一塊藍氣球手錶的價格，剖析手錶背後的價值

今天和大家一起剖析一款專櫃藍氣球手錶存在的意義和價值。

卡地亞，一個帶著濃重奢華氣息的手錶和珠寶品牌。卡地亞這個品牌在專業手錶的玩家中頗受爭議，很多是因為手錶價值的問題，卡地亞品牌的部分手錶保值率不高。一塊5W塊錢的手錶，用著5000塊錢天梭也用的ETA機芯，卡地亞藍氣球帶一圈鑽貴10W，表頭變成純金加10W，錶帶變成純金再加10W。對於卡地亞的很多表款，似乎只在做著最簡單的加減法，缺乏對玩家的誠意。但是我們很多玩家為什麼還對卡地亞品牌前赴後繼？

首先要打破一個在大家心目中一直以來所存在的固有觀念：價格不等於價值。

並不是賣的越貴產品的它的成本越高；並不是越貴的產品它的質量越好；並不是賣的越便宜一樣產品就越好賣。

一個愛馬仕包包賣10W，使用同樣皮質和五金件的手工縫製的包包賣2W，但是很多時候你不會買後者。

一塊200W的江詩丹頓陀飛輪沒法和一塊SWATCH電子手錶比質量，後者有著全世界量產手錶中最低的2%的返修率。

一隻6000塊的IPHONE手機，據業內人士剖析成本大約在2000塊左右。一隻小米手機賣999，手機前期開賣很多倒貼硬體的成本在賠本賺吆喝。但是大家還是前赴後繼的購買前者，奮不顧身的賣腎，很多小姑涼還英勇獻身，事迹之偉大堪比董存瑞。

讓我們仔細來分析一下蘋果的案例，確實蘋果的IOS系統非常強大並且運行流暢，小容量的電池有著比其他品牌更高的運行效率。但是IPHONE 7毫無誠意的外觀設計，毫無亮點的屏幕外觀，越來越少新技術的加入。當蘋果這樣的一個高科技公司最近的廣告只能賣弄情懷而不是科技，當關於蘋果的話題只是推出了新配色「紅色」。當一個引領時代的品牌，面對三星的「爆炸門」，只能用保守和不犯錯來保證品牌的銷量的時候。人們購買IPHONE的理由只剩下獨有的IOS系統和「蘋果」品牌。如果IPHONE繼續保守，可以預見蘋果手機未來的市場份額只會不斷的下降。當然不要指望「蘋果」會降價，因為它是手機界中的「愛馬仕」。如果喪失了這分獨特的品牌優勢，那它什麼都不是，人們不會再去賣腎，姑涼也不再會去獻身。

我再舉一個關於品牌的例子，大眾輝騰的停產。大眾在大家心目中一直都是親民的形象，當然也有著像輝騰這樣的高端產品。輝騰產品本身的素質和同門的奧迪相比產品力相當，但是大眾的品牌不足以支撐輝騰這麼高的價格，同樣的價格為什麼要購買「大眾」。輝騰的停產，途銳的半死不活，新款途昂的銷售慘淡，「大眾」你不得不服輸。

一塊售價5000塊的天梭手錶，成本的是3000；

一塊售價50000的勞力士手錶，成本是25000；

一塊售價50000的藍氣球手錶，成本是10000；

所以很多卡地亞的手錶不保值，專業市場並不認可你的價值。

一隻價格500的籃球，在一場關鍵比賽中，最後喬丹投出絕殺，並且附上簽名可以拍賣出100W美元；

同樣的一隻籃球，附上我的簽名，賣200還沒人要。

所以卡地亞的成功很大一部分是品牌的成功，是10000塊的成本，賣50000還有人買。（本文很多內容只是為了表現的需要，並不否認卡地亞很多款式的手錶還是很具收藏價值的，個別卡地亞手錶也有不錯的升值空間）國產品牌你賣5W，根本就沒有人買。

所有的奢侈品牌都同樣會有一段輝煌的歷史，這並不是巧合，只有強大的背書才能贏得消費者的青睞。奢侈品從來都是想要區分人與人的不同，區分平民和貴族。所以不要奢望奢侈品降價，降價的永遠都只有賣不出的奢侈品，降了價連平民都買得起那就不是奢侈品。像卡地亞這類奢侈品牌的成功，是通過完美的塑造高端的品牌的形象。很多時候賣的不僅僅是產品，更是品牌，消費者願意為品牌買單。

用最直白的話說，我以前一直不能理解為什麼大家都爭先恐後的買藍氣球這樣的手錶，我認為別人太膚淺。當我深刻的理解了品牌價值的含義以後，覺得5W的勞力士其實和5W的藍氣球並沒有什麼區別，其實是我自己太膚淺，是我自己太自以為是。自認為懂個表，就開始傲嬌，能看透價值但是不能看透人心。

一男某天出入夜場，手戴5W卡地亞，身邊妹子前赴後繼奮不顧身。

一男某天出入夜場，手戴自認為很有品位的5W格拉蘇蒂，卻無人問津，因為沒有妹子能看的懂這個牌子。

一塊手錶並不是你自己說值5W，它就值5W，從來都是別人說值5W才可以。

某男月薪5000，省吃儉用兩年買了5W的藍氣球，自以為可以踏上裝B的人生，但是身邊的朋友都說買的是FUKE表。

思聰某天需要出息一場重要的場合，需要佩戴一塊手錶。秘書在這時候拿出了一塊做的很不錯FUKE藍氣球，思聰戴上了。你是一個手錶玩家，你用你專業的眼光在兩米開外看出了這是一塊FUKE品，然後你開始了自己為是的嘚瑟。你和你身邊的所有妹子說思聰今天帶了一塊FUKE表，但是你身邊所有的妹子都覺得你有病。永遠不要和女人講道理，從來都是用實力說話，是你錯了還是思聰錯了？

我覺得我自己膚淺，是因為之前不懂得品牌的含義。一隻藍氣球手錶佩戴在腕間，不用你開口你就無形中已經告訴你身邊的所有人你很有錢。一隻格拉蘇蒂戴在腕間，很多人會覺得是什麼不知名的國產表。對於很多人來說，能夠得到別人這樣的認同就已經足夠了。

一塊手錶的價值從來是別人給予它的，就像同樣的一個籃球，喬丹簽名的能賣100W美元，但是小編簽過名的不值200塊，這就是品牌的力量。

所以一塊FUKE藍氣球存在的意義就在於自帶價值4W多的BUFF。正品是花5W塊裝了一個5W的逼，FUKE表是花了一千多同樣也裝了一個5W的逼。但是能不能裝逼成功不是你說了算，是別人說了算。不要總是說手錶做的怎麼樣，而是要問問你自己怎麼樣。

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