備外形上差不多,都屬於盒子狀的空間。魔雲間的設備的縱深為1.6米*1.9米,主要配有兩個到四個座位,一塊屏幕,5-8個不同角度的攝像機位和音響設備。如下圖所示:

雖然市場上已經有眾多迷你KTV玩家,魔雲間還是做出了一些差異化:

  • 魔雲間的KTV設備擁有定位功能,在其app上可以搜索和預訂自己周邊的KTV設備。創始人李永亮稱,魔雲間的這項功能可以讓他們的KTV設備不再僅限於商場,同時營銷模式也不再是單純的等待消費,而可以嘗試主動營銷。預約功能也可以盡量縮短用戶的等待時間。同時有了線下的定位和預約功能,線上的一些社交推廣活動諸如聯唱、選秀活動等可以得到推進。

  • 每台設備都有5-8個不同的攝影機位,不僅和其他的迷你KTV一樣可以分享自己演唱的歌曲,還可以通過魔雲間app來製作自己的MV,在社交平台分享。

  • 除了KTV功能,魔雲間設備還將提供一些獨家簽約的視頻和電影,旨在將設備變成更多元化的娛樂場所,從而吸引不同種類的用戶。

目前魔雲間打算在鋪點之後著重線上和線下的運營,比如用app內市場推廣、與網紅還有明星聯唱、造星選秀等活動來吸引線上和線下的流量,旨在用社交方法吸引用戶,建立社交生態圈。

李永亮稱,魔雲間KTV的主要盈利模式目前規劃的是設備使用收入、觀影收入、app端和設備顯示屏端的廣告收入等。定價是一個人唱歌一小時58元,如果加上app內推廣的優惠應該在40元左右。

目前市場上覆蓋面最廣的友唱迷你KTV大部分是設置在商場之中,平均一天有效的利用時間是7個小時左右,客單價在100元。如果計算的話,利潤 = 客流量 * 流量轉化率 * 客單價 *毛利,一般來說一台迷你KTV機的成本回收周期大概就在3-6個月左右。而且迷你KTV的運維屬於非剛性運維,只有在有損壞的時候才需要維修,所以運維成本跟產品販賣類的自動販賣機相比會低一些。

然而迷你KTV的市場壁壘並不算高,市場上的迷你KTV除了友唱,還有咪噠迷你KTV星糖KTV等較為同質化的競爭對手,這些迷你KTV玩家最近也都相繼獲得了融資,魔雲間如何與這些品牌競爭?

李永亮表示,首先魔雲間KTV的軟硬體都是自主開發,在設計上有MV製作、GPS定位和在線預約等差異化功能,其他迷你KTV品牌如果要升級,需要一定的時間。其次魔雲間KTV應該會採用大部分直營,小部分加盟的形式,在硬體更新上,落地速度更快。再次其合伙人之一在影視圈有著較為資深的從業經驗,擁有許多的明星資源,在以後的宣傳以及活動運營方面可以更加低成本地借用明星效應。

目前魔雲間KTV還處於落地前階段,設備待鋪設,app也進入了調試階段。

魔雲間KTV正在尋求天使輪融資,融資額在500-1000萬元,可以出讓5%-10%的股份,這次的融資主要會用於在北京以及河北地區鋪設設備,李永亮表示,他的目標是今年鋪設180個點,300台設備。

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