原來爆款小愛心賣這麼貴都是為了養活"她"

現在有個任務，請走到你衣櫃前，翻翻你的 T 裇，裡面是不是有件小愛心 T 恤衫？ 如果有，那恭喜你，你的品味已經擠進了全國 70% 的人民里。

要說起來，把小愛心帶火的應該算是冠希哥了。當年冠希老濕還是個被艷照門纏身，但照樣引流潮流的風一樣的男子。

當時他不管是從保姆車上下來參加活動，還是去夜店酒吧溜一圈，衣服上經常有個 一顆 長著鬥雞眼的愛心，春夏秋冬，不管是熱了還是冷了都在穿 ▼

只要是冠希老濕穿過的衣服立馬就會變成爆款。結果小愛心不出意外地擠滿了大大小小的淘寶賣家的店鋪▼

50 塊一件。你要是不覺得熱，去捷運口轉一圈，可能 50 塊錢能買 3 件 ▼

就連和冠希老濕之間亦敵亦友的余文樂老司機也避免不了和冠希老濕穿同一個牌子的衣服。

儘管兩個人互相懷疑對方給自己帶過綠帽子，但是在穿衣品味上也的確有點像。邏輯上來說會喜歡到一個女生也不奇怪 ▼

不只是明星喜歡穿小愛心的衣服，很多時尚大牌也喜歡和他來一記合作。

小愛心最平價也可能是最成功的一次，應該就是和匡威合作的帆布鞋。一雙價格在 1200 左右。

雖然比一般的匡威價格要翻個 4 倍，但是和小愛心一件白 T 要 700 多的價格一比，鞋子算下來就划算很多▼

這麼「忙」的小愛心，在公司所有營收裡面，賺的錢要佔到 12% ，是最賺錢的一條線（本文數據均來自於金融時報）。但是，他這麼忙著圈錢其實是為了 養活正常人都看不懂的主線 CDG 。

聽到 CDG 這三個字是不是大腦一片空白？

CDG 是「 Comme des Garçons 」的縮寫，在法語裡面的意思是「像男孩子一樣」。其實他是以女裝起家的。

所有的 CDG 的女裝，完全看不出來女生的身體曲線，有點 性冷淡界里的滅絕師太 的感覺▼

這在 1969 年他剛成立的年代的日本，簡直是 離經叛道。女裝的定義這麼奇葩，他的男裝怎麼可能正常到哪裡去，簡而言之就是「像女孩子一樣」。

男生的西裝「下面」穿的是片亮片肚兜，或者「下面」穿的是裙褲▼

這麼個奇葩的主線下面，副線分的卻十分細緻。除了小愛心，也就是 PLAY ，面向的是比較年輕的，喜歡休閑風格的潮人之外，其他各條線雖然各有各的古怪，卻都清晰地面向不同的買家。

男裝裡面相對主要的副線 CDG Homme Plus ▼

還有主打古著風格的日式西裝 CDG Homme Deux ▼

其實就算是只比較 PLUS 和 DEUX 這兩條副線，也能看出 CDG 副線在奉行的「一定有一款適合你」的宗旨▼

一樣都是西裝，右邊的 Homme Deux 明顯要比左邊的 Homme Plus 要正式很多。他的剪裁也更加適合骨骼沒有那麼寬的亞洲人。

不過說起來，其實上面所說的所有副線都是出自於 CDG 所招的大量的年輕設計師之手。

不同於其他的一些大牌，為了維持自身風格而打壓年輕設計師自己的鋒芒，CDG 卻一直很熱心扶持新星。當初 渡辺淳彌 ( Junya Watanabe ) 就是靠 CDG 的幫助才發家成名的。

