從代理白酒到做電商平台，他是如何從億萬富翁到百億富豪的？

郝鴻峰出生在河北邯鄲，父母靠賣菜為生。小時候家裡很窮，窮到連交2塊錢的學雜費都要東拼西湊。別的小朋友一支鉛筆只用一星期，他卻要用一個學期。

所以，郝鴻峰從小就想著如何賺錢，他擺攤賣過香菜，沿街賣過豆腐，雖然一天只能賺個三塊、五塊，但仍然堅持做著。

18歲的郝鴻峰考入了黃河科技學院工商管理系。在大學，他也只想著掙錢，前前後後搞了不下10份兼職。

但等到畢業了，卻沒有找到一家像樣的單位，在鄭州晃悠了大半年，最終還是一無所獲。

後來，有幾個大學同學想要創業，於是大夥想起了愛折騰的郝鴻峰。可是一群剛畢業的大學生，一沒錢、二沒資源，光憑著幾個人那點三腳貓的本事，哪能混得開。

結果半年不到，陪了10多萬，最後只能做鳥獸散。

之後郝鴻峰去了太原。為糊口，他先後干過飯店服務員，賣過報紙，做過酒店保安，「碰上個找茬的，臉上還隔三差五挂彩。」即便那樣，每月只能賺到250塊。

直到2001年初，郝鴻峰打工時發現不論是大飯館，還是小飯館，酒的需求量最大。於是他決定開始賣酒，並從姐夫那裡借了5萬塊，成立了山西百世酒業。

然而，他的事業剛開始就遭遇了滑鐵盧。由於啤酒保鮮度弱，淡旺季交替嚴重，結果半年不到，5萬塊全進去不說，還欠了1萬多塊的外債。

換上一般人，估計就死心了。不過，郝鴻峰卻是個死腦筋，「啤酒不行，白酒如何？」於是，當年9月，他又死皮賴臉找姐夫再借了2萬塊，開始給山西汾酒旗下的「家家酒」做代理，並一口氣進了300箱。

他把10個員工分成5組，2人一組，一組負責一條街，要求一個上午就把10條街的酒店、小賣部全部掃一遍。

其實，當時的「家家酒」在整個汾酒序列裡面排在末位，沒有幾個人願意做代理。但就是這樣一款白酒，卻讓郝鴻峰在短短的8個月內取得巨大的成功，不僅還清了全部債欠款，還掙了10萬塊。

到了2005年，百世酒業的銷售額突破了1億元大關，郝鴻峰成了億萬富翁，這年他才28歲。

不過，此時他有了更大的野心，「10年後，做到100億！」大夥就當他耍酒瘋，郝鴻峰卻相當認真，「100億的目標到底該如何實現？」

當時，擺在他面前的有兩條路，一是自己開酒廠，自建品牌。二是像國美、蘇寧那樣做渠道，搞終端銷售。

到底該走那條路？郝鴻峰舉棋不定。直到2009年，他在EMBA課堂聽到一位教授提到電商思維，不由眼前一亮，決定做電商平台。

酒仙網成立后的第一步，走的是攜程路線，「賣酒就像賣機票」。消費者通過呼叫中心電話下單，然後坐等送貨上門，「足不出戶就能買到酒。」

當時的太原人民哪裡見過如此賣酒的，更何況個保個全是真酒。

結果3個月不到，50人的呼叫中心就堅持不住了，「電話一度被打到癱瘓。」一夜之間，酒仙網就在太原火了。

不過攤子一大，問題也就來了。當時還沒有網站訂貨，只能打電話，隨著訂單數量的增加，物流開始緊張，客戶投訴接踵而至。於是，2010年5月，郝鴻峰決定換個地方，「人挪活，樹挪死，」他扭頭去了北京。

在北京東四環的大山子，他跟十幾個人擠在集體宿舍里，每天開會都開到凌晨一兩點，就連排隊上廁所的時候都琢磨著怎麼賣酒。

2011年的雙十一，郝鴻峰開始發威，一番廣告轟炸過後，當天上午酒仙網的銷售額就突破了1000萬大關。

隨著名氣越來越大，郝鴻峰開始把更多的精力放在產品上。2012年，郝鴻峰跟瀘州老窖合作，嘗試將酒仙網打造成「酒類行業的小米」，「一瓶酒一年賣出1億瓶，每瓶只賺1塊錢。」

當時，他採用瀘州鳳凰山下的龍井泉水和有機糯紅高粱釀造，並花了200多萬的設計費設計酒瓶，最後於2014年8月，推出了自有品牌「三人炫」，「定價2斤裝169元，買一送一，相當於85元一瓶。」

沒有想到上線后，好評率高達99%，一個月內的重複購買率高達98%，僅在84天內，銷量就突破了100萬瓶，銷售額超過7000萬。

為了提高物流速度，郝鴻峰先後在全國32個城市設立大型倉庫，「讓消費者買酒享受著高速路的暢快感。」這還不算，2015年6月，他推出了「酒快到」手機APP，被稱為酒界的「滴滴」。「手機端下單，最快9分鐘送達目的地」。

2015年10月28日，酒仙網在新三板掛牌，市值超過200億。從踏足電商到實現上市夢，郝鴻峰只用了6年時間。

郝鴻峰他成功了，是因為他一輩子只做賣酒這一件事，並且在互聯網浪潮襲來時，及時擁抱變化，終成就今日的百億商業帝國！