芝麻開門：中國遊戲市場最著名的「偽正版」品牌沉浮錄

這家公司把芝麻開門的品牌帶上了中央電視台，也曾經因為「阿里巴巴」的商標和馬雲的阿里打了很多年官司。最終讓他們銷聲匿跡的原因，是一次充滿黑色幽默味道的「躺槍」。

文 / 楚雲帆

在著名的阿拉伯故事書《一千零一夜》中，有一個「阿里巴巴和四十大盜」的故事，流傳程度已不亞於常識。

而在十多年前，的正版軟體市場也流傳著一個」芝麻開門「的傳說，人們由此享受到了低價的正版。只是很多人可能不知道，這其中實際上多數都是盜版，只是以正版之名在市場上流通。

這就是遊戲行業中著名的「偽正版」品牌——芝麻開門和阿拉神燈系列，它們背後的操盤手是一家名為正普科技的公司。而正普科技的創辦者，是曾經被譽為少年天才的中科院博士姚增起。

這家一度成為最大的家用軟體發行商的公司，把「芝麻開門」這個軟體品牌帶上了中央電視台，也曾經因為「阿里巴巴」的商標和馬雲的阿里打了很多年官司，但最後卻因為一起稅務案件，從人們的視野中消失了。

今天，我們就來講一講「芝麻開門」和正普科技背後的故事。

2003年元旦過後，中央電視台的廣告中出現了一條少見的軟體品牌廣告，廣告詞是：「芝麻開門，10元正版軟體」。

（正普科技的「芝麻開門」系列廣告）

早在2001年下半，很多玩家就已經在全國各地的書店、軟體銷售處看到過印著「芝麻開門」商標的遊戲、動畫甚至flash小遊戲合集，價格十分低廉：單CD一般只有10元，雙CD是15元。當時的盜版遊戲普遍是一張盤5元，而正版的價格通常在幾十元到幾百元不等。

（芝麻開門系列遊戲的價格在當時性價僅比盜版略貴，渠道商也十分具有競爭力）

在發行公司正普軟體的官方網站上寫著如下字樣：

正普公司與所有芝麻開門低價正版戰略合作夥伴均簽訂了專有許可合同，併合法獲得了由著作權人許可的對該系列軟體的獨家發行權。

當年在銷售過程中，各地的銷售方也一直宣稱「芝麻開門」系列是正版，並且在新華書店等國營正規書店也有上架，再加上中央電視台、東方衛視等電視媒體宣傳，很多用戶自然都把這個系列當成了正版。

（2003年5月《圖書商報》上的北京圖書大廈軟體銷售排行榜）

「芝麻開門」是正版嗎？這個問題想必也是多年困擾著購買過這個系列的用戶們。我們近日在採訪國內單機遊戲發行商中電博亞的總裁吳立先生時，也就此問題向其進行了求證。

吳立先生說，最初「芝麻開門「和」阿拉神燈「系列中有些遊戲，確實是和正版發行商合作的，並且解決了發行商積壓的一些庫存問題——因為發行商把遊戲發給經銷商之後，如果要降價會帶來很多問題。但是通過重新包裝再降低售價的方式，在正普軟體的渠道銷售，就可以避免這些問題，因此「芝麻開門」和阿拉神丁「在初期確實獲得了很多國內單機遊戲發行公司的支持。

（正普科技之後推出的「阿拉神燈」系列，價格相較「芝麻開門」要高，偽正版的數量要少一些）

但是國內遊戲發行公司和遊戲開發公司的代理協議一般都有時限。協議到期后，很多正版遊戲發行商曾獲授權販賣的遊戲，也都不能稱作正版了，只能算是簡單的光碟復刻。部分需要CD-KEY的遊戲所使用的也是公共CD-KEY。從版權保護的角度來說，這種行為已經算是盜版，但是正普科技依然標榜的是正版，因此玩家們一般稱其為「偽正版」。

到了後來，「芝麻開門」為了豐富產品，所作所為和盜版商已經沒有什麼區別，甚至上線了大量的模擬器遊戲、試玩版遊戲以及無授權的動畫作品、MP3格式的音樂等等，侵權行為變本加厲，自然也吃了不少官司——雖說當時國內很多ACG作品沒有代理商，很少維權，但那些進入市場多年的唱片公司早就習慣了用法律手段維權，因此包括環球、華納、新麗等唱片公司和音樂著作權協會，都曾經發起過對正普科技的訴訟。

