要創業，就讓面子見鬼去吧！

唐文，書享界智酷北大哲學碩士，易寶支付CEO助理，輕營銷理論提出者。著有《原來詩經可以這樣讀》（04年台灣，05年大陸）、《重返古希臘》（05年台灣）、《輕營銷》（15年華章）、執筆《看見未來》。Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。

唐文擁有十餘年的營銷經驗，十分熟悉各類型企業及企業不同成長階段的特點。他既服務並全面了解過寶潔這樣的全球營銷黃埔，也曾經自己創過業，經歷過諸多試錯；既在甲方領導過全國市場，也在藍色游標、EastWei MSL等中外知名乙方鑄就了出色的專業能力；既呆過民企，也混過外企；既燒過大預算，也摳過小銅板。

要創業，就讓面子見鬼去吧！

作者 / 唐文

今年3月，我應邀出席《讓大象飛》在北大的發布會，第一次見到了書的作者，矽谷赫赫有名孵化器Founders Space的「船長」史蒂夫•霍夫曼。在貴賓室里，他熱情地跟我打招呼，寒暄幾句，就主動要和我加微信，典型的自來熟啊，絲毫沒啥陌生感，更不曾有矽谷大佬的架子。

本文作者唐文與史蒂夫•霍夫曼

來自矽谷的「光投強」

在發布會上，霍夫曼的演講非常具有感染力，他激情四射，語言的障礙絲毫不是問題，簡直你身體里的熱血都要被他聲情並茂的演講煽乎得沸騰起來。同樣是在談創業創新，他的觀點避免了任何虛浮，相當務實，或者說很大白話，一語中的。

這種感覺很奇妙，有些像誰？我在腦海里迅速搜索，和我之前見到的彼得•蒂爾，克里斯•安德森，托馬斯•皮凱蒂等等都不太一樣。我暈，我突然意識到了，霍夫曼的親和力更像是趙本山，他更像是從鐵嶺而不是矽谷來的。

之後我留意霍夫曼的行程，他在遊走四方，不辭辛勞地四處佈道，和的創業創新者們打成一片。我看著他笑容可掬的頭像，突然冒出一個念頭來，於是在微信上告訴霍老爺子：你不介意我給你起個名字叫做「光投強「吧，然後我就把」光頭強「的照片傳給了他看（不知道這個動畫人物的請向小朋友們請教），他哈哈大笑，我給他解釋，」光投強「的意思就是：聚焦投強者。

我隨後仔細閱讀了《讓大象飛》，並留意了一個細節——這本書還沒有出英文版，在美國亞馬遜上標註著是在今年的11月份推出。這讓我有點吃驚。這幾年我們和國內專註商業書籍的頂級出版社都建立了合作，共同推介了很多英文世界的巨著，最經典的當然就是《從0到1》，此外還有《支付戰爭》、《矽谷鋼鐵俠》、《創新者》、《O2O時代的衝擊》、《像扎克伯格一樣思考》、《大數據銀行》、《漫威宇宙》等等。大多數書籍莫不是先在美國大獲成功而後引入的。鮮有一本著作先出中文版再出英文版。我迅速向中信的編輯求證，確實《讓大象飛》中文版先在英文版之前出版，因為霍夫曼太看重，因此迫不及待先要在推出新書。

我仔細地翻閱這本著作，突然霍夫曼聲情並茂的演講又在我的腦海里鮮活起來，作為被《福布斯》和《Inc.》評為十大孵化器之一的Founders Space的掌門人，霍夫曼不知道輔導過多少創業者，見證過多少創業項目的生生死死(Founders Space的官網上列舉他們的得意之作，第一個就是Instagram)。

顯然霍夫曼肯定是和創業者打成一片的「光投強「，所以他在《讓大象飛》里給出的創業創新的建議非常中肯，可讀性和操作性很強，我總結了一下，這本書讀起來不像是矽谷大佬高高在上的訓教，而更像是祖傳秘籍甚至單田芳評書的感覺。很給人共鳴感，也不禁讓我的思緒回到了十多年前。

