加盟行業不能忽視的細節

1.該加盟工作產品或效力在以前3年裡明顯增加?商場需水量或接受程度是不是.如果以前商場上的需求量明顯增加，標明當時仍應處於成長時間，而商場成長與否，是抉擇此工作前景的一定重要政策。當商場需求量許多增加時，對加盟者最為有利。

2.加盟總部或其它安排(如各種協會或政府單位)，對將來3年該產品或效力的猜想(相關於當時需求量而言)。除了以前需求量的記載之外，由各安排或是加盟總部對將來商場成長作出的猜想，則是另一個工作前景政策。有必要注意的是，編製此數據的單位，有必要是參看有關生齒計算資料、政府景氣猜想或其它布景資料而猜想的，而並非只是隨意臆測、一廂甘願的觀念。

3.該連鎖品牌及產品的生命周期正處於哪―個時間?產品生命周期指的是產品生命進程，如同人生一樣。處於立異期的產品，其運營風險較高;處於成長期的產品，運營效果最佳;而邁入成熟期的產品，則有必要協作較多的推行活動才會具有比賽力;衰退期產品則可以完全不予考慮。

4.該產品或效力的政策顧客群在所預定開店區域內，約佔總人數的百分比怎樣?開設加盟店運營區域內，政策顧客群的多寡，將抉擇加盟店運營額，但是政策顧客群有必要佔生齒份額多少才有利，有必要視加盟店類型、收購形狀(如重複收購頻率)與收購量而定。

5.該產品是不是是全新產品，仍是舊產品改善的?產品差異性是指產品是不是具有較格外賣點或優勝功用。產品差異性越大，則越能突顯出此加盟店特徵，並吸引花費人群。一般來說，如果是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性一般較高。

6.該產品或效力是不是和其它間業有恰當明顯的差異，具有許多不一樣或明晰而易差異的特徵，為了避免劇烈的同業比賽，加盟總部的產品或效力，應該有格外之處。在此有必要附加註明，如果該加盟總部產品並不格外，但共選用丁格外的出售辦法、流通處理，或是參與明顯不一樣的「商業包裝」時，也是其格外的優勢。

7.當時供應該項產品或效力的加盟體系與獨立開店之間的比賽是不是恰當劇烈?比賽情況也是閃現獲利才華與運營風險的重要政策，該加盟總部與其它問業者是不是正面臨劇烈比賽?比賽劇烈的工作，並非一定不可參與，而是具有產品或報價等某些優勢時，才華降低失利風險。

8.在你方案開店的區域內，是不是已有多家同業態比賽者，以至於比賽恰當劇烈?在比賽劇烈下，只需少數差異就足以影響運營效果，此時應格外注意店而方位、招牌方法與懸挂方位，甚至是效力情緒。

9.一般人〔包括加盟者自個)關於該加盟店出售的產品或效力的質量評估怎樣?商質量量評估並不簡略，事實上許多加盟體系供應的無形效力，使得坪估效力質量更加圍難。但加盟者可參看一般花費者、親友或自個的區分，對其整體質量做五等級分類，只需在差與極差兩者之下部不應予以考慮。

10.該加盟店的產品或效力，是不是常常有缺點記載?頻率是不是高廣其它同業?修補與缺點頻率是質量最明晰的政策，但是這項政策並不易得知。一般說來，如果直接問詢加盟總部人員時，一般不易得到答案或只能到較保留的數字，因此宜根據現有花費者的閱歷去估計。此外.加盟部是不是設置修補有些或安穩的送修路徑，也有必要加以考慮。

11.該特許人品牌知名度怎樣?

特許人品牌知名度對不一樣工作的重要性各有不一樣。關於一般花費品或便利品而言，知名度並不是首要要素，但如果是格外產品或效力，尤其是出售奢侈品時，則因為單價較高，花費者對奢侈品的質量難以以別，因此花費者更易傾向以品牌知名度作為區分標準，甚至甘願付出較高報價以求確保。

12該特許人品牌美譽度怎樣?

特許人品牌美譽度出色，也會具有和上一項一樣的效果。

13.該特許人供應的產品或效力報價在一般同業之中是高是低?

產品報價偏高，並不等於丟失比賽力。相應地，產品報價低，也不一定會熱銷。這是因為產品在花費者心目中的感受報價，是抉擇於顧客對產品所斷定的價值，而非單以訂價為評估標準。因此加盟者還須考慮此產品或效力在花費者心月中的價值。

14.該特許運營體系當時在商場上的方位正處於何種情況?

該特許運營體系當時在商場上是商場的領導者、跟隨者仍是初入商場者?進入領導方位較安靖的加盟體系，關於加盟者麗言，確保較高，參與條件也可以較為嚴峻，而且加盟店數量也較為豐滿;相對地，跟隨者與初入商場者，可以具有其他差異性的利益，一同，進入條件較為寬鬆。

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加盟商如何選擇服裝品牌

第一，核實信息，小心謹慎選廠家。

跟著歐美風、韓日風的盛行，我們的服裝廠家也跟著大溜趕上了時興。「源自歐洲，地蘊天成」、「法國氣味，洋服風儀」之類的廣告語如天女散花般扣人心弦。但是，作為加盟商在此時卻要多長個心眼，除了公司三證外，我們還應該通過各種信息路徑對品牌進行一個開端的曉得。其間-全球品牌網-，網路、報紙以及業界雜誌都是我們曉得信息的窗口。在這裡，筆者要著重強調一點，加盟商要有才幹分辨清信息的真實性及可靠性。當時，軟文現已成了各服裝廠家宣傳的利器，這類文章熟行文中總能多少暴露一些對自個品牌的傾向性，所以在查找品牌信息時加盟商要對該類文字發生警覺，避免上當受騙。