其實比起 PLAY, 余文樂更愛穿的是渡邊淳彌的衣服 ▼

渡邊淳彌曾經就是在 CDG 旗下的弟子之一，後來創立了以自己名字命名的品牌。

擅長拼接風格的渡邊，之前 2007 年和匡威的 All Star 系列合作款，就是他出名的作品之一。就算是鞋子也很有他做衣服的風格 ▼

看了上面的這些栗子， 是不是感覺 CDG 所有副線的風格要親民多了，至少讓你買得下手。

所以說，CDG 整個集團大概 22 億美元（差不多相當於 154 億人民幣）的年收入之中，有將近 20 億美元是來自於服裝品牌的副線也是很有道理的。

雖說整個集團 91% 的收入都來自這些副線，作為主線的 CDG 其實銷量並不怎樣。但你要知道，從最開始 CDG 就 不是為取悅凡人而存在 的。

即使在走紅四十多年後的今天，它的設計還是經常讓人覺得看不太懂 ▼

不難想象，當 CDG 在 1981 年第一次來到巴黎時，一向高冷的歐洲時尚圈受到了多麼強烈的驚嚇 ▼

這些看起來支離破碎的純黑色衣裙，被評論界譏嘲為「廣島核爆的倖存者」「黑色的烏鴉」。

但外界的批評從未影響到 CDG 對自我風格的堅持，如今它被譽為是 重新定義了「時裝」概念的偉大品牌。

就連被稱為時尚奧斯卡的 Met Ball，也專門以 CDG 的創始人，川久保玲， 為主題策劃了今年的晚會 ▼

諷刺的是，在這場專為致敬而舉辦的時尚盛會上，穿著真正的 CDG 出席的卻只有 Rihanna 一人 ▼

所謂衣如其人，其實反過來也一樣。低調淡漠的 川久保玲，作為 CDG 的創始人，骨子裡和她的設計一樣有種近乎偏執的叛逆。

就像她二十多年前接受雜誌專訪時，為了表示尊重，對方特意請到了英國大牌設計師 Paul Smith 來客串記者，結果卻成了這樣的畫風...

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（Q: Paul Smith， A: 川久保玲）

Q：音樂在你的生活中有多重要？

A：沒有，我喜歡安靜。

Q：你最怕的是什麼？

A：下一季系列。

Q：你感到生活中還有什麼想要達成的嗎？

A：下一季系列。

Q：你的幸運符是什麼？我的是兔子。

A：沒有。我根本從沒想過這個。

這大概是同為知名設計師的 Paul Smith 最想刪除的一次採訪吧 ：）

也許你會覺得這樣的態度太過冷淡，簡直有點不近人情，但這就是川久保玲的魅力所在。

不是為了叛逆而叛逆，而是 「真正知道自己該做什麼」的發自內心的自由。

畢竟她可是個穿著白襯衫和黑長裙跑去結婚的姑娘。

有個這麼特立獨行的設計師，那 CDG 在能賺錢的副線誕生之前又是怎麼活下來的呢？▼

CDG 的畫風在那個時候的歐洲，出現的正是時候 。

歐洲很多女權主義的代表人物在當時變成了一種 時尚，比如鐵娘子撒切爾，還有麥當娜▼

很多女性開始慢慢在職場里充當比較重要的職位，她們想要的是上班的時候也能穿的舒服，但是看上去很硬派的衣服。這個時候 CDG 正好 BONG 的一聲出現了▼

不過光是老百姓的呼聲肯定是不夠的，老百姓沒幾個買得起 CDG 。這時候就需要有個名人出來臨門一腳。當時很有名的攝影師 Peter Lindbergh 就出場專門為 CDG 開了個展 ▼

這讓 CDG 的逼格更上了一層樓。就算正常人沒懂也沒關係，關鍵是藝術家喜歡，那就是藝術品。不過就算被奉為了藝術家，有幾個是能在活著的時候賺錢養得起自己的。

這時候，還需要一個站在 CDG 背後的男人的出現 ▼

Adrian Joffe，川久保玲的老公，也是負責整個 CDG 集團經營和市場營銷的總監。你想，搞定了川久保玲的男人能簡單的了？

他的出現讓 CDG 不僅成為了藝術品，還可以不斷地從副線品牌拿錢繼續搞藝術。就是他想出了 Dover Street Market 的這個概念 ▼

全球只有 5 家店的 DSM ，打破了各大品牌各自為陣的局面，把所有的高端時裝品牌都聚到了一起，變成了一個買手店 ▼

還同時會賣很多年輕設計師的品牌，為公司貢獻了 35% 的收入。

不過「副線拚命賺錢，主線保持高冷」的策略可不是 CDG 的原創，只是其他牌子做的不一定這麼成功罷了。

比如說大家喜聞樂見的 Armani，除了主打高端商務風的主線 Giorgio Armani ，最多的時候還有面向不同消費層級的五個副牌，它們貢獻了整個集團 70% 以上的收入 ▼

除了比較偏重香水的 Prive 和配飾的 Exchange. Jeans 和 Collezioni 這兩個副線可以看得出來其實分別是針對 休閑 （年輕） 和 商務 （成熟）的群體 ▼

但等到奢侈品行業不景氣的時候，這種狂推副線的模式就有些尷尬了。最新的消息是 Armani 已經決定將旗下品牌精簡到三個，只留下了主線 Giorgio Armani。

Jeans 和 Collezioni 合併到 Emporio Armani，還有另一條副線 Exchange 。全球範圍內關掉了近百家門店 ▼

你看，想要靠出副線品牌賺錢的也不止 CDG 。

但是精分到有十幾條副線，男女裝分開，還要再按照 古怪程度 大小細分，最後還能把 賺錢和藝術平衡得這麼好 的，也就 CDG 一家了。

你們說，是不是？

我們明天見 ：）

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