職場必備 | 當你在和老闆談加薪時，其實你在談什麼？

許多職場新人，工作了一兩年，最容易遇到的，就是薪水問題。

兢兢業業做了這麼久，薪水一點沒漲。想跟上司提一下，又不知道該走什麼程序、怎麼開口。不說吧，再拖上幾個月，一直惦記著，心裡也有個疙瘩；說吧，又擔心提的方式不恰當，不但加不了薪，還惹得上司不高興，更麻煩。

這篇文章，將從上司的角度出發，告訴你：關於加薪這件事，上司是怎麼想的；作為一個職場新人，你該怎麼跟上司提加薪。

01.當我們談加薪時，我們談什麼

通常來說，在職場上加薪有兩種。一是全員的例行調薪，一是個人的特殊加薪。

大多數公司在你入職的時候，都會有一個例行調薪的規定——比如一年至少調薪一次，等等。這種調薪是無需申請的，也不要去提，提了也沒用。公司會通過統一流程為每個員工加薪（當然，幅度一般也不大，通常是5%-20%）。這種情況下，耐心等待就好。

我們要討論的，是另一種情況：如果你覺得例行調薪太久，或者你覺得自己值得更高的薪水，該怎麼跟上司提？

02.你該跟誰提加薪

許多職場新人常犯的錯誤，就是把上司放在談判對手的位置。

在他們心中，加薪，就是用一切方法，軟磨硬泡，說服上司，答應他們的請求，這一關就過了。

但事實上，這是沒有意義的。

為什麼呢？因為絕大多數時候，你的上司只不過是更高級的員工而已——比如主管、經理，甚至只是一個資深的executive。對於加薪這件事，他是沒有決策權的。他能做的，就是幫你遞交申請，為你爭取到加薪的權利。

誰才有加薪的決策權？簡單來說，至少是用人部門的最高負責人——也就是獨立擔負預算、業績和人力成本的負責人（比如總監），才可能有決策權。有時候，如果超過預算和額度的話，還需要經過HR部門和更高一級管理層（比如VP、CEO）審批，才能批下來。

所以，對你來說，你的直屬上司是你的夥伴，而不是你的對手。

你要做的，是得到他的認可，讓他覺得加薪是一件雙贏的事情，讓他願意幫你提交申請，為你爭取加薪。而不是在談判上打敗他。

最不可取的情況，就是繞過直屬上司，自己去找HR和總監（甚至高管）要求調薪。無論在任何公司，這都是最作死的行為。輕則是被訓一段，留下一個不懂事的印象；重則是永遠失去你在直屬上司心中的信任。

03.什麼時候談加薪更容易成功

從上面可以看到，提出加薪，對你上司來說，大多數時候，是一件吃力不討好的事。如果你貿然提出，很多情況下只能得到諸如「好好工作，會有機會的」這樣敷衍的話。

那麼，什麼時候提出加薪，成功率最高呢？

基本有三種情況。

第一種，是你剛做完一個大項目，業績出色，並且即將開始下一個項目的時候。

第二種，是公司流動性較高的時候。

第三種，是公司業務調整，讓你去負責新業務的時候。

為什麼呢？

這裡，需要先講一下加薪的本質。

很多人以為，加薪是一種獎勵，是對過往成績的表彰。其實，這是不對的。如果老闆只是想獎勵你的話，更好的方式是獎金。

加薪，跟升職一樣，其實是一種對未來的承諾和投資：它的意義是，你未來為公司所做（或者承諾所做）的貢獻，值得給你更高的薪水。

所以，所有著眼於「老闆你看，我過去為公司做了這麼多事情，可不可以該加點薪水？」這樣的思維都是錯的。能打動老闆的思維，是這樣：我已經證明了我的能力，我也願意承擔更多的責任，為公司做出更多貢獻，所以我希望拿到相對應的薪水。

