「快看漫畫」內容運營：別人說她只有1%的機會，她卻抓住了1億用戶

2014年底的某天，一則漫畫在微博上被瘋狂轉發了40多萬次，10多萬次的討論里被感動得「哭」聲一片。這則漫畫的名字叫《對不起，我只過1%的生活》，作者是微博上很火的漫畫家「偉大的安妮」，也是現在「快看」漫畫公司的創始人和CEO。

這則漫畫描訴了陳安妮自己的創業之路，「為了只有1%機會可以實現的夢想」咬著牙堅持到底的故事。細膩生動的刻畫與真實熱血的情感，讓網友們產生了極大的共鳴。漫畫發布的同時，陳安妮手下的「快看漫畫APP」也同時上線，僅僅一天的時間，APP的用戶就突破了30萬，閱讀量超過6000萬。

時間到了今天，陳安妮的「快看」公司用兩年半時間已完成了2.5 億 C 輪融資，據快看漫畫負責人稱，如今月活達到 3000 余萬，日活近 1000 萬。積累近 1 億用戶。

如此龐大的流量，讓快看漫畫坐穩了漫畫 APP 的第一把交椅，甚至超越了同領域第 2 名到第 6 名的總和。

如今陳安妮成為了年輕的 CEO。在她看來：「漫畫作者值得更體面的生活，認真的創作應該得到回報。」

扶持更多和自己當年一樣懷揣夢想的漫畫作者、把更多優秀的漫畫作品帶給讀者，就是陳安妮創立快看漫畫的初衷和目標。

不論從哪個角度看，創業中的陳安妮講的都是一個非常勵志的故事。

2014年，當時剛畢業的陳安妮面臨兩條路徑選擇，一是在廣州繼續自己的漫畫事業；二是收拾行囊，舉家北上，去創業氛圍最活躍的北京，做創業這件讓家人都覺得瘋狂的事情。

彼時，陳安妮靠大學時畫漫畫的不斷積累，已經在微博上吸引了超過800萬冬粉的關注，如果畢業後繼續運營自己的微博@偉大的安妮，陳安妮也會有一份不錯的收入。

但創業的夢想一直在內心催促她，讓她無法平靜，她決定北上試一試。當她把去北京創業的想法告訴自己的男友時，男友覺得遭受了打擊。按照當時的路徑設定，畢業后他們要一起留在廣州的。

創業者總以為北京是創業的天堂，總是樂觀地估計了過程中的困難和挑戰，陳安妮也不例外。當她來到北京，才發現挑戰開剛開始。

沒有投資人的支持，快看漫畫平台在啟動時的資金都是陳安妮自己掏錢。這8個月，陳安妮和小團隊一邊在接活兒畫廣告、出書，做一些動漫衍生品掙錢養工作室，一邊通過加各種技術群結識一些技術工程師來做這個App。由於在互聯網行業沒有任何積累和人脈，陳安妮找不到願意來的工程師，只能選擇讓朋友公司的工程師外包。

創業早期，陳安妮在五道口租了一套120平米的房子，居住兼辦公，和他的12個創業夥伴一起，三個房間每間住4個人，床都是上下鋪。

終於，在2014年12月，在積蓄快要花完的時候，快看漫畫App在倉促中上線。就有了文章開頭的那則漫畫，和後來的種種。目前，快看漫畫的團隊規模已經達到 150 多人，並仍在擴張中。

而陳安妮「快看」漫畫的成功，離不開他們的「內容運營方法論」。

所謂內容運營，是在擁有好內容的前提下，用陳安妮的話說，就是「用好的食材怎樣炒出一盤好菜。」

首先當然是要用顏值抓住用戶的眼睛。過去的觀點認為，作為漫畫平台，提供好內容的漫畫就夠了，其實這忽略了年輕人對視覺的需求。用戶閱讀內容就像相親，顏值高的人機會更大些。

因此，快看漫畫內容運營的第一步就是提高內容的顏值。

比如大火的《快把我哥帶走》這個作品，在某次優化了封面，選擇了更加重要的人物形象作為封面，精細雕琢了字體的設計和擺放位置后，用戶留存率就提高了2%-5%。

發現用戶對視覺的要求后，他們對封面又進行了進一步升級，慢慢地形成了一個封面結構：封面精美是基礎；在精美的前提之下，提煉出吸引用戶視覺的關鍵畫面；最後配上吸引人注意的文案，讓讀者第一眼就捕捉到這個章節最關鍵的信息。

有了精美的封面后，第二步便是打造「頭部內容」。現在快看漫畫平台上只有不到1000部作品，遠少於擁有幾萬部作品的某些漫畫平台。但是快看漫畫的日常活躍能接近1000萬，超過漫畫平台第二名到第六名之和，這就是靠質量取勝。

在信息碎片化的時代，頭部內容的重要不言而喻。如何對頭部內容進行更好的運營和分發呢？聚攏資源是基礎。之前國內大部分漫畫平台首頁會保留很多內容讓用戶選擇，這就導致了資源的分散。

而在快看漫畫的的APP上，每屏只展示兩部漫畫供用戶選擇，另外，他們還使用人工智慧演算法推薦用戶可能喜歡的漫畫作品。大大減輕了用戶的選擇壓力。

「頭部內容」打造好之後，就需要思考內容的表達形式是否符合移動端的傳播規律。

拿讓快看漫畫APP「一戰成名」的那則「1%」漫畫來說，他們選擇了比文字更容易在移動端傳播的圖片為內容載體;並且把內容精簡到最精華的程度，壓縮用戶閱讀時間;還選擇了更吸引年輕人的標題，引發情感共鳴;最後選擇年輕人集中玩手機的時間晚上九點多發布。

以上幾點全都順應了移動傳播規律，因此取得了很好的傳播效果。

在熟悉這樣的傳播規律后，需要建立作品特別的、受歡迎的「人設」。將內容里的人物「符號化」。而強化「符號」則是內容運營的第四步，它可以讓用戶迅速記住作品內容。

比如快看漫畫塑造的《快把我哥帶走》里的兄妹人設，它改變了漫畫里傳統兄妹人設，更接近我們現實生活中的兄妹——經常廝打在一起、相互厭煩，而不是影視劇里兄控、妹控那樣的臉譜化人設。

有了強大的人設之後，就可以進行最後一步——打造「偶像」。當一個角色或者一個作者成為一個偶像之後，會引發用戶的瘋狂追逐。

就像快看漫畫作品《朝花惜時》的男主角葉陵，這個角色有非常突出的自己鮮明的標籤——他戴上眼睛是沉默冷靜的高中生，摘下眼睛是浪蕩不羈的夜店王子。

快看漫畫通過一系列的運營活動，強化葉陵的偶像特徵。效果很明顯，作品上線之後，引起了非常瘋狂的追逐。不管是賣《朝花惜時》這本漫畫書還是賣明信片，基本上剛上線就會被搶購一空。

因此塑造偶像是內容運營的最後的一步，偶像會引發用戶瘋狂的追逐。

快看漫畫創業的成功或許有運氣的因素在，但成功之後能保持不敗就需要管理者強大的運營了。

作為90后的陳安妮並沒有像其他的90后創業者那樣隕落，我想不僅是因為她抓住了當年那1%的可能性，更因為她在抓住那1%之後所做出的超過了99%的努力。

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