雷軍:僅僅兩年半 小米為何從零做到中國第一

今年銷量表現不錯的小米公司，似乎重新回到了輝煌的過去。

近日，亞布力企業家論壇的三十多位理事訪問了小米公司的總部，亞布力論壇理事長陳東升主持了這場主題為「互聯網+與製造升級」的CEO研討會。

在會上，雷軍分享了小米的商業模式、價值觀，小米過去遇到的困難，以及今年如何成功實現了逆轉。

在研討會上，雷軍對四個問題做出了解讀，包括小米兩年半為何能從0做到第一、過去小米到底遇到了哪些困難、小米為何能夠實現逆轉以及小米的競爭力到底是什麼。這裡，筆者選取第一個問題和第三個問題的解答。

一、小米創業之初，僅僅兩年半時間，為什麼能夠從零做到第一？

雷軍回憶起創業之初，「2010年一個小創業公司拿著三千萬人民幣做手機，進入了全球競爭最激烈的行業。」這個行業非常激烈，「國際手機市場上，其實只有兩大玩家，一家叫蘋果、一家叫三星，你們再想想哪個行業只有兩大玩家。在市場上，我們入場時有300家，到現在活下來只有20多家，其中前幾家我認為基本上能活下來，後面10多家還在搶奪生存權。這是全球競爭最激烈的領域。」

雷布斯表示，「在這麼激烈競爭的領域，一個從零開始的創業公司只用兩年半干到第一名，到今天我自己都覺得匪夷所思。但是奇迹發生了，為什麼？創辦小米是在我賣掉了卓越、金山成功上市、退休了三四年之後，在我40歲的時候決定乾的事情。小米想幹什麼事情呢？我想為解決點實際困難，這個實際困難就是當時的國貨不夠好、價格很貴，很多人就去國外買買買。」

簡言之，雷軍認為，他把小米做得越來越強大，核心在於為人們提供性價比高的國貨。

二、今天的小米為什麼能夠成功逆轉？

毫無疑問，過去兩年，小米是遇到點困難。在雷軍看來，過去兩年，小米遭遇了三大困難：第一個困難，線上市場遭遇惡性競爭;第二個困難，我們專註線上，但錯過了縣鄉市場的線下換機潮;高速成長帶來的管理挑戰。

現在，雷軍也解釋了小米成功逆轉的關鍵在於補課。

1.核心技術創新

雷軍是這樣解釋「核心技術創新」：舉個例子，我們去年在全球發布了全面屏手機小米MIX，驚艷了全球。這款全陶瓷機身的手機屏佔比達到了91.3%。我們把這種新手機設計形態命名為「全面屏」。現在包括今年的三星Galaxy S8、9月份即將發布的iPhone8，大家都跟進了這種設計，整個行業都接受了「全面屏手機」這種定義。我們站到世界的巔峰，引領了整個技術的潮流。

技術創新的一個重要體現是專利數量。根據雷軍解釋，截至目前，小米已獲得授權專利4806件，其中一半是國際專利。去年我們申請了7071件專利，獲得了2895項專利。在支撐產品技術創新不斷湧現的同時，這些專利儲備也為我們未來進軍歐美市場打下了良好的基礎。

2.商業模式創新

雷軍認為，小米是新物種，無法定義這家公司是什麼。他自己這樣解釋，「小米是手機公司，也是移動互聯網公司，更是新零售公司。我們在移動互聯網領域做了不少事情，也到了很大規模，今年收入也是過百億的。而很多還沒意識到小米另外的價值：我們從一家電商平台公司已經進化到新零售平台。」

看了這張圖，就更能理解小米所有的戰略。小米手機做得好，帶動了小米網的銷售，小米網做起來以後，又銷售了更多的手機給用戶，然後在小米手機里預置了小米商城APP又再次拉動了銷售，簡單講就是爆品推動平台，平台又推動爆品，是一種良性互動的模式。

同時，雷軍說自己的目標，就是「做最優質的產品，賣的越來越便宜」。