（當看到這些模擬器合集的時候，相信很多人對「芝麻開門」是正版的幻想就破滅了）

（「芝麻開門」版《地面控制2》包裝盒，敢於把戰網CD-KEY印在包裝盒外面的一般都是公共CD-KEY）

不過，因為國內的監管和侵權處罰力度等原因，這類知識產權訴訟並沒有傷到正普的筋骨，他們依舊大張旗鼓地賣著偽正版。

最終讓正普科技和「芝麻開門」系列銷聲匿跡的原因，是一次充滿黑色幽默味道的「躺槍」：2008年，國美董事長黃光裕案發後，北京市國稅局稽查局檢查科的科長及科員也落網，引出了正普科技法人代表姚增起行賄600萬元的案子。姚增起被判三年有期徒刑，緩刑五年，同時罰款1000萬。不久之後，「芝麻開門」這個偽正版系列也走到了盡頭。

正普科技的創始人姚增起在行賄案之前，人生可以說是風光無限，少年時即被稱為「神童」，25歲獲得博士學位，下海經商后也是一帆風順，一度被視作晉商中的代表者。

姚增起的人生軌跡和文革后的兩次重大事件密切相關。第一件是1977年恢復聯考，第二年當時15歲的姚增起就考上了科技大學的無線電系自動控制專業，被鄉里稱為「少年天才」。大學畢業之後，姚增起進入中科院自動化所從事研究工作，並先後獲得碩士和博士學位，是中科院自動化所的第一批博士。

（後排左五為剛剛獲得博士學位時的姚增起，照片出自中科院自動化所60周年專題）

第二件是1992年鄧小平南巡講話后的下海經商潮。獲得博士學位之後，做了幾年學術研究的姚增起發表了多篇學術論文，但是對於人生也非常迷茫，他發現對自己所做的控制系統研究並不是真的感興趣。不過之後因為對軟體的興趣明確了自己的方向，於是在1993年創辦了北京正普電子技術公司。

最初正普只是一家為企業開發應用軟體的公司，姚增起在2002年接受媒體採訪時稱一度還賣過遊戲手柄、股票卡等。隨著家庭用軟體的興起，正普開始做起了軟體郵購業務，很快就轉型批發，並利用早期介入市場的優勢在之後幾年建立了全國性的軟體銷售渠道。

1999年，姚增起在《電子出版》雜誌發表了一篇名為《電子出版物市場的「AB板塊」》的文章，指出可以用低價策略與盜版競爭，擴大正版軟體的消費群體，同時也能保障開發商的利益。其之後的「˙芝麻開門」、「阿拉神燈」兩個系列也確實是貫徹了這個理念，只是在這個過程中很多開發商的利益也被犧牲了，自然也就失去了支持的基礎。

（姚增起的「AB板塊」理論）

現在看來，姚增起在上世紀90年代末就能有這樣的認識，也是相當有眼光，只是他的所行和認知並不相符。在十多年後，Steam國區因低價策略和折扣等原因而興盛，部分證明了這個理論，但是整個市場也早已不同於當年，傳統的渠道銷售變成了線上下載為主的模式，相比20年前玩家的購買力也有了很大的增長——而在「芝麻開門」興盛的十多年前，這些條件實際都並不具備。

（「芝麻開門」的戰略計劃，圖自《電腦採購周刊》2002年第12期）

在世紀之交的那個年代，當時的正版遊戲價格已經相對有所下降，智冠、奧美等發行商都發起過低價風暴的活動，剛發售的遊戲普通版一般都降到了49元的價位，但是因為銷量的原因正版遊戲的利潤也已經非常少了，那些選擇和「芝麻開門」合作的往往都是發售一兩年後的庫存商品。

再之後，隨著「芝麻開門」系列中越來越多的盜版，這個以正版之名行盜版之實的軟體品牌給市場帶來的破壞力不亞於那些盜版。與此同時，網路的興起讓盜版下載變得更加猖獗，網游市場的繁榮也讓國內的單機遊戲開發和發行商紛紛轉型，只是其中的大部分都消失在了時代的浪潮之中。

因為姚增起行賄涉案加上巨額罰金等原因，還有盒裝軟體市場的持續萎縮，正普科技的「芝麻開門」和」阿拉神燈「系列相繼成為了絕唱——當然因為地域經濟發展的原因，以及很多線下書店、遊戲店中的庫存，這兩個系列在一段時間內也未完全從市場中消失。

之後姚增起關閉了正普科技，專心經營另一個屬於自己的電商業務。憑藉之前的經營，姚在清華東門的科技廣場購置了數層辦公樓，而最初只是為銷售軟體而單獨開辦的2688電商網站也恰巧趕上了時代的潮流，並且一直運營至今，當然這些和遊戲行業都已沒有什麼關係。

