這10條，會改變你對移動互聯網的認知

互聯網界人稱「小武哥」，UBK用戶銀行CEO，墨門書院名譽理事長。2007年加入騰訊，先後負責互聯網產品體驗和互聯網增值營收，2011年轉型移動互聯網，曾任微信首批遊戲如「天天酷跑」等運營負責人，騰訊高級遊戲策劃師。2014年加盟樂逗遊戲，先後任職運營總監和渠道副總裁，於同年8月與公司總裁赴美納斯達克敲鐘上市。於2015年3月創立非零無限。

本文是小武哥在2016年11月的一個深夜裡，有感而連發的10條朋友圈。最後一條發完，已經是凌晨3點，一字一句均是他在移動互聯網打拚多年的肺腑之言，相信看完以後會給大家帶來不少啟發。

本文約4000字，閱讀時間約8分鐘。首發於墨門書院微信公眾號，版權歸小武哥所有，轉載請聯繫小武哥。

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深夜感悟

小武哥今晚準備連發10條朋友圈，不帶草稿，不帶修改，想到哪寫到哪，一氣呵成，激情寫下自己對移動互聯網這個時代，對智能手機，大APP，應用商店，小APP，以及他們之間關係和各種渠道推廣的理解和思考，就當給自己每天12小時為夢想奮鬥之路的留點衝動，留點回憶。

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移動互聯網的開端

喬布斯的偉大，或許數百年後，會更加證明他是這個時代最偉大的人，移動智能時代的開端，就是智能手機，引領這個爆點的就是蘋果。

智能手機是今天唯一的趨勢，其他所謂智能設備，最多稱之為流行。包括人工智慧和虛擬現實，都只能是概念性的站在同一個緯度用望遠鏡看風景。其實風景只是同一個時間線上距離遠了點，並沒跨越時空。就如站在一個山頭用望遠鏡看另外一個山頭，裡面風景的不同只是因為在望遠鏡裡面的藐視，實際沒什麼不同。和很多投資人聊牛B邏輯時候，我發現都是站在這個山頭描述另外山頭風景，邏輯很牛B，但沒什麼卵用。

其實智能移動互聯網時代才剛剛開始，這個時代只有等手機創新迭代到一定極致時候，或許會迎來下個時代。我當時有個定義，如果這個智能設備不能兩年內完成兩個億用戶，幾乎就不用談什麼趨勢，看似牛逼邏輯理論只能是到時死亡的墓志銘。

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超級APP

談超級APP，當智能手機剛起來時候，數個超級APP就誕生了，首先就是微信。我一直在想讓雷軍最為心痛的就是一個大腿折了，那就是"米聊"GG思密達了。當時取名「米信」時候會不會有不一樣命運？這個絕對是命，勞模命還是抵不過小馬哥，抵不過張小龍。

微信崛起，原來有PC優勢的互聯網公司均靠自己PC時代的優勢，搶佔了大APP的門票。現在看APP排行BAT佔據了多少，各家都有幾十個。超級APP和大APP誕生，是這個時代老天賜予他們的禮物，給予了先機，給予了最低成本獲取用戶。微信做了公眾號，給沒資源做APP的個人和企業帶來了很多遍歷，普及了很多。今天又做了小程序，其實我想說，這一切不叫生態，叫圍牆。從做的初心就是為了維護自己的法律意義和資源意義，創建者只有使用權沒有擁有權，並且世界警察一般說封就封，這個能成為生態嗎？

公眾號和小程序，最多就是一種流行。除非有一天微信自我革命形態自己都不是一個APP時候，那麼這個邏輯才有可能成立。上蒼賦予了你成為超級的使命，必然是賦予責任，責任就是驅動移動互聯網更加美好，讓更多創業者能夠生存，能夠美好的創意更多人展現，而不僅僅把資源用來圍城和變現。相信宇宙自然法則，移動互聯網亦不例外，那就是因果。

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應用商店

談應用商店之寄生模式，應用商店很偉大，承載了真正的應用分發。國內安卓市場和越獄市場自2011年遍地開花，五年過去了，所有沒有「乾媽」的商店都面臨著沒奶吃了，比如應用匯，木螞蟻，安智市場，豌豆莢等等。為何呢？應用商店誕生之初就是依附模式，獨立很難生存，要麼依附在超級APP那，最早是各家做的手機助手，慢慢是手機廠商的崛起，發現還是兩頭硬，要麼你有超級APP當乾媽，要麼你有硬體手機當乾爹，否則就一定會斷奶沒糧吃。商店從誕生之初很偉大，都是免費上傳，免費分發，各種為了開發者利益，其實商店的所有基礎支撐，比如下載速度，免安裝，以及體驗，目標就是為了用戶最快速找到喜歡的APP安裝，所以在手機和超級APP分發應用中間需要應用商店這種模式提供公共支撐。

