一個買方分析師轉賣方的心路歷程

一個買方分析師轉賣方的心路歷程，又名《拿什麼拯救你，我的諂媚笑紋》《永別了，膝蓋》、《賣方狗十二時辰》。

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去年12月，我從基金公司研究部離職，去了券商研究所，告別了自己的買方生涯，成了一名賣方分析師。

——此後看誰都是領導，過上了典型的乙方生涯，理解了所有跪地哭著對甲方叫爸爸的同行和非同行們。

講多都是淚，但還是要講——因為先前在買方，養在深閨（不）人未識，為了使得開場沒那麼尷尬，往往需要強行挽尊，換名片的時候總是要說——「領導好，我是剛剛從xx公募轉到賣方的XXX，領導多指點！」

會えてうれしいです！

——配以真·素顏版日本少女國民笑容外加九十度鞠躬，彎腰到（坐著的）領導高度。

足夠幸運的話，對方領導可能會「哦」一聲（第三聲），略帶疑惑的一揚眉，這個時候，我就準備好應對之辭了——「因為想來市場里做一點自己感興趣的研究，給領導們提供一些差異化的視角和價值增量」。

當然對方領導也可能「呵」（第一聲），瞭然的一揚嘴角，表示現在從買方去賣方的人越來越多了，是不是價格剪刀差越來越大。這個時候我也趕緊狗腿諂媚的跟上，準備回答「呵呵其實也不是，畢竟不是每個賣方都是某友商那樣壕無人性，主要還是為了服務領導，提供一些……（以下省略重複性諂媚100字）」

然後就可以開始錄音機廣播了。

第x套廣播體操，從頭到尾，從尾到頭，中間隨便拎出來一段來兩個小節——凜然不懼，內心端正誠懇得像坐在懸崖上等待天打雷劈也要強行渡劫的妖精。

——任憑風刀霜刃，你來試我！

以上都是我騙你的。

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我有兩個賣方同行前輩，從一開始就把我帶歪了，開到溝溝里去。

一個總結自己的賣方生涯經驗，說，「客戶說要看閃電，我拿菜刀砍電線」。

另一個傳道授業解惑，說，「賣方的精髓在於——你看我口型——never stand up；知道什麼叫膝下有黃金嗎？你以為這是讓你重視尊嚴不要隨便亂跪？不，這是對古人的誤讀；這句話是告訴你，膝下有黃金，跪下來才有可能找到。」

也是心酸。

「適應了心理落差，你就可以帶著可拆卸的膝蓋去奔跑了，xx基金門口見，同跪之交。」——說罷她就優雅地提上了自己日拋的膝蓋，跟餐廳服務員說，「麻煩開一張XX證券的發票，我把抬頭寫給你。」

日拋的膝蓋和不得不說の小故事，《出門路演忘帶護膝》。

——簡直成何體統！

——用川普的十級chinglish說，你們，A NEW LOW（鄧布利多搖頭.gif）

——你騙我，我不信我不信我不信，我這麼可愛這麼溫和這麼講理的買方，相信唯物世界是可以揣度的！我當了賣方也是！

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其實我以前對賣方什麼生活節奏也沒感知，能知道忙，自己真的做起來，才覺得忙得茫然。

一個晚上，回微信，填表格，看公告，安排第二天的工作，訂機票和酒店（按照富士康標準篩選陸家嘴附近的酒店，是非常耗神的，誰試誰知道），四五個小時過去，驚覺一事無成。

就不要提萬惡的貼發票了。

一度以為自己忙得消瘦了，恰逢家裡的體重秤壞了，我在自憐自傷當中度過了毫不控制飲食的兩個月，買了一個新秤，裝好電池踩上去試了試，嚇得我趕緊下來了。

Holy，都是幻覺。

為了應對摺舊速率的五倍速提升，我也變成了一個范冰冰一樣的人（並不是一樣的臉），天天貼面膜。然後經常把上下半分段面膜貼一半，接個電話，上半邊臉就幹了，於是默默放棄了下半邊臉。

——就這樣吧，天生天養的。誰見我上下半臉皮膚狀況不對等也別問，她說風雨中這點痛算什麼。

幹了四個月的賣方，沒有過周末，沒逛過街，沒有買過衣服和鞋——好的好的，穿得像個人一點也是職業素養，我懂，be professional。

更不可忍的是把爽膚水當成隱形眼鏡清洗液倒在盒子里。

終於理解那些在路演里被買方領導argue得很茫然的賣方同行了——他們真的不是沒有認真想問題，是因為坐在那裡，就像按開了「play」鍵，套路走熟了，嘴是快於腦子的。像我這種正常人的1.5x以上語速，被打斷了簡直會卡帶，斷了的弦，再彈一遍。

路演一天回到酒店，感覺愛講話這個毛病，我大概可以痊癒了。

——國中班導再也不用給我安排特殊位子，怕我講話擾亂課堂紀律了。

有了賣方工作經驗，如果有一天知識結構和身體素質不能適應這個行業，也自信能在新東方找到工作！我能——

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儘管已經肥腸努力，但是短期效果仍然是有限的。比起治療表達欲，當賣方最治療的是玻璃心——尤其是當一個剛上路，努力上路而其實並沒有怎麼太上路的賣方。

——今天群里少了一個人！完蛋！是誰！啊啊啊啊哪位領導！是不是忍受不了我的話嘮！還是覺得有效信息量有限？等等別走啊！

——啊，群的活躍度已經完蛋了。基本上是一個自說自話自己發帖的群，手機屏幕上看到出現在左邊的頭像都歡欣鼓舞，趕緊招一個助理吧，哪怕出現在微信群的對話框左面挽尊也好呢。

