新手開網店基礎全攻略

想開網店?註冊、申請開店、提交認證、創建店鋪……在很多新手賣家的眼中，開店似乎就只是這麼幾個步驟的事情。然而，由於沒有經過基礎的準備，盲目開店只會導致後期經營越來越困難的局面。只有經過精心準備、用心策劃，店鋪才有可能越開越旺。

一、選則產品

在淘寶開店，產品是第一要素。新手賣家常犯的一個錯誤就是：在還沒有確定自己到底要經營什麼樣的產品時，就盲目開店。事實上，選擇了開始就意味著選擇了結果：只有產品優質，在後期運營、推廣起來才能事半功倍。

1、確定品類

在選擇切入某一個類目時，要盡量選擇自己熟悉的那一類。這一點毋庸多說，當你對產品足夠熟悉，才能挖掘出它的有效賣點，從而鏈接消費者。如果你對化妝護膚了如指掌，那就選擇化妝品;如果愛好服飾搭配且品味不俗，那就開服裝店;如果喜歡搗鼓一些飾品配件，開一家配飾店也不錯……

此外，要做好分析。比如你打算開網店賣女裝，就需要調研女裝在整個市場、整個淘寶的行情。一般來說，市場容量越固定，賣家數量越小，就越具有競爭優勢。但是這並不是絕對的，若該品類的增長空間不錯，亦具備了良好的市場前景。

2、選定細分

產品的差異化OR特色，對競爭力的提升很有推動作用。一個大的類目下，往往有很多細分產品。找到一個細分市場，往往可以做出特色。例如有一個平台因只賣「小黑裙」而出名，即只賣各種款式的黑色連衣裙。「小黑裙」就是女裝、甚至是連衣裙下的細分市場。

細分產品可以滿足某一類人的「細微需求」，雖然這一類人佔整體消費人群的比例較少，但由於足夠精準，仍然擁有一個不可估量的市場份額。所以，想開網店的你，不能把店開成「雜貨鋪」，一定要挖掘出適合自己的細分市場。在此基礎上，去聚焦目標人群、展開運營!

二、價格區間

店鋪產品的價格區間，對目標人群的聚焦有很大影響。同產品一樣，同一家店鋪，其產品的價格應該較為統一。「價格統一」並不是「價格一樣」，而是指全店產品的價格保持在一個區間以內。如果你的店鋪內，產品價格既有999的、也有599、399，甚至9.9的，就會顯得非常雜亂。

三、目標人群

從「選定產品」到確定「價格區間」，店鋪的目標人群也就基本確定了下來。在後期的詳情頁設計、營銷文案寫作、推廣渠道等工作中，就要圍繞這些人群去展開。具體要如何操作，就要視店鋪的實際情況而定了。

四、熟悉規則

想要開好網店，就有必要熟悉淘寶平台的各種規則。除了最基本的信息外，淘寶還會實時發布一些新規則。賣家要做到實時查看、適時調整，防止因違規而被扣分處罰。如果想要參加各種營銷活動，還要去了解各種活動的具體要求，保證報名順利通過。

五、專業學習

至於學習的途徑，就不用多說了吧。光是淘寶上，就有很多可供學習的圖文、視頻。只要認真地學習下來，相信要比自己慢慢摸索要強得多!

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