如何獲取競爭對手客戶?

客戶資源是客戶開發的基礎，沒有客戶資源，客戶開發也就無從談起。尋找客戶資源的方法很多，比如線上的搜索引擎，行業網站，阿里巴巴以及線下的展會等，是尋找客戶最常用的手段。相比線下的展會，通過線上搜索來尋找客戶的過程其實比較耗費時間，也需要一定的技巧。這些技巧我們以後再一起分享，今天就說說小怪個人比較喜歡的搜索方式：通過競爭對手信息來搜索客戶。

一、通過競爭對手公司網站尋找客戶

1．確定行業關鍵詞：2-3個關鍵詞即可，如通過關鍵詞A，關鍵詞B，關鍵詞C。

2．通過關鍵詞找到競爭對手公司官網：

1) 百度或者google中輸入關鍵詞A或關鍵詞B或者關鍵詞C，也可以一起輸入。 查看前幾頁（1-10頁）中有帶有廣告標識的企業，點擊進入，即可找到他們的官網。

2) 進入阿里巴巴，輸入關鍵詞通過頁面欄目的分類篩選項篩選出實力比較強的競爭對手，確定其官網，具體可以根據自己的行業知識進行評估。

3) 進入官網：進入競爭對手官網后，可以做幾件事情

查看公司新聞資訊，工程案例，項目介紹，合作品牌，友情鏈接等板塊，獲取競爭對手合作客戶公司名。找到競爭對手合作公司，接下來就可以重點去找這些公司的聯繫方式，進行跟進了。至於如何通過公司名來找到客戶聯繫方式，這裡先不細說了。

獲取競爭對手聯繫方式。一般公司網站上的聯繫方式主要指向客服或者市場人員，他們一般會通過qq或者微信發布一些公司資訊，產品信息，可以先加他們的qq或者微信，從側面了解競爭對手最新動態，同時也可以通過他們qq下的評論來判斷哪些有可能是他們的客戶。至於是否需要冒充客戶套取他們的信息，個人認為可行性不大。

二、通過展會尋找競爭對手客戶

通過網站上的展會目錄以及行業情報，了解競爭對手最近有參加哪些展會以及參展時間。以參展人員的身份進入展會，實地考察，如遇到與競爭對手聊的比較久的客戶可以在其離開展位后，主動上前聯繫，獲取名片等聯繫方式，以便後續跟進。該方法比較適用於沒有展位的公司銷售，靈活性比較強。但不能確定哪些是競爭對手成交客戶，哪些是新客戶。

三、通過競爭對手公司內部人員尋找客戶

相比公司內部銷售，市場人員，打通與競爭對手公司保安，司機以及合作貨代的關係會相對比較容易一些，從而了解競爭對手有交貨往來的客戶。

至於如何打通競爭對手公司保安，司機關係，大家有何高見？