他因雷軍開始創業，卻為創業者做起了「嫁衣」！

辦公室可能是人一生中呆的時間最久的地方，但這裡的環境卻常常是你最不關心的。

在 River 心裡，改變辦公室環境是他干這個行當的初衷，如今兩年時間已經過去，他的空間產品化思維也正走向量產階段 。

「互聯網家裝這兩年著實火了一把，小辦公整裝市場正在蓄勢待發」，River滿懷信心地說。

「緣起」

創造引以為傲的「產品」

「很多朋友都問我，為什麼突然想到去做辦公室裝修這個行當。」

「我覺得概念的解釋總是冗雜的，所以我把朋友圈對他們屏蔽了。」

實際上，整個十月份，River 的朋友圈只發過一張原創照片，剩下的，都是轉發一些公司內容和個人分享。

那張難得的照片拍攝於凌晨1點34分，配文寫道：

「月夜江邊，靜謐」。

對於創業者而言，深夜一點半和城市說晚安，是一種常態。

River 的深夜朋友圈

其實剛開始工作的時候，River 去了百事，走了8年的職業經理人道路，在銷售部一路升遷到區域經理。離開百事之後，他接手了家族的中型民營企業，開始做建材。在這個過程中，他賺了不少錢，但同時也感覺：

裝飾的市場，真是泥沙俱下。

2014年有兩個事情觸動了他。

一個是雷軍。

很多人關注雷軍是因為他的那句「Are you okay」，而 River 關注雷軍則是因為他的「互聯網思維」。專註極致口碑快，產品經理思維。於是，River 也突然有了一個腦洞：我有那麼多裝修、建材的經驗，為什麼不用產品經理的思維來做空間產品化？

辦公空間領域不小，但要做的更極致，進一步細分到

「小辦公」，或許我能做到最好。

第二個事情，則是新聞對西安某辦公室的報道。

報道中提到，員工進入了新的辦公區域之後，集體出現了頭暈、噁心、嘔吐等癥狀。很明顯，這是新辦公室裝修惹的禍。最後員工們只能在辦公室放置了大量的綠色植物，然後戴上口罩上班。

在建材公司時，River 有很多次接觸到裝修團隊，一個最直接的感受是：大都是賺的信息不對稱的錢。

River每年都要花很多時間，在項目保護，開發一些沒有什麼實用價值，但是不好仿製的產品上，目的只有一個，讓真正客戶在採購的時候，承擔高得多的溢價，在建材經銷商、設計師、裝潢公司、檢驗機構等等的合力下，很多業主的資金並沒有用在值得的地方；

多少次，River坐在廠里，必須編各種理由婉拒一些客戶的詢價，因為這些項目，已經報備了，我只能賣給「對的人」；大客戶很難擺脫這些潛規則，River很多時間和精力空耗在那些沒有真正價值的事情上，這讓他很糟心；

而更多小客戶的市場則更加令人痛心，他們完全不懂，只能被忽悠買最最差的、沒有底線的材料，也許只差5%的成本，但是東西可以好不少，但是在低端市場上，只有最便宜的才最有市場，因為買家大都是裝修佬，能省一分就一分，而小業主，則只能用肉身來為這些無奈買單。

賺著這樣的錢，毫無成就感可言。。。

「有個聲音一直在耳邊迴響，在百事8年，深受百事價值觀影響，第一條就是「銷售我們引以為傲的產品」，那幾年，感覺很無奈。」

他知道自己不可能改變整個行業，那就試著跨出一步。。。

比如辦公室裝修，更細分一點，從創業公司的「小辦公」裝修開始。

「探索」日本模式，為何不能挪用到？

於是，River 轉身，成了創業公司的老闆，把工廠的生意交給了合伙人。

他創辦了一家名為「空間規劃局」的公司。在公司的介紹里，River 的名字位於中央，照片里的他抱著IKEA的心型玩偶、派大星，色彩艷麗的賣著萌。

但這顯然不是他的常態。

公司剛起步的那年春節，他和兩位同濟大學的學生一起度過，合力完成了一個設計案。

大學生，年輕，拼的起。River 不年輕，但也拼的起。

River 的個人照

黑白和炫彩，River 的兩種選擇，一種向著自己，一種對外。

戴著面具上班，是初創公司老闆的常態。他必須在員工面前展現更強的戰鬥力，以及樂觀的精神。以及，他必須儘快的給大家證明，這條路可行。

River 說，國外諸如北歐和日本，已經有成熟的產品化家裝品牌，但在國內，照搬行不通。

「驪住」就是最好的例子，他們從建材的傢具到市面的搭配，都是一體考慮的，會從業主角度去考慮問題。但驪住模式在日本的價格還是比較高的，而且也是主要做家庭裝修。

這種價格，對於國內的初創企業而言，是很難接受的。

辦公室裝修的確是個很複雜的問題，我們能看到的是設計、硬裝、軟裝、還有一些logo廣告的地方。但在其背後，還有弱電、消防等問題，日本的裝修工都是產業化工人，但是，更多的是臨時工模式。總之，用通俗的話來講就是「在國內，裝修這行水很深」。在國內，你得在鐐銬下跳舞，你不能直接照搬「日本模式」。

