99公益日籌款秘籍（三）：草根公益組織如何才能分得一杯羹

在99公益日籌款系列二中，我們介紹了社會福利基金會、婦女發展基金會、扶貧基金會以及兒童少年基金會等幾家國字頭基金會的籌款經驗和計劃。（點擊查看—>99公益日籌款秘籍(二)：國字頭基金會的堅持與創新） 本周，我們將介紹三家不同性質的民間基金會在過去兩年中參與99公益日的經驗和心得，了解他們今年的準備工作以及對於99公益日的看法和期望。

這三家基金會包括靈山慈善基金會、愛德基金會和上海聯勸公益基金會，在過去兩年99公益日以及今年的準備工作中，三家都在支持民間及草根公益機構籌款方面傾注了大量精力，發動參與人次、支持機構和項目數量以及籌款額都有很大程度的增加。他們對於99公益日的看法也代表了很多圈內人的心聲和反思——99公益日不是也不應該是公益界的自我狂歡，它應該是全民公益的一個引爆點。

2015年99公益日期間，靈山慈善基金會(以下簡稱靈山基金會)主要是支持草根公益機構進行籌款，當年共上線196個項目，獲得27萬人次支持，籌集善款2100萬元(公眾籌款金額為1170萬元，配捐金額為930萬元)。

2016年，靈山基金會攜手更多草根公益機構參與99公益日，共上線227個項目，獲得31萬人次支持，籌集善款約2617萬元(公眾籌款為1417萬元，騰訊配捐1100萬元，企業配捐99萬元)。其中，由自然大學發起人馮永鋒發起的「環保行動者互助基金」三天累計籌款150餘萬元;常州天愛兒童康復中心發起的關注自閉症孩子職業教育的項目「圓星兒職業教育夢」三天累計籌款310餘萬元。

今年，靈山基金會將攜手400餘個公益項目參與籌款，同時基金會將通過研修營、實戰營、一對一諮詢等多種方式，支持20餘家具有一定佛教背景的慈善機構參與99公益日籌款，期待其通過面對公眾籌款，倒逼公益產品設計執行能力的提升，同時帶動更多信眾參與到現代慈善中來。

除去以往的線上宣傳倡導方式，今年騰訊公益在線下場景方面有了更多的投入。9月3日，也就是剛剛過去的這個周日，騰訊在北京、深圳、杭州、上海、成都等地同步啟動了99公益日市集活動，吸引了眾多普通公眾參與。因此，在線下場景方面，靈山基金會今年也嘗試與無錫捷運進行戰略合作，設計了99公益日捷運全包列車，讓公眾更加直觀真實地感受99公益日。

今年靈山基金會將支持20餘家具有一定佛教背景的慈善機構參與99公益日籌款

另外，靈山基金會也制定了比較詳細的籌款策略。靈山慈善團隊認為，公益產品的設計是公眾籌款的核心，因此他們通過將近三個月的全國走訪、分享，陪伴公益夥伴打磨自己的產品。此外，基金會通過與核心公益夥伴進行一對一的溝通，讓相關機構真正認同公益產品的價值，並通過價值觀的深度認同找到核心勸募人，再由核心勸募人帶動公眾參與傳播、籌款。

「公益組織還應該學會與專業的團隊進行合作，比如在傳播方面，我們要積極探索與受到公眾高度歡迎的優秀自媒體建立合作關係，通過社會化的高度融合，連接更多公眾參與公益。」劉艷峰談到。

事實上，基於騰訊、阿里、螞蟻金服等平台，靈山基金會已經組建了自己的互聯共享團隊，服務民間組織。在談到草根公益組織如何才能從99公益日中獲益時，劉艷峰表示，對於草根組織來說，公益產品是核心，因此草根公益機構應該把主要精力放在公益產品的打磨上，「這就如同商業法則一樣，公眾會用腳投票，支持優秀的公益產品。」

「另外，草根機構還應該堅持走出去與引進來，」劉艷峰補充說，「草根機構要積極走向公眾，與公眾保持密切溝通，建立好社群關係。更重要的是，我們要從與公眾的接觸中不斷發現公眾需求，快速迭代產品。『引進來』則是指讓公眾參與到機構所做的事情中去，比如靈山慈善團隊會通過為愛行走等大型線下活動的融合，打通線上線下各個環節，讓公眾感知公益，營造公益氛圍。只有這樣才能讓公眾了解我們、認識我們，並逐漸轉變為支持者。我們期待通過99公益日連接更多公眾，打破公益的小圈子，而不是成為公益界自己的狂歡。」

2015年99公益日期間，愛德基金會共上線75個項目，支持了50家公益機構，獲得15萬人次支持，募集善款約860萬元。

2016年99公益日，愛德基金會上線項目數量大幅增長，達到268個;支持公益機構數量增加兩倍，達到150家;共獲得20.1萬人次支持，募集善款約2270萬元。

去年，愛德基金會自有項目——貧困孤兒助養項目在其所有參與籌款項目中排名第一。愛德基金會愛德薈眾籌項目主任方峻談到，「我們這個項目平時也有很高的公眾支持度，且擁有一些固定捐贈人，因此在眾多項目中容易進行推廣，能吸引更多人參與99公益日的活動。」