為什麼我會有1萬多創投圈微信好友

2006年，我開始了創業的嘗試，和今天的熱血青年一樣（當然我也不老），聽了太多的創業神話，總覺得只要抱上互聯網大潮，有幾段類似成功了后可以回憶在車庫辦公的調侃經歷，再遇到幾個貴人，就能創造財富的神話。

然而，現實非常殘酷，每一天一睜眼，錢還不知道從哪裡來，成本肯定就要付出去，房租水電人員成本等等，收賬的人是絲毫不會被你美好的創業故事打動的，儘管你自己被這些故事感動得一塌糊塗。

當然，一旦取得回報，也讓人興奮萬分。我記得從創業中掙到第一筆錢時，我和合伙人跑到麵館好好大吃了一頓牛肉麵，雖然對比之前做職業經理人時吃的大餐有些寒磣，卻覺得這是世界上最頂級的美味。

在摸爬滾打中，我逐漸明白過來，創業創新絕非只是靠一腔熱血或者運氣，儘管這些也很重要，但創業創新同樣要遵循規律，同樣是一門科學。我不敢說掌握什麼樣的規律一定會讓你創業成功，因為創業創新或者直白點來講財富是個複雜系統問題，不能用簡單公式套出來。但有些規律是肯定的，違背這些規律會讓你栽跟斗。

從此以後我就非常留意學習這些規律，閱讀了大量創業創業的書籍，例如《精益創業》等矽谷著作，就讓我獲益匪淺（霍夫曼顯然也把這些洞見融入了《讓大象飛》）。

2014年，余晨和我留意到一本著作在矽谷乃至全美風靡一時——Zero to One, 這正是「貝寶黑幫「靈魂人物之一彼得•蒂爾的作品。關於貝寶黑幫我們再熟悉不過，昔日唐彬和余晨正是看到貝寶的成功而從矽谷跑回北京來創立易寶支付的。

於是在2015年，我們和中信攜手合作營銷了中文版的《從0到1》，余晨還專門跑到彼得•蒂爾矽谷的家裡去拜訪他，余晨為《從0到1》做了序言。彼得•蒂爾兩次來，第一次是唐彬，第二次是余晨和他同台演講對話。

中信書院組織了《從0到1》的第一場分享，我來主講。儘管當時有很多關於《從0到1》的解讀，但作為同樣有學習哲學背景的我（彼得•蒂爾和雷德•霍夫曼等也都有這個背景），我領會這本書的核心關鍵是在於為「指數級增長「指出了一條明晰的道路，我始終認為，」增長「是商業的主題，而」指數級增長「是互聯網時代的主題（這個認識隨後得到了《人類簡史》的印證）。

因此我繞開了《從0到1》看似鬆散的結果（這本書是從課堂筆記整理而來的，；也因此有人詬病全書結構有些鬆散和啰嗦，當時我對此類觀點的反駁是：別忘了偉大的《論語》和《毛主席語錄》也是同樣的成書方式）而聚焦如何實現「指數級增長「這條主線。這種解讀大獲成功，本來我們只是一次分享，隨後在聽眾中就有人邀請我去做下一場分享，而後在那一場分享中，又會有聽眾提出類似的要求。

如此類推，我們勢如破竹，用《從0到1》一下連接起了全國各地的各種創業社群、讀書社群、商學院、企業等等，在近兩年中我們就在全國分享了近200場《從0到1》，有一天我連續分享了3場《從0到1》，差點沒把我累趴下。

要知道，我在分享中會留出近一半的時間來跟聽眾互動，這樣做是非常有必要的。顯然，創業者對於《從0到1》這樣的商業經典並不是只想聽你講一個動人的故事，不是聽郭德綱相聲一樣的期待，他們是帶有很明確的目的，要解決自己在創業和創新中遇到的現實問題的。因此他們在讀完書，聽完分享后，儘管有所感悟，但疑問常常並沒有煙消雲散，而很想向作者本人提問。