（姚增起（左）於2016年與山西臨猗縣委書記會面，圖片源自2688官網）

2688是「阿里巴巴」的諧音，和之前的「芝麻開門」「阿拉丁神燈」一樣都是取材自阿拉伯神話。看到這裡很多人自然會問了，馬雲的阿里巴巴也是這個名字，兩個公司之間不會有什麼糾葛吧？答案自然是：有。

實際上，關於「阿里巴巴」的商標和中文域名，阿里和正普科技也是打了多年官司，並且成為了中文域名和商標授權訴訟中的知名案例。

馬雲在1998年開始自己的電子商務創業並申請註冊了「阿里巴巴」及「alibaba」等一系列中英文域名名稱，但是由於當時還沒有成立公司，所以依據商標法的規定無法申請商標註冊，直到1999年9月馬雲才正式成立公司，並在2000年向商標局申請「阿里巴巴」的商標註冊。

而在1999年5月，正普旗下的北京二六八八電子商務有限公司就已經向商標局申請了第35、58、39、41、42類「阿里巴巴alibaba」商標的註冊，但是一直到2007年才領取到商標註冊證。

（在阿里香港上市前，商標總局收到過108份關於「阿里巴巴」的商標註冊）

早在2001年，正普就因中文域名被阿里巴巴註冊而起訴，最後法院將「阿里巴巴」中文域名判歸了阿里巴巴。圍繞著至關重要的「阿里巴巴」商標，其後數年間正普和阿里也經歷了多次的商標仲裁和訴訟。到了2005年11月7日，國家工商行政管理總局商標評審委員會已就此案作出裁定，其後正普對商標評審委員會和阿里巴巴的行政訴訟也以敗訴告終，為這起爭端暫時畫上了句號。

根據商標評審委員會的裁定，正普公司所註冊的「阿里巴巴「商標除」植物養護「外其他都不予核准註冊，裁定的依據是《商標法》第31條規定：禁止任何人士意圖利用不公平手段註冊已由他人使用並因此獲得「一定知名度」的商標。商標評審委員認為在正普科技申請商標註冊時，馬雲的阿里巴巴已經具有「一定知名度」。

（作為同時期開展電子商務業務並頗多糾葛的兩家公司，2688早已無法望阿里巴巴項背）

但也許是因為商標局的烏龍，正普公司在2007年意外領取到了商標局的商標註冊證，於是爭端繼續開啟。在2007年阿里在港股上市之前5天，北京大量媒體收到正普發放的新聞稿，稱已在海淀法院起訴阿里和為其進行推廣的百度，要求阿里巴巴公司立即停止商標侵權行為並公開道歉，同時賠償經濟損失200萬元，成為了當年最具關注度的互聯網事件之一。

不過這起轟動一時的事件最後不了了之，最終的結果是阿里巴巴獲得了充滿爭議的商標，並在2010年正式獲得了在相應業務範圍下的商標註冊證，從此在困擾其多年的商標一事上高枕無憂了。而徹底失去了商標的正普科技，也在其後因捲入偷稅案件而獲得了一個更加意外的結局，想必此時也沒有精力和早已成為龐然大物的阿里進行訴訟，這起事件就此畫上了句號。

一個公司的命運，當然要靠自我奮鬥，但是也要考慮到時代的進程。在國產PC遊戲產業剛剛興起的時期，姚增起和他的正普軟體就看到了家用軟體市場的巨大機會，其將軟體市場分為AB的眼光也不可謂不超前。但是在那個正版市場還十分狹小、大眾購買力還遠未成熟的時代，依靠這種超前理論所實施的低價正版策略自然不具備可以規模化的空間，最終只能走上自己所希望遏制的盜版道路，不能不讓人感到遺憾了。

在正普公司創立「芝麻開門」十多年後，其所倡導的「正版低價」策略在國內PC遊戲市場似乎才真正得到了實現，Steam、杉果、Wegame等遊戲平台為玩家帶來了大量價格低廉的遊戲，與此同時遊戲開發和發行商的利益也得到了保障。而依靠線上下載的便利、支付途徑的多樣、玩家購買力的增強等原因，PC遊戲市場的規模逐漸擴大，也為行業帶來了新的機會，越來越多的團隊和個人開始投身其間。

最終這個日漸復甦的市場將會向著怎樣的道路發展，是否能為的原創遊戲產業帶來一個新的春天？這離不開每一個從業者以及支持正版PC遊戲玩家的共同努力。