了解這一點之後，我們回過頭來看。

第一種情況，很簡單：你已經通過上一個項目證明了你的能力，這個時候提出加薪，相當於釋放一個信號：「我可以做出更多的成果，我也願意承擔更大的責任，所以，我希望能獲得與之相匹配的待遇。」

第二種情況，是這樣：「公司正值用人的時候，我願意留下來，承擔更多的責任，幫公司渡過這段時間，也減少公司因為人事流動所造成的衝擊。因此相應的，我希望得到更高的薪水，作為對我所額外承擔的任務的激勵。」

這就是一種交易，坦坦蕩蕩的交易。如果你在公司里確實比較重要，要價又不高，你的上司和高管會做好權衡的。

第三種情況則是這樣：「我願意接受公司的安排，也願意為新的項目效力，但這一塊是屬於比較新的探索，我希望能得到一定的激勵，讓我可以把更多的熱情和精力傾注在新項目上面。」

在這些情景下提出加薪，不管怎麼樣，上司一定會掂量一下，慎重考慮這個事情。因為，一旦敷衍或者拒絕你的請求，也就意味著更高的協調和人事調動成本——項目可能要換人，招人的成本可能要增加，諸如此類。

不要有任何心理負擔，覺得這是不道德的行為。記住，加薪首先是一場交易，其次是一種承諾。只要你能達成你的承諾，而不是弔兒郎當、敷衍了事，就不存在不道德的問題。

04..如何提加薪？

其實，如果遵循了以上幾點，到這一步，基本就是水到渠成了。

但無論如何，加薪成功與否，最關鍵的因素還是一點：你是否具備不可替代性？

這同樣是個非常簡單的道理：如果你能做的事情，別人也同樣能做，到市場上隨隨便便就能找到，那為什麼要留住你呢？

只有當你的價值以及換人的成本，超過了加薪本身的成本（人力成本、流程成本、團隊穩定風險）時，加薪才會達成。

可能在你看來，加薪就是「我有能力，配得上這個價格」這麼簡單，但在上司來看，這是一個很複雜的問題。隨便舉個例子：給你加薪了，別人也跑過來說要加薪，怎麼辦？其它團隊會怎麼看我們團隊？老闆會怎麼想我們？

不要用「加薪是保密的，我誰也不會說」這種話來反駁。這不構成風險消除的條件，該考慮的一樣要考慮。

所以，提加薪之前，先想一下你自己的定位：你在同事、上司心目中是什麼樣的形象？你最突出、最有記憶點的特點是什麼？

你是否擁有某項技能，是團隊里最拔尖的，很多時候都要你出馬？

你是否有某些渠道，可以幫助團隊節省大量的預算、時間、人力？

你是否有某些個人特質，可以提高團隊的工作效率，比如協調團隊的衝突、溝通不暢，或者幫助上司壓住場面？

你的價值是什麼？你能幫上司做什麼？有什麼事情是離開了你就會運轉不暢的？

如果以上有一個問題，你的答案是「是」，那就可以繼續下一步，跟上司提要求了。

怎麼提呢？

一個簡單的套路是這樣的：

1、回顧你的能力、特點，講一講你做過的貢獻；

2、談談公司的近況；

3、提出你的個人發展規劃，記住跟公司的目標保持一致。並在這個基礎上，提出希望獲得回報的要求。

如果有其他公司來挖你，給出更高的價格，可以適當提一下，但不要流露出「因為錢多，所以想去」的心理，而是把它當成一個市場行情的參考資料。這會是一個加分項。

扣分項是什麼呢？有人會採用先辭職，等老闆用加薪來挽留的手法，這是不可取的，會給上司一種你沒有誠意的感覺，以後要麼會防著你，要麼會給你更多的事情來榨取你。

這種行為，在很多主管眼裡，很幼稚，又很討厭。

它遠不如你坦坦蕩蕩、直接把你的訴求擺出來談——無論最終能不能達成共識，起碼雙方展示出了誠意，也嘗試了溝通。如果解決不了問題，再走。

當然，談的時候，更多的，就靠你的情商和與上司的關係了。

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