《五味識人術》潛意識海洋里的大數據

序 | 在人的潛意識海洋里，漂浮著極其巨量的大數據碎片，我們的直覺、首因效應都來自於潛意識。系統1是潛意識數據提取器。基於這個邏輯，我們嘗試感官置換，用味道來替代視覺和聽覺，用五種味道來重塑「對人的判斷」。

英國有位臨床心理學家叫琳達·布雷爾，她有個理論，當你和陌生人第一次見面的時候，只需要開頭的七秒鐘，你就會對他有一個評判，她把這種7秒看臉稱作「首因效應」。在七秒時間裡，一見鍾情的不多，但產生第一印象的人大有人在，簡單的說，這叫先入為主，而這一切都是來自你不可控的潛意識。

《思考，快與慢》這本書里介紹了決策心理學，提到一個理論，人的大腦中有兩個系統：系統1和系統2。系統1反應快速、依賴直覺，幾乎不需要我們的努力就能完成任務；而系統2則懶惰，工作起來就需要我們集中注意力，但它也理性、精確。

系統1是直覺發生器，

系統2是邏輯計算機。

直覺是什麼？

在我們過去幾十年的生活經歷里，獲得了億萬信息，這些極其巨大的海量數據存儲在我們的記憶深處，因為這個數據的數量實在太龐大了，以至大腦的系統2無法用邏輯的方式去處理它們，於是，十幾億年的進化，讓我們聰明地將這些數據藏起來，沉沒在潛意識的海洋里。

隨著一個人的成長，有更多的經歷，潛意識裡面的數據也越來越多，怎樣利用這些大數據？三種常規方式

第一種是做夢，是的，你沒看錯，做夢！當大腦進入睡眠之後，意識被懸挂起來，這時，潛意識才有機會從海底浮出水面，夢是自己與潛意識的對話。科學史很多科學家的發現，都來自於夢的啟示，比如德國化學家克固雷夢到一條咬著自己尾巴的蛇，由此發現了苯分子環。

第二種方法是藉助外力，比如催眠，我們在故事裡經常能看到，警察在破案的時候，需要某個證人在催眠師的幫助下，回憶起不經意間看到的車牌號碼。我們獲得的信息遠遠比我們認為的更多、更清晰。

第三種方式，對於大多數來說，更加容易、更簡單。就是使用直覺。

直覺，是潛意識的大數據提取工具。

比如，你第一次接觸一個人，你覺得自己不喜歡他，這種感覺從何而來？可能是因為在你過去幾十年的某一天中，被某個人傷害過，而這個傷害你的人，他的某些特徵和眼前的這個人很像，比如臉的形狀，講話的聲音，笑起來的樣子。

當你第一眼看到這個人，聽他講第一句話時，你大腦的系統1已經悄悄啟動了，它飛速地和潛意識區里的海量數據作模糊比對，然後在你的大腦中叮的一聲，彈出一個警告窗口，「離這個人遠點」。而這一切發生在你的意識雷達之外，你根本就沒有意識到它正在發生，它在你的潛意識中靜悄悄的進行著。

如果沒有受到過專業訓練，我們大部分人受到首因效應的影響。

從無意識產生第一印象到有意識的訓練，可以提高洞察力。

（直覺 + 訓練）x 有意識 = 對於人的洞察力

人類獲取信息依賴五官，對於一個人的觀察主要來自於眼睛看到，耳朵聽到，如果離得很近，可能會聞到味道。所以，對於一個人的判斷往往是基於視覺和聽覺的。

比如類似這樣的描述：

他高高的，瘦瘦的，看起來很精神，身材飛揚，聲音洪亮，充滿了自信，目光清澈等等。

用一種感覺替代另一種感覺，我把這個方法叫做感官置換。在文學上，把這個叫做通感，也叫做「移覺」。比如朱自清《荷塘月色》里的有一句話。

在我們的日常經驗里，視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺往往可以彼此打通或交通，顏色似乎會有溫度，聲音似乎會有形象，冷暖似乎會有重量，諸如此類，比如我們平時說的熱鬧，冷靜，用冷和熱來描述安靜嘈雜，這也是通感，還比如說，「你笑得很甜」。甜是味道，笑是看到和聽到的，用味道打通了感覺。

我曾經有位同事，紳士派頭很足，我印象里，每到春天秋天，他經常穿著淺黃色的風衣，拎著一個深色的，有點像老電影裡面醫生用的哪種老款的全皮的辦公包，腳上的皮鞋永遠都是鋥亮，一塵不染，每次到了下雨的時候，他會帶一把長柄的黑色大傘，講話的時候慢條斯理，喜歡聊爵士樂，對於很多事情都有自己獨到的看法。如果讓我用一款我熟悉的飲料去形容他，我第一時間想到就是不加糖，不加奶的黑咖啡。描述了這麼多特點，用一句話「不加糖，不加奶的黑咖啡」，就把所有的感覺綜合起來了。

一杯飲料和一個人的共同點

味道有成百上千種，但基礎的味道無外乎酸甜苦辣咸，各種味道都是這五種基本味道組合在一起的而已，只有一種味道的不是飲料，是調料，比如醋。我們喝一杯飲料，無論是咖啡還是茶，總有一種最強烈的味道為主，慢慢的去品，還能品出各種其他的味道出來。這和與人交往也一樣，就好像你和一些脾氣不是那麼容易接近的人，開始的時候，你不願意和他們打交道，單隨著年齡增長，會發現他們會給你帶來很多不同的能量。

有沒有像白開水一樣的人呢？我認為是沒有的，任何人都有自己的特點和秉性，說他像白開水，可能是因為觀察者的味覺太遲鈍了，品嘗不出而已。

用你熟悉的飲料去描述你對於一個人的整體感覺，我把這種方式叫做五味識人術。

一杯飲料能夠給你什麼樣的感覺？有的燙手，有的溫暖，有的冰涼；有的苦，有的甜，有的酸；有的清淡，有的刺激，比如可樂和茶水；有的單純，比如茶水，只有茶和水，一眼就能看出裡面有什麼，有的複雜，比如香草拿鐵咖啡，裡面有香料、牛奶、咖啡，要慢慢的品嘗。

我來說說幾種常見的飲料，你聽聽看，能馬上想到身邊的哪個人？

你想到了誰？

• 一杯冒著熱氣的綠茶

• 一杯星冰樂

• 一杯冰橙汁

• 一杯熱豆漿

• 一杯黑咖啡

• 一杯香草拿鐵

• 一瓶可樂

• 一瓶水蜜桃味道的飲料

• 一杯紅酒

這種用感官置換的方式，來描述和評價一個人，不是科學，只是一個工具，是一個方法，用一種我們不熟悉的方式來重新識別一個人。

在很久之前的一期節目中，我曾經聊過八字，先不評論真假科學。五味識人法讓我想到了五行理論，木火土金水這五行，對應了五色，和五味。

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