第二，摸清商場狀況，選擇機緣做加盟。

不論是內衣、正裝、童裝、時裝仍是鞋帽，其各自的腳步是天壤之別的。比方，童裝商場當時形勢就較為失調，領導品牌較少；而內衣業則現已從單純的保暖功用逐漸進入了兼具瘦身、美體的多功用內衣時代，一同貓人、朵彩、婷美等一線品牌現已戰的無法解開，形成了報價與品牌的肉搏戰。通過這個小比方我們不難看出，服裝業各分支領域的展開速度處於一種不均衡狀況，所以在選擇加盟品牌時，尤其是面對中小服裝品牌時一定要對該領域進行一個詳盡的曉得。通過對商場的開端查詢，能夠使加盟者曉得到欲加盟品牌在商場格局中的方位，進而探望到其將來的未來。

第三，查詢公司品牌運營曉得，辨認「圈錢」騙局。

服裝業的比賽就是品牌力的比賽，一個合理的品牌定位不只能為自個開創一個獨立的操作空間，一同還能美妙的避開比賽對手，為自個的展開奠定基礎。加盟者在進行品牌加盟前一定要先對該品牌的定位進行一個深化的曉得，如果其定位正中商場空白點或具有顯著的曉得，則說明該公司確實通過了一番詳實的考慮，並具有一定的品牌運營才幹。因為，就當時的服裝商場來看，並非品牌太多，而是品牌同質化嚴肅。

一同，加盟者還要對公司的品牌方案進行詳盡的查詢。一般說來，具有長遠運營曉得的服裝公司都會對品牌的展開有一個合理的方案，1年、3年甚至5年內的展開戰略都會非常清楚清楚；相反，打短線的招商性公司則不會考慮的那麼長遠，打幾則廣告、請個小明星代言、開兩次發布會-全球品牌網-……為的只是靈敏回籠資金，快速圈錢，然後卷包走人另起爐灶。作為後者，通過「招商」肥了自個，也通過「招傷」坑害了加盟者，所以各位加盟者要擦亮自個的雙眼，全方位的查詢公司的品牌運營曉得，辨認「圈錢」騙局！

第四，根究服裝公司的廣告方式，曉得其品牌影響力。

廣告支撐關於服裝品牌的展開尤為重要，當進行品牌加盟時，加盟者應對公司的廣告戰略進行一個仔細的查詢，曉得其影響力狀況。其間，關於現已老到的品牌而言，加盟者需要查詢的是該公司對你所屬區域的廣告投入狀況；而關於新品牌及中小品牌而言，加盟者則應首要考慮其廣告投進的準確性及廣告本身的質量水準。作為新品牌及中小品牌而言，因為其資金實力的束縛，無法像大型服裝公司那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過製作精巧的廣告、選擇適合的媒體進行廣告運做，一樣能夠使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠對公司廣告質量及投進方案有一個底子的區分，當該公司確實有其獨到之處時，再進行加盟也不為遲。

第五，重複市調，深度窺探公司底牌。

「耳聽為虛，眼見為實」，可就當時的狀況來看，親眼所見也並非「真實」。就當時各服裝公司的招商會來看，推行教授作客、代言明星露臉、樣板商場演示現已成了拍暈加盟者的三板磚。在如此重擊之下，加盟者們便乖乖的掏出了腰包。但是，許多加盟者在進行正式運營時才發現：不對呀，我也按教授的說法做了，可咱的店肆咋就和親眼所看的樣板店差那麼多呢？差許多，這很正常，因為教授秀與商場秀不過是暫時忽悠加盟者的障眼法。所以，關於加盟者而言，對欲加盟的品牌應進行重複市調，一次不可就兩次，兩次不可就多次，在查詢中要對樣板店的出售狀況、辦理狀況、效力狀況、擺設方案等進行全方位的曉得，直到真實曉得到真實狀況后，再掏腰包方可安心。

第六，規範化運營，做穩做實才是真。

每一個成功的公司都有其固定的運營規範，如VI手冊、產品擺設手冊、客戶效力手冊、格外狀況處置方案等等。所以，加盟者在選擇加盟公司時，要對以上各手冊進行逐一查看。若有疑問，應及時與公司進行問詢與溝通，在對各手冊進行透徹的曉得與掌握后，再進行加盟運營，勝率則會得到確保。

第七，充分曉得公司許諾，明晰責任與責任。

商人就是「傷人」，加盟商往往是欲哭無淚的受傷團體。為了避免「為何受傷的總是我」的狀況出現，加盟商在選擇服裝加盟前首要要對該公司的許諾進行一個系統的曉得。這其間包括，公司總裁與出售總監的性格道德、公司正面及負面的新聞報道、老加盟商對該公司的反應等等。通過對以上各方面的曉得，能夠對欲加盟公司的許諾進行一個底子的區分。一同，在簽署加盟合一同還要明晰兩頭的責任與責任，關於一些格外條款應在合同附件中予以註釋，然後避免扯皮表象的發生。

第八，理念對接，合則成、斥則離。

不論定位高、中、低各層次品牌，公司都應該遵從著固有的運營理念而運做。在進行品牌加盟前，加盟者要對欲加盟公司的品牌理念、路徑理念、效力理念進行一個準確的對接。一同，這種對接應該是嫁接在兩頭共同利益上的，只需加盟者與公司完結了雙贏才是生財的長久之計。如果加盟者無法完結與公司的理念對接，那麼應趁早收手，以避免日後不良狀況的發生。

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