想要自己創業，需要提前做好哪些準備？

本人職場經歷20年，有很多職場人諮詢我銷售和創業的問題，以下是一個職場問的問題，希望對各位有所收穫。

我今年23歲，想從事汽配行業，最終目的是以後自己創業，目前我沒有什麼資金，更沒有什麼經驗，我想問群友們，我是先找個汽配工作干著呢？還是先找個高工資先賺錢？因為創業既需要資金，又需要經驗，兩者不能兼得，當然無論那一條我都必須去做銷售，請問群友們：

1、做銷售需要具備哪些必要的知識？

2、我是到一線城市還是到二三線城市呢？

3、做銷售面試需要提前做哪些準備？

浙江諸暨苦瓜

回答：1 銷售給很多人的印象是門檻比較低，只要付出就就可以有回報，其實不然，要做好銷售不容易，成為一個合格的銷售不僅僅要對自己的產品了如指掌，（做產品的目的、群體、功效、製造、成本、競品情況）還需要對時下的大議題有所獵汲以便和客戶可以有更多的話題，不僅僅可以增加自身的休養還可以與客戶拉進距離，為後期工作的開展做鋪墊。

2關於去一線城市或者2.3線城市，要看怎麼定位，無論是一線還是其他線的城市都是有需求的，一線需求旺盛，市場大，競爭激烈，有好的新的方案，但是店鋪租賃高，人工成本高；2.3線城市他的成本相對低一些，不過他的市場需求沒有一線那麼突出。有多大能力辦多大事情現在就體現出來了，建議根據自身經濟條件來選擇，不過在有條件的情況下建議還是選擇一線城市，畢竟市場在哪裡，只要用心經營，擁有良好的競爭優勢（技術和性價比）付出和回報肯定比二線要大。

3銷售面試的議題其實比較廣泛，很多人在擇業的時候其實對該行業缺乏深刻的了解，所以只能從網上或者其他渠道道聽途說，了解該公司的產品、規模，薪資福利、競品等。

【吐槽】 ★深圳-凈水器-小梁你要是想自己創業，那你就得選擇汽配行業，好好跟著大師傅學習學習經驗，要懂得拿出一點工資每個月請那些有大師傅吃飯，套關係，在工作的同時也要擴大這一行的人脈，至於在哪裡工作，其實都一樣，找一家有實力的，才能對咱們有幫助。

【吐槽】 ★江蘇-商業地產-小康

如果說想從事汽配行業，你現在應該最重要的是增加自己的人脈給自己積累一些忠實的老客戶，然後轉介紹。畢竟創業最重要的就是人脈

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既然決定了做銷售，我覺得就應該做好充分準備，既然已經決定要做汽配行業就先找個汽配行業工作者，積累經驗，工作中學到的以後都要用到銷售中，我剛進群看的雨哥回答的問題不多，但是多次看到雨哥說的創業的本質=賣貨，對於想創業的朋友來講如果你只是找個高工資來賺錢以後有錢了創業，那樣你還是沒有這方面的知識，賣不出貨何談創業，因此對於這個問題建議先找這個方面的工作做著，當然前提你確實以後決定從事這個行業，如果沒有另當別論1.做銷售具備的必要知識我覺得：（1）專業知識不可缺少，沒有專業知識很難讓人信服；（2）有一定溝通技巧，銷售過程中可以自信的介紹；有一定的分析能力，包括分析同行業產品優劣勢，分析客戶群；（3）有自己的一套營銷理念，知道如果一步步推進，而不是盲目推銷自己的產品，就像雨哥講的製造故事；（4）有風險防範意識，包括一些合同知識，付款風險等

2.就目前說的情況我建議在二三線城市，目前你既沒有資金也沒有經驗，如果去一線城市機會可能多點，但是帶來的壓力也大，就房租、交通就是一個大問題，在二三線城市或者自己家鄉附近最起碼感覺有依靠，在一線城市需要兩邊兼顧既要考慮住房交通又要考慮工作，壓力可想而知

3.面試前的準備：（1）準備一份能體現自己能力及經歷的簡歷；（2）穿著打扮肯定要注意，給面試人員的第一感覺很關鍵；（3）不管面試哪個公司一定要了解一下這個公司，不管是企業文化、公司經營理念、公司的產品信息等，越全越好，這樣在面試官問道你是能讓人感覺你確實對這個公司感興趣且做了好多功課（4）可以準備幾個你覺得可能會問到的問題寫在紙上，然後自己嘗試回答，模擬面試場景，提前演練，以防臨場時候緊張

【嘮叨】深圳-銷售-奮鬥

1.做銷售需要的知識太多了。汽配的所有產品知識。銷售和交際技巧。生活中各類事物要有略微了解。

2.到什麼城市，各有優缺點，主要還是要了解公司。名牌類大公司較容易上手，而且還有培訓，但部門太多，看不到公司總體運營，不會有好心的老員工無底線的幫你，而且不容易顯示出自己的才能。小公司，效績較低，上手較難，沒有培訓，不過有老員工帶或者老闆親自教你，可以很輕鬆的就能知道公司基礎運營的所有事項。所以，我這實在是不好說的事，你可以先找到一個汽配公司，多了解一下，感覺能學到東西就去，什麼都學不到，就不要去。

3.銷售面試，需要穿的乾淨，說話不拘謹，不說任何關於自己的反面言語。比如，我雖然以前沒有得到過什麼獎項，但我會非常努力的去學習，去工作....這樣類似的話絕對不能說，這體現出了一個人綜合能力的不足。你的優點可以稍微誇大一點，即便略有不足，以後自會補足。其餘的各類所需證件、簡歷什麼的就不要我說了吧。

4.至於你說的工資和經驗不能兼得的問題，這絕對是錯誤的，銷售能力強，銷售經驗豐富，工資自然不是問題，月入萬元不是夢。個人見解如有不足請補充，

【嘮叨】北京-銷售-藍天

1.建議去做汽配銷售，銷售做的好，一樣能賺到錢，邊積累經驗邊積累資金，時間能得到更充分的利用。

2.做銷售學習產品知識是必要的，你想去哪家公司，就研究哪家公司的產品，在面試的時候能給面試官提出一些對他們公司改進的建議更好。上次雨總分享了一招擇業的方法，找100家公司，然後刪選30家出來，再刪選出10家投簡歷，這個找工作的過程也可以講給面試官聽。

3.做汽配去一線城市，市場大。

有職場銷售問題，職業規劃方面，可以和小編一起交流，諮詢。

作者微信公眾號：職場七彩雲