行業大咖齊聚首 第二屆中國「互聯網+快消品」高峰論壇 嘉賓演講精華集錦（七）

托比編者按：7月15日-16日，由電子商務協會B2B行業分會指導，B2B行業專業媒體托比網主辦，百世店加、平安銀行、雲鳥科技、易訂貨、e簽寶協辦的第二屆「互聯網+快消品」高峰論壇在杭州舉行。此次論壇以「開放·協作·賦能」為主題，旨在與B2B行業人共同探討，為新零售撥雲見日。以下是今天大會現場，大咖們的演講精華摘要：

1

大豐收創始合伙人譚澤鑫：新零售時代，農業供應鏈產業升級的機會與挑戰

農資這條產業鏈，第一個產業鏈上下游渠道變革，帶來渠道升級新機會，第二就是種植結構的調整。零售領域將出現產品升級新機會，最後是服務升級，也是因為現在種植大戶越來越多，有新的對服務的要求。

在新零售時代下，農業產業鏈正經歷什麼樣的變革，其實很多時候大家可能還停留在生鮮和農產品流通這一塊。

農業生產就是農民在種地過程中所需要的一切的服務，比如說金融服務，收割服務，播種服務等等一系列的服務，產後環節就是生鮮流通，這都屬於農產品，我們看到整個產業鏈上面鏈條是十分冗長的，且各個環節的參與角色及其多，都要層層的進行流通。

農業是10萬億的大賽道，希望更多的同行加入進來，因為我覺得農業未來十年黃金期已經到來，希望越來越多的同仁一起加來，把這個事業越做越好。

2

中金支付產業金融事業部產品總監李良：金融科技助力快消品B2B轉型發展

隨著我們B2B平台交易規模不斷的快速增長，平台上沉澱的資金的體量越來越大，如果我們平台是以撮合方式開展業務，對於大體量資金的管理和清分服務的合規性，也是很多平檯面臨的一些問題和挑戰。

快消品這個行業在很多場景裡面線下付款的習慣根深蒂固，這導致我們很多平台客戶在很長一段時間都是線上交易線下付款，導致平台的人工工作量特別大，一方面使我們資金方很難對交易數據進行認可，另外這個數據在投資人眼裡也會大打折扣。

雖然我們是B2B平台，但是上面的B有大B和小B，小B就是個體工商戶，大B就是真正的企業法人客戶，如果我們進行線上支付。

根據B2B平台的交易邏輯的業務疏理去設計不同的金融產品，把我們平台自有數據和我們的中金支付自有數據以及相關數據進行風險的量化，所以說我們現在提供的是一套關於B2B金融一整套的服務。

3

cTMS總裁楊邦照：新共配賦能新零售

打車軟體跟車貨匹配的不同，車貨匹配是To B業務，B2B是熟關係的交易，熟關係靠補貼做交易是沒有粘度的，這個是我們花了四五千萬得到來的一個結論。

我們深刻認知到物流行業的需求不是基於撮合的交易，是需要基於熟關係之間的運力雙方的管理、協同和服務。賦能新零售，不管是新零售還是舊零售，零售的本質是不會變的，效率、成本和體驗。

如何讓商品以最快的速度到達用戶手中？這是很多電子商務聊的話題。不管是電子商務還是商務電子化都是提高商品到用戶手中的速度。智能化時代的到來會讓很多終端以一個產品在線化化、用戶在線化、服務在線化、管理在線化的趨勢存在。

統倉共配其實是B2B平台和經銷商繞不過的門檻，如何降低倉配成本，提高配送時效和提升配送服務，這個是智能化時代，通過數據化提昇平台為零售終端賦能的話，就要圍繞成本、效率和服務。

第二屆「互聯網+快消品」高峰論壇嘉賓演講實錄分享

研究機構：|埃森哲 | 凱度 |

行業大佬：| 溫曉林| 雲通 | 蘇小新 | 王朝成 |査九蘭| 唐光亮 |孫超|胡毅| 陳磊 |譚澤鑫|

品牌商&便利店：|海信|雙鹿電池|全時匯| 羅森|

服務商：|雲鳥科技|易訂貨|金宏洲|天聯網|cTMS|中金支付|

托比網分析師：|張旭寧|

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