我們要走出自己的路。

空間規劃局2017年會上的River

「省心」我要告訴他們我們的價格為什麼可以壓低，透明

River總結的「小辦公」產品化思路，核心圍繞「省心，省錢，安全」三個客戶體驗。

我們選材和選擇工藝時，反覆權衡的是滿足功能同時的性價比最高，所謂「剛剛好」，「Enough is the best！」，這裡面學問很多，不過，River這時建材商的背景就幫了他很多，「辦公建材也是一個圈子，不大，懂行的人只說利弊，不談對錯，我們經常交流的都是純粹的製造成本，挺好的，他們不會瞞我！」，River笑著說他的轉型故事。

浸淫建材圈這麼多年，River知道，想要壓低價格，很容易。第一要有量，第二要標準化；「你要交給工廠「好活」，才能拿到好價格、好品質，才能長久多贏」，River自信很懂建材商；這些年的經驗，讓他可以拿到阿姆斯壯、多樂士、西蒙電氣、雅風傢具、永藝椅業、高嘉地毯等廠家的直供。對客戶而言，這層優勢，帶來的就是高性價比。

所以，「空間規劃局」就是要打造一個系統，把一切儘可能的產品化，量化，大大的降低執行層面的成本。

圖片來自空間規劃局官網

在空間規劃局，用戶只需要在9種房型上進行選擇，效果圖就是實體圖，直入眼帘的裝修模式。

「對客戶而言，我們第一步所做的就是減緩客戶的選擇困難症」，River 這樣描述他的項目。

客戶能知道房型裡面有什麼。所見即所得，他們不需要懂太多也不需要做太多選擇，因為這裡的一切都是眼見為實，這是空間規劃局的核心思想。

「我們能在三天內出具全景效果圖，而且和最後的落地方案相比，真正做到「所見即所得」。」

報價透明，裝修的細節配置說清楚，不讓用戶陷入選擇恐懼症，這是空間規劃局在做的事情。

不僅如此，「空間規劃局」還能提供另一層的省心。

普通創業者籌劃一家公司裝修的時候，需要聯繫不少於6個供應商，裝修公司，傢具，弱電，廣告公司、空調，消防等。而在「空間規劃局」，我們追求幫助客戶一體化解決。

「六合一有很多好處，最簡單想，本來需要六個銷售拿提成，現在只有一個，你說你的成本會不會省？」，River談到辦公室售後的問題，「如果分開各家做，都是一點點活，誰也不重視，售後也很難保證，而我們要做品牌，我們會很重視這一塊。」

空間規劃局「產品」720模型圖

這種思路和創業公司很像。創業公司的領導們都要快捷、準確的最終結果，那我就能直擊他們的痛點。所以River 很得意的說：「我最懂創業者」。

所以，至少在「空間規劃局」里，不會有傳統裝修公司的經典套路，不再會是不接地氣的設計款，也不會有人打著裝修的頭銜去推銷高價建材。你的創業公司里，沒有垃圾，沒有贅余。

「安心」辦公室，2017，你值得擁有更好的

River 接觸過很多創業公司的老闆，他們聊的最多的就是google、facebook、蘋果的辦公室。在他們眼裡，辦公室的「高端」與否，也在一定程度上影響到，能否吸引員工來單位。

但老闆們，往往不知道如何把「高端」這個詞落地。

River 說：「其實他們的需求很簡單，辦公室嘛。一曰環保，二曰高效協作，第三那就是現在創業公司中都宣揚的，你可以彈性一點工作，也就是在辦公區附近設置有生活區。」

「這些東西需要找個設計公司花上200元一平米的設計費嗎？」

「真的不用，我們的9款模板中，一定有你滿意的。還是那句話，我最懂創業者。」

一年後，在上海市楊浦區，River 和他的夥伴們完成了雲熵網路的裝修。因為業主是互聯網領域的創業公司，所以他們的辦公功能需求相對多元。River 為他們配置了辦公、會議、會晤、休閑、娛樂、健身、就餐等多個區域，重點是「功能互相穿插」，員工的高效工作的同時，也能得到必要的放鬆和休息。