這也就是為何很多DSP平台直接廣告賣點擊推廣APP效果差的不能再差，所以我是絕對持悲觀觀點看今天的所有市面上的開放的廣告DSP系統的。任何一家DSP均不能也沒機會成為一家偉大公司，因為一不具備好的初心，二不具備今天應用商店分發支撐能力，都不能分發這個時代最佳的承載形式沒有之一APP，那麼就可以趁早洗洗睡了。

應用商店模式最終只能存活兩種，一種依附大流量超級APP，另一種絕對是硬核崛起。所以應用商店只是這個時代軟硬體連接無數夢想者的一個基礎設施。不管今天應用商店獲取門檻多高，但至少還是幫了很大的忙。

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APP

APP是這個時代很長一段時間最佳承載，沒有之一。我很多年前認為是H5，也曾相信過所謂基於百度也好，還是騰訊也好的小程序，最終會讓你相信，時代是從開始就奠定了基礎，中間很難再革命。這個時代，不管今天APP開發成本多高，獲取用戶多難，但他依然是唯一最佳，時代發展會降低開發成本，也自然會慢慢有一種革命帶來市場化的獲取用戶生存。

總之，移動智能手機時代，手機佔據了世界前十裡面，一定會佔到除了蘋果以外其他的九席，前面只還有三星略微強大。終究這個時代國運在，可以抵擋一切牛鬼蛇神。九個裡面各自均會笑傲這個時代，華為，小米，OPPO，VIVO，聯想，酷派，金立，魅族，樂視，鎚子，360手機，這個裡面沒有前十的，估計會死掉兩名。但死亡也是自然法則賦予最神聖的力量，那就是新的會重生，智能手機之內裝載最佳承載形式，那就是APP，沒有之一，連瀏覽器，導航的承載也是一個APP。如果革命不是APP的時候，首先是今天的智能機再次革命的時候。

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移動網路通訊

講講移動互聯的水和電，那就是三大運營商的未來。

今天的移動互聯時代在領先世界，感謝硬體智能手機，感謝軟體各APP，但還有一個幕後英雄就是運營商。當年多少今天的企業是靠他們SP起家，今天通話少了，簡訊少了，收入自然少了，好在流量起來了，上帝要關上一扇門時候，總是打開另外一扇。相比手機，平板沒有流行起來原因只有一條不能隨時隨地聯網，可隨時隨地的聯網就真的這麼重要嗎？

答案是真的，這個時代就是要你這樣，人性當下慾望就是這樣。可流量費還沒有便宜到白菜不在乎的地步，可這也是趨勢，流量最終成本一定越來越低，可運營商下一步怎麼辦呢？看移動剝離核心資產搞咪咕重內容，外加錢多沒事開始搶奪家庭wifi市場，聯通一天到晚聯合騰訊搞流量王，聯合阿里搞大寶王，電信則貓在旁邊撿人頭，順勢就摟一筆。2G時代持續好久好久，但3G以後就如坐上過山車，4G馬上又5G，時代基礎設施太好了，但運營商必然會贏來移動流量包月不限量模式，此時用流量連接用戶和內容就至關重要了。如果是我，在深圳，我最看好電信，最具備條件來為用戶帶來流量價值，並非擾亂市場，只因這一步自然是必然。

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移動互聯網廣告

我看移動互聯網廣告，都在抓大戶，我也曾嘗試過各種投放，最終都是利益和效果的權衡，如果你投放是品牌，這個不好評估，如果你投放是效果，不管是點擊還是下載還是激活，最終落地形態要麼是H5要麼是APP，H5主打預約互動機制，APP自然推下載，前面說過除了基於超級APP和手機廠商的廣告系統，可以幾乎認為沒有更大成長空間，不管是聯盟還是滿世界收的量，利益面前，技術會讓你投的錢瞬間打水漂，很多DSP我投放，設置0.2元一個點擊，甚至地域選擇，花錢如流水，就是後面無轉化，最終決定所有來自所謂聯盟的投放全部停掉，但無數開發者還是懷揣嘗試一次次希望變成絕望。現在廣告代理商也在努力尋找大戶，低於20000幾乎可以沒人理會，而遇到的很有意向小戶，管你什麼夢想，遇到一個就是肉板的雞。也就是大APP和中小APP真正購買用戶渠道和方式會有很大不同，第8篇講。

