一統國際家居支招衛浴經銷商如何阻擊保證利潤？

在激烈的行業競爭中,為了保證利潤,衛浴經銷商會推出各種各樣的促銷活動,但往往促銷成本比利潤都高,讓經銷商苦不堪言。一統國際家居市場部經理支招:衛浴經銷商應該學會如何阻擊。

一、阻擊竄貨

一個合理科學的價格體系可以快速推進銷售量的增長,而一個不合理的價格體系會直接導致產品在市場上的消亡。一統國際家居市場部經理建議在產品價格管理方面,經銷商主要應該注意以下兩點:

1、建立價格體系。衛浴市場的複雜性和差異性決定了銷售渠道的多樣性。在制定價格的時候通常考慮下面三個原則:品牌定位原則、找准競爭對手原則、遵循不同渠道性質原則。

2.掌控價格執行過程。終端是產品直接進行銷售和價格戰的首發地。避免殺價行為就要從三個方面入手:採用強硬手段制止亂價行為、讓導購成為終端價格的守護者、調整零售賣場產品結構。

二、阻擊產品「空轉」

經銷商要實現整體贏利應抓好產品結構管理、控制。就衛浴品牌的產品線組成而言,有利潤產品、形象產品、常規上量產品、特價促銷產品等,各類產品於企業都承擔著不同的責任。為保證自己的利潤,經銷商必須學會打造市場的銷售結構,而不能簡單順著場走或一味地用特價產品打市場。便宜貨銷售量大、周轉快,但是便宜貨的利潤空間是非常小的,容易使經銷商陷入沒有利潤、產品「空轉」的尷尬境地。

三、阻擊高費用

競爭的加劇使得促銷已成為渠道競爭的主要手段,甚至形成了「促就銷,不促就不銷」的局面。現在經銷商對促銷活動形成了很強的依賴性,促銷成為它們提高銷量最直接最常用的競爭手段,贈品、特價產品、現場演示促銷是銷售的「三大法寶」,但促銷耗的是經銷商資源,以贈品促銷為例,一般贈品的流失率高達40%,贈品的費用越來越高,而產品的價格卻越來越低,價格越來越透明。最終代理商的利潤空間受到了進一步的擠壓。

一統國際家居市場部經理支招,代理商要想在利潤上做加法,就得在成本上做減法,在保證產品質量的基礎上可以用多款產品組合或者聯合其他供貨商聯合進店的方式,將營銷費用分攤下來實現盈利。