「這事還挺有趣的」，River 聊到雲熵網路的裝修時說道，「通過這次裝修，我把他們對接裝修的那位朋友挖來做了我的合伙人。「臭味相投」，所以就在一起幹了。」

「臭味相投」，因為River和合伙人都覺得，現在的辦公室，太糟了。

對員工而言，裝修后的辦公室大多留有異味，不環保，對身體也不健康。

對老闆而言，設計和施工的環節，就是個完全盲區，任人宰割。

所以，當時合伙人願意和River一起干，就是有一點點理想化的，想給更多創業者提供一種裝修體驗：

省心，省錢，安全。

這三點中，最困難的反而是「安全」。

實際上，現在大部分裝修公司都會跟你說，這個是環保材料。的確，從單品桌椅而言，很多時候是符合環保要求的。但是當你放在一個辦公室之後，就會產生「污染疊加效應」。而多數裝修公司如果不提供辦公桌椅，一旦裝修好，業主感覺有污染，幾個供應商之間就會相互推諉，讓業主也無能為力，這也是行業經典套路。

「很多環保材料的有害物質釋放量的確是低於國家標準的，但如果相同材料在一定面積內大量累積使用，有害物質也是累積的，因此最終整個辦公室就很可能超標。」River 對行業標準很熟悉，對行業能常見的規避做法也很懂。「現在很多環保產品下面會標註一行小字：「數據采自實驗室」，差別在哪呢？主要就在於實驗室用的是紫外燈，這種測量方式會與現實環境差異較大。」

在這方面，空間規劃局一方面選材端嚴格控制達標，另一方面，直接引進了目前最經濟實用的技術「光觸媒」，可以長效分解甲醛，並且達到99.99％程度的抗菌（數據採集自CNAS MA實驗室對光觸媒的認證），並且能輕易分解黴菌，解決物體發霉問題。

提供這一套解決辦公室污染疊加效應的方法，相當麻煩，但是對自己嚴苛，也就是對用戶負責。「我們既然想讓客戶體會整裝的服務，我們就沒有推諉的餘地，也逼著我們必須去解決空氣安全這個問題，只有自己知道，做出這個承諾真的不容易。」，River說承諾的時候總是很沉重的樣子。

至此，「空間規劃局」開始走的有模有樣。

5i飛馬旅，滬太支路538號

回望這條理想之路，River 最想感謝的是飛馬旅。

飛馬旅相當於一個創業平台，這裡不斷的入駐著創業型公司。而「空間規劃局」的概念被飛馬旅所認可，於是，進駐的很多企業，也就順理成章的成為了「空間規劃局」的客戶。

「我們起步從做一些眾創空間、孵化器環境開始，正趕上一波升級潮」，River 更願意這樣強調他的願景，「但我們做這些空間的目標是為了積累經驗，鍛煉團隊，我們的核心目標還是要做「小辦公整裝」，通過產品化來滿足客戶，市場很大！」

兩年多下來，「空間規劃局」已經做了 3 萬方的空間，流水有 3000 萬，積累了供應鏈的經驗。他們同時創辦了推廣新辦公空間理念的視頻自媒體「噗嘰」（微信號：puji2016），也在圈子裡小有名氣。「我們想把事情做好，要做些研究，沒什麼比設計師親自去采編各種潮酷的新辦公空間，來的更有效的了，所以，就有了「噗嘰」（微信號：puji2016），一年下來，也有了近兩百篇視頻推文，還是慢慢積累的感覺踏實！」，River喜歡好玩靠譜的感覺。

空間規劃局團隊

雷軍想改變世界，River只想幫助創業者，「他們是這個世界最偉大的財富，集中了最優秀的年輕人，我以服務好他們為榮，這輩子最後只想做好這一件事情！」。在River的眼中，做辦公室裝修就如同為創業者做一件屬於他們的「嫁衣」，可以幫助他們更好的前行。

「這些年，我有太多的裝修建材行業的經驗了，如果寫成文章分享，能夠幫到一些人。但我想用更實際的產品來幫助大家，幫助大家走過建材價格重重霧霾，擁有一個更好的辦公室。」

「展望」前路漫漫，成長不斷

「空間是可以產品化的，產品化是可以提高各種效率的，產品化是可以解決很多客戶痛點的，是室內裝飾行業的未來主流服務形態。」

如果說2017年的願望，River 希望自己能開始走出量產這一步，真正的接觸資本市場，因為系統化的服務是具備可複製性的，期望有好的投資方加入，這樣自己也可以更好的加速企業的發展。

另外的，就是繼續尋覓「臭味相投」的小夥伴，公司業務越來越多，希望更多人去累積「小辦公」案例，去迭代產品，去挖掘更多的設計細節。「在傳統行業，設計師往往已經等同於銷售，而在『空間規劃局』，設計師們需要更多的幫助業主考慮設計的細節，反覆的考慮什麼是這個客戶的「剛剛好」；這非常非常關鍵！」River最後很認真的說。

辦公室裝修是個復購率很低的活兒，不是一時半會就能成功的行當。

但他們希望你一次爽到位，因為他們知道，前路漫漫，好的口碑會伴隨「空間規劃局」成長。

2017年，你值得擁有更好的辦公室。