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廣告代理商

來看看有錢的主，有錢沒錢必然不一樣活法在目前移動互聯網廣告，先不說多麼準確，大概數字，大的平台如廣點通預計1000家廣告主，年貢獻120億，前三名機廠商平均500家左右，一年也就剛剛起步20億左右，其他的也就200家左右廣告主，每年完成幾億營收。那有錢的主都是誰呢？遊戲主要CPS聯運先拋出在外，其他的就是電商，旅遊，平台網服類，大的一天投入上百萬，廣告代理商之間也是另外一個江湖，要麼流血拚流水賣給上市公司，要麼挖角連人帶客戶，最最聰明的人一定是夾在中間被擠壓出來的，所以廣告代理商裡面絕對有一堆江湖牛人。但這個江湖，賣藝生意人，以利相交。有錢的可以提各種數據轉化要求，幾乎可以滿足，比如電商類看轉化等等，沒錢的就只能是當炮灰。

可移動互聯網這個時代賦予了更多可能和分散，難道最終又都是聚集頭部效應嗎？我想說，要相信這個時代的勢能，必然是分散，頭部效應是PC時代硬體和信息量不具備時候的集中化產物，並非這個時代邏輯，所有舉例PC時代案例推導今天和未來的，我想可以去帶寵物去溜街了。

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APP江湖

應用應用APP，我有情懷又奈何。100多萬個APP，20多萬家公司，還有源源不斷的創新者還有傳統行業的轉型，能夠花錢的頭部廣告主最多1000家，按遊戲思路來看，一個遊戲付費滲透率低於5%都不是一個好遊戲，但這個行業的APP買量滲透率不足千分之五，中間第1001到5000一大段空間完全空白，不是因為空白，而是被騙了，被怕了。大量有夢想APP商務或者運營去應用商店舉辦活動時候，特別想認識商店裡面的人，以期申請個首發啥的，各種和一起前來的應用商務運營面基，大有古代赴京趕考之壯觀和懷揣夢想，最終呢？皇榜就那麼幾名？路上盤纏和枯燈下寒窗數年，不得已一不小心就會成為愛吃茴香豆的孔乙己。落魄之餘，旁邊各種江湖豪情俠客，俠客過來拍肩膀說：小夥子彆氣餒，我這有好量，只需五毛八毛，最貴一塊，包各種數據和留存。可以先預付，事後看效果結算也行，都是兄弟。就如落榜考生去旁邊上了個培訓班，給了個假證書，回家可以胡弄下老爹老媽，甚至站在門口翹首盼歸的媳婦。結果呢，結果呢？誰都知道結果，可依然還有大量落榜著墮落江湖，最終是回家難見江東父老，只能江湖各家再此重蹈覆轍，嗚呼哀哉！

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情懷和夢想

我有情懷和夢想，但貌似不值錢。上周我和騰訊一位很老員工，現在也是騰訊的某平台中層，一起吃飯聊天，說問我你夢想是什麼，我說我想幫助上萬家APP真實性價比高的獲取用戶量，所以取名用戶銀行。然後問我能幫上我啥，我說我1元買你一個下載（行話叫CPD）能行不？我幫很多優秀APP性價比高的到你這採買用戶量，我說我不賺錢，哪怕補貼我也願意干，他瞬間說，扶持中小APP夢想是不錯的願意幫助，但感覺這個買量瞬間跌倒地板上，還砸個坑。我勒個去哇，感覺夢想落地瞬間是如此low。後來我去找了很多家商店的BOSS們，我說只有應用市場的流量真實，也是不會去為了點利益作假刷量，我也願意去幫助連接優秀的APP，我願意砸我的現金流來補貼，只有你們願意讓更多APP能夠不走代理競價通道，能夠每個月穩定帶來1000到5000的流量，價格穩定在1-3元，已感激不盡。當需求再多用戶時再走代理競價首頁位置也行哇。然後問我你靠啥盈利，我說這件事我取名用戶銀行，用戶增長線就沒打算盈利，我的現金流用戶增值線在幫大客戶做做增值服務，比如幫銀行、電信做線上獲客，幫助大APP做VIP會員體系，做騰訊精品遊戲分發來賺錢，賺的錢再持續養著這個小小夢想。

以前是遠方的路清晰當下總不知道該怎麼落腳，但內心無比踏實，如今，遠方依然清晰，當我決心邁下這一步后，卻從未有過的迷茫，迷茫我這麼落腳，我的第二步腳何處落？不管如何，今夜心聲一併寫出，或許看是廣告，或許是我今天就想記錄下來，多少年後，讓這個時代來證明吧，當智能手機給予橫掃世界時候，當超級APP變成日常生活時候，你們的使命和責任絕不是自己賺錢，因果會讓這個時代變得更美好，也會讓更多的夢想附在APP種子上，散往每個角落，或許你我都是就是那播種者之一。這個深夜，十句完成，以此共勉，UBK，無限你的夢想。小武哥：堅持夢想，相信奇迹。

圖片來源於網路，文字由小武哥提供

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