《王者榮耀》賣皮膚一天賺1.5億 騰訊是怎麼做到的？

騰訊MOBA手游《王者榮耀》火了，從國小生到大爺大媽，都沉迷「農藥」，這一點相信很多人都能感覺到。而從數據來看，《王者榮耀》是全球蘋果用戶iOS手游收入榜第一位，日活躍用戶5000萬，一季度每月流水30億，堪稱創造了遊戲的歷史。

它不是第一款手機MOBA遊戲。早在2014年，網易的第一款MOBA遊戲《亂斗西遊》就登頂過iOS暢銷榜，然而隨著版本更迭、用戶大量流失，一年半就被擠出了流水榜前十。

它們為什麼沒有成為「王者榮耀」？因為在規則上，玩家的前期投入會影響後期的對戰水平，花錢越多、投入時間越多，就越厲害。在遊戲的世界里，「人民幣玩家」碾壓全場。

遊戲有三種盈利方式：下載時一次性購買；遊戲內嵌廣告；遊戲內道具收費或升級收費。早期遊戲市場培育不成熟，人們對遊戲的理解停留在「打怪、升級、刷裝備」的網游。而盜版猖獗，使得遊戲免費成為唯一道路，內嵌廣告又體驗太差，大多數遊戲都選擇了道具收費的辦法盈利。

但很多遊戲的付費道具是以破壞遊戲平衡為賣點來吸引人的，花錢越多才能越厲害。這樣容易激起用戶反感。同樣是賣道具，《王者榮耀》卻沒有走這條路。

在《王者榮耀》的世界里，錢分為金幣、鑽石、點券三類，只有點券是要人民幣兌換的，前兩者都可以靠經驗積累。遊戲中可以購買的是英雄、技能和皮膚，其中只有買皮膚必須花錢。花錢與否不影響遊戲體驗，維持公平環境，從而砍掉了新手入門的門檻。

購買皮膚，類似於早年用Q幣購買QQ皮膚、打扮自己的頭像，在這裡可以給自己選擇的遊戲人物換裝，屬於騰訊消費的老路數。一款皮膚賣幾十甚至上百塊，僅這門生意，就帶來了日入過億的業績。