小型企業如何有效的做網路營銷

最近有很多做個體或者做小型企業的朋友向我諮詢，他們適合不適合做網路營銷，還有做網路營銷需要具備什麼樣的條件呢。

在這裡先討論一下小型企業怎麼能有效的做好網路營銷呢，我認為首先需要考慮幾點問題。

一、本地域網路市場定位

首先得認清你所在的城市網路發展程度以及網路受眾人群如何，如果網路不發達以及當地居民都不相信網路上的東西，不能說不做，但短時間內不用大做。小做點還是可以呢，萬一突然哪天網路發達了，你還不是已經佔領了有力的市場。

二、企業定位

如果自己企業與其他競爭對手的高度一致，那客戶憑什麼會選擇你家的產品。首先需要做的就是打造企業的文化高度與服務，打造企業的正規度，反正就一句話，必須比別家的品牌硬。

三、產品定位

如果自身的產品和市場上的產品性質一樣，沒有任何賣點，客戶為什麼會選擇你。所以需要做的就是產品的獨一無二，從名稱，功能等等、

四、對手分析

正所謂知彼知己方能百戰不殆，只有全面了了解對手的產品定位，才能更好的打造我們自己的產品。

五、受眾人群分析

要知道，買你產品的人，一定是滿足了他的某種需求。所以我們要做的就是「明確目標用戶，找到用戶的核心需求」。

說了真么多，那到底怎麼開展呢?

一、市場分析調研

可以做一份問卷調查：

(1) 年齡區間，每個區間不要超過3年(找到核心用戶群)

(2) 職業(了解職業和付費能力)

(3) 為什麼選擇我們的產品(確定核心需求，)

(4) 從哪知道我們產品的(活躍渠道)

(5) 價格(可以適當調整價格)

需要注意的是：別嫌麻煩，花不了多長時間，用戶比你更嫌麻煩，憑什麼幫你做調查，要讓用戶 感受到你的誠意，用戶調查本身就是一種非常好的公關行為。

二、選擇投放渠道

(1)、免費產品：論壇、博客、自媒體、網站、問答等

(2)、百度推廣、360推廣、搜狗推廣、神馬推廣等

三、精準營銷內容準備

根據不通人群準備不同的案例。

一篇內容不可能把所以的產品特點都表明清楚，也不能吸引到所有的客戶，所以針對客戶類型來準備不通的內容。

精準內容=一類人群 + 一個需求 + 一種風格

以上就是我的一點點見解，希望能給大家帶來幫助，不足的地方希望大家能指出來。