在方峻看來，今年99公益日規則變化比較大，這也給公益機構帶來了比較高的挑戰，比如對於項目透明披露的要求、籌款上限的設置等等，「這樣就能避免機構過度籌款，如果機構本身沒有很好的執行能力，籌到太多錢反而沒辦法利用好，也是對捐贈人的一種不負責。而參與門檻的提高也能督促公益機構進一步將自己的項目做好。」

貴州受助孩子在與騰訊月捐網友互動遊戲中露出燦爛笑容

今年愛德基金會計劃上線項目超過600個(主推貧困孤兒助養項目)，支持機構超過400家。而這600多個項目中，愛德自有項目佔比很小，只有約30個，其餘基本都是合作夥伴的項目。其中，約有三分之一的項目來自廣東地區。

「愛德支持的領域相對來說還是比較廣的，比如教育、醫療衛生、社區發展、養老等方面。今年支持的機構中大部分是第一次參加99公益日，甚至是第一次在網上進行籌款，但是看到這種情況其實我們也是很高興的，因為這說明有越來越多的機構開始重視互聯網籌款，這也是我們想推動的。我們希望更多機構能夠找到更好的籌款方式，不能總是依靠政府的創投基金或者企業資金，他們應該豐富資金來源。」方峻表示。

在傳播方面，8月下旬，愛德基金會、廣州市愛德公益發展中心聯合廣東省社會工作協會、騰訊大粵網、廣州社會組織學院、正陽社會工作服務中心等多家媒體和公益機構共同發起了「愛在益起全城義轉」聯合勸募活動，並將於9月5日在羊城地標建築廣州塔舉辦99公益日聯合勸募活動新聞發布會，希望藉此推動廣東乃至全國公益項目在99公益日期間的精準傳播，增加優質公益項目的曝光度，獲得更多的有效公眾支持。

此外，愛德基金會還將在9月5日舉行「2017公益創新峰會」，為企業和公益機構提供交流、對接平台。而針對合作夥伴，愛德基金會還提出了「三增」「三滿意」的口號，為其提供能力建設、資源對接等長期服務。在方峻看來，99公益日就像一劑強心針，「借著這個契機能夠把公益推到前端，讓更多人了解公益，我覺得這個意義非常重大。因為公眾只有了解了才會支持、才會參與。」

2015年99公益日期間，上海聯勸公益基金會(以下簡稱聯勸)聯合19家公益機構上線31個項目，共籌款511.9萬元。

2016年99公益日期間，聯勸聯合64家公益機構上線95個公益項目，獲得10.8萬人次支持，籌集善款795.9萬元。

聯勸副秘書長、99籌款負責人肖潔表示，作為一家民間發起的資助型公募基金會，99公益日被聯勸看作是一種創新的籌款方式和與公眾溝通的重要渠道，而就聯勸自身「聯合勸募，支持民間公益」的使命來說，99公益日也是培養草根公益機構籌款能力的重要途徑。

聯勸為公益夥伴打造的籌款培訓

「在99公益日中，我們給自己的定位是協助民間公益組織進行籌款。」肖潔談到，「聯勸非常注重在日常工作中的積累，包括廣泛地與靠譜的民間公益機構建立合作關係，充分了解公益機構的資金需求和項目情況，協助公益機構進行規範的資金籌集與使用、動員社會資源以及進行項目反饋與總結，等等。」

此外，對聯勸來說，99公益日也是一次很重要的幫助民間公益機構挖掘自己的核心優勢、走向公眾的良好契機，因此在第一年99之後，聯勸就非常注重在日常工作中對公益機構進行籌款和傳播的引導及培訓。

肖潔表示，對於中小型機構來說，如何在資金量很大、競爭性很強的情況下調整心態並踏實地工作是十分關鍵的。「就中小型公益機構而言，騰訊『企業一起捐』『為公益發聲』等可能很難利用，但他們也有自己的優勢，比如項目開展腳踏實地，擁有自己的核心志願者與長期捐贈人、熟悉周邊與本地的資源、與受益人關係較為緊密等。這也是我們會和公益夥伴強調的心態與策略。」

經過聯勸培訓后，一些草根組織能力得到了很大提升。圖為洛陽愛尚兒童助學機構經過培訓后做出的99公益日籌款海報

2016至2017年，由於公益慈善領域新的政策法規陸續出台，聯勸新增了政府關係、政府報備、政策解讀等工作，並及時對其他慈善組織進行培訓和經驗分享。另外，今年聯勸自身的角色定位也發生了變化——更傾向於平台型基金會。

「我們鼓勵公益夥伴在聯勸的籌款社群內分享一線的實操經驗，聚焦具體的議題，比如海報製作、如何拉動周邊社群、如何突擊籌款、如何找企業資源等。之後，我們會針對不同議題整理經驗素材，並做二次傳播。此前，我們是把所有的公益項目向聯勸的捐贈人做推薦，但轉化率不高，不如直接賦能小機構，讓他們面向自己的捐贈人直接做籌款傳播。」肖潔談到。

今年，聯勸將協助超過100家公益機構進行籌款，其中主推的項目以兒童、助老、社區發展、扶貧濟困等領域為主。在肖潔看來，籌款就是籌人心，草根公益機構在資源搶奪上比不上明星項目，更重要的是利用99的契機，長遠地積累項目支持者，培養長期理性的捐贈人。

如果我沒能及時回復你，那就是還在寫稿～

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