既然彼得•蒂爾本人並不常來，也難以聽到讀者的提問，那就由我厚著老臉來回答這些問題。顯然，創業者們對此非常喜歡，他們要的不是一個照本宣科的老師，而是一個能個性針對他們問題討論對話的朋友，這個朋友即便不能馬上解決他的問題，也要給他新的思路和想法，去拓寬未來之路。

《從0到1》、《看見未來》、《輕營銷》（后兩本書都是易寶自己的作品）這三本書在過去兩年中在我的業務開拓中發揮了極其關鍵的作用，我因此成為很多企業家，商學院，企業社群的座上賓（僅僅從我有3個微信，1萬多好友，在朋友圈發個小廣告往往不到3分鐘就能找到一個民營企業家的聯繫方式這一事實你就不難體會）。

我非常喜歡企業家這個群體，他們充滿激情，敢於開拓，充滿夢想，富有情懷，雖然他們有時要刻意表現得務實接地氣一些而掩飾自己的夢想和情懷，但沒有夢想和情懷又有什麼驅動力推著你去面對創業創新的諸多困難呢？尤其重要的是，他們非常有智慧。一旦你的分享和觀點真正打動了他，那麼在晚上的飯桌上，他們往往不會拒絕悄悄把自己的創業創新的獨門絕技傳授給你。

這讓我非常受益，我不會辜負任何一個朋友的信任而把他傳給我的「秘籍」輕易給別人，尤其涉及到商業利益的，除非他們本來認為這就是可以讓更多企業家受益的。但我會在我的整個知識和思想架構中對這些「獨門絕技」進一步提煉，成為一種公眾受益的新知識和智慧（這正是《輕營銷》每年迭代一版的由來）

因此，在2017，我遇到了霍夫曼，這位更像是來自鐵嶺而不是矽谷激情四射的Founders Space的船長，遇到了《讓大象飛》。我對霍夫曼的很多洞見愛不釋手，在給他的評價中我用了」love」這個詞而不是」appreciate「。我決定用一種創新的方式來分享這本書——收費來支持公益。

在過去兩年遍及全國近200場的《從0到1》中，至少對聽眾我們從來沒有收過費，這是因為我們不是專業的培訓機構，並不以此為生，因此我們並沒有打算過以此來獲得收益。但這並不意味著我們沒有為此付出成本——高昂的時間成本，奔波的旅途等等。

而我同時發現，當獲取成本很低的時候，也就是說你可以免費聽到《從0到1》的分享時候，有些人就不太珍惜這種學習的機會，他們並不用心去理解你精心準備的課程。甚至來聽的目的就不是學習，而是在一個人多的場合去拉客戶。

因此，我決定要把《讓大象飛》分作兩種課程，其中精講的課程必須要收費。這樣做是為了把那些真正有意願學習的人給區分出來，即便我不是彼得•蒂爾或者霍夫曼，我的精力同樣是有限的，我更願意跟那些真正關心創業創新問題的人互動，深入探討，這也是對付費聽眾的負責。當然，所有的課酬，扣除平台的手續費之後，我們會全部捐贈給「益童幫「，這是易寶公益圈推出的專註幫助兒童重大疾病募捐的項目。

一開始我的助手勸我把課酬定低一些，我毫不猶豫就給了88元/3堂課的價格，她嘟噥著，這個定價似乎太高了，相當於「得到「全年課酬的近一半，如果購買的人太少的話，相當於在公眾面前很掃我個人的面子。

我的看法是，對很多創業者來說，創業真正是下了很大勇氣的事情，付出的顯性成本和機會成本都非常高，有時不說聽到撥雲開日馬上賺錢的觀點，即使是學到如何避免常見陷阱（很吃驚，我們見過不少創業數年已經小有成就的團隊仍然在犯顯而易見的錯誤），而少付出更多成本，仍然是非常值得的。

如果有人竟然看重一頓晚餐的錢勝過3個晚上6-9個小時的直播討論，那我也沒太打算花費我的時間和精力去跟這樣的人交流。

至於我個人的面子，讓他見鬼去吧，創業創新本身就要臉皮厚一些，成功往往是從一個又一個失敗的階梯爬上去的。

反正我已經結婚了，少幾個冬粉又能怎樣呢？

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