——為什麼參加調研的人這麼少，是不是組織得不好？還是市場影響力太小？哎人家友商的同類調研這麼多人去，根深蒂固的影響力啊，也可能是幹了這麼多年積攢的數據經驗過的橋走的路都更多吧，畢竟是個缺乏高頻標準化數據的行業，經驗很重要。貓貓，反省自己！

——電話會/微信路演：啊沒有人發言，急需一些舊時小夥伴提問，或者和其他行業的賣方好友形成戰略挽尊同盟，互相挽尊，拯救冷場和尷尬癌。

希望專門有個挽尊同盟群，拯救掙扎在生存線上的賣方打工仔。

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總有領導問我，從買方到賣方，心理落差大嗎，難適應嗎。

——要不然您猜猜？

平心而論，還好吧，不會熬不過去，畢竟我是一個內心開桃花淌流水、達觀到基本沒有辦法深刻起來的人。何況我沒在規模巨大的買方平台里待過，沒有過過超級甲方的日子，所以並不至於落差大到摔死……

確實有很艱難的時刻，但絕大多數能憑著專業精神撐過去，剩下的能靠「沒關係一會兒我吃個甜筒/爆肚/椰子雞/蛤蜊粥/生煎包就好了」平息。

時間被大幅壓縮，切割，碎片化。看不見微信、不及時回復、漏掉電話和待辦事項都是很經常的事情，真的不是我願意這麼二的——真的儘力了，很多小的要求來不及處理，就截圖提醒自己，然後在計程車上抽空處理完（if真的處理完了的話）。

——其實也並不知道是不是處理完了，所以重要的事情一定要再三提醒我。答應我，不要嫌棄我。

更艱難的是，市場上有大量的投資者——尤其是雙方在公司層面沒有合作的，且原本並不認識的投資者，通過微信/手機聯繫獲取服務，我認真試圖對待每一位願意聽我觀點的人，堅持了一兩個月之後發現自己沒法面面俱到，內心也是十分崩潰。

人的時間和精力是有限的，如果有怠慢和疏忽，希望見諒，不要誅心。同時，無論大家是不是合作和雇傭關係，朋友始終是朋友，也希望和有幸遇上的所有有觀點、愛思考、能互動的買賣方同行成為朋友。我過去不是大買方出身，對平台的價值也有切身的體會，在我看來，真誠、友善和深入思考、提出有價值的問題，這是可以超越平台的——雖然可能需要付出更多，但絕不是完全無法逾越。這碗雞湯可能有點老套，但至少不餿。

如果看到這篇文的領導還願意對我更好一點，可以考慮：

1， 如果不是必須的話，求儘可能的不用長段語音作為主要交流方式，選擇文字/打電話。

2， 用對待一個智障的寬容來對待我的遲緩和不及時/不周到，相信我都不是主觀這樣做的。

3， 給我打分（站在世界的中心呼喚愛……）。

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我理解賣方應該有諸多生存法則，但是我可能是一個生存能力階段性有點低下的人……

——報告刷屏！我連實習生都幾乎沒有，而且改實習生的報告真的比自己寫還累，轉行這四個月，除了五篇深度之外，其他都是以點評形式出的，沒有刷過報告。

——發照片！我的自拍十分之堪憂，相信我，我已經為了發好自拍換手機了。但有一種人，叫做「掙扎在顏值的地平線下，已經放棄搶救」「點贊的海洋里一塊不被融化的冰」。

——發花式搞事公眾號！這個我覺得應該可以扶我起來試試，等我把基礎工作搭建好吧，真是循序漸進得讓人捉急。

——漲了邀功！這個……我給大家講個故事，這是我小時候最喜歡的冷笑話，不幸一語成讖。「以前有個人十分膽小羞怯，學別人擺攤賣西瓜，別人大喊『又脆又甜又多汁，賣瓜了賣瓜了！新鮮西瓜！』；這個膽小的人不敢喊，細若蚊吟地跟在後面小聲說，『我也是』。」

↑如果我的領導看到了這篇帖子，我必須用開山裂石的巨斧拍胸保證（what？），這些我都能學！真的！

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作為為數不多的，買方轉賣方的，女生……我開發了一套10分鐘闡述完「當今二級市場買方和賣方關係面面觀」的理論，已經比較完備了。因為尺度和比喻方式的限制，在這裡寫了可能會被舉報，就不贅述了。

這套理論可以幫助賣方新人分析師、機構銷售等快速入門，理解行業和工作，從而激發主觀能動性。目前已經被我的好朋友「天風的小美貂」內測，事實證明有效、生動，歡迎各位友商及自家大佬們踴躍向我訂購這一套新人培訓語音教材，88.88塊，買不了吃虧，買不了上當。

值班編輯：黃 稀投訴反饋：[email protected]

當心了！銀行還在用這個招數騙你的錢！

不知道大家有沒發現在銀行大堂上經常立著一塊熒光板，上面推廣的是銀行存款，其中一年期存款利率3.8%，兩年期利率4.2%，五年期利率5.3%，都是一萬元起存。看到這裡，不知道大家有沒有發現什麼異常，可能有些人會覺得利率挺高的啊，比平常看到的定存利率高很多，甚至比國債利率都要高。不過，多多想告訴你這絕對不是普通的定期存款，而是銀行與保險公司合作的保險理財。銀行套路很多，除了飛單沒想到還有其他招數，關注「多多說錢」，教你提升安全意識，弄清其中暗藏的風險。

多多說錢

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