ASJ「拯救」實體店 中國零售商超版圖或三分天下

【藍科技】珞石

阿里、蘇寧易購、京東未來或三分天下零售商超版圖。當年的BTA影響了互聯網的進程和商業模式，而ASJ（阿里、蘇寧易購、京東的簡稱）未來對零售商超的影響，或有當年BTA的餘威。

當三家電商巨頭，都發力實體店，以智慧零售從城市包圍農村那一刻起，ASJ註定開始影響零售商超的走向。

依託於供應鏈、大數據、品牌優勢等，ASJ從線上到線下，相愛相殺。但還應該看到積極的一面，正是他們的良性競爭和不斷完善的商業模式，包括蘇寧易購業已完成線上線下融合統一的格局，給消費者帶來更多的便捷與實惠。

都說電商逼死了實體店，但要辯證地看待。如果沒有電商，的商業模式將會向左還是向右？實體店的興衰和電商有直接的關係，但要完全歸罪於電商的興起有失偏頗。

任何時代的變化都會有商業模式的迭代，因此，即使沒有電商的出現，傳統的商業模式也將會取代，這是歷史的發展規律。隨著經濟收入的提高和消費形態的變化，一定會倒逼商業模式的創新。所以，ASJ在改變了商業模式的同時，也影響並改變著世界零售商業版圖。

ASJ從城市到農村，從線上到線下，他們「拯救」實體店正在加速。無論是加盟、併購還是直營店鋪，他們的渠道下沉給實體店帶來了新的商機。

實體店並不會消亡，只是業態將會發生質的變化。購物偏好、服務方式、供應鏈、體驗營銷等這些ASJ具有的優勢將會主導實體店用新的方式吸引消費者。

很長一段時間內「實體經濟已死」、「電商逼死實體店」的言論甚囂塵上，淘寶、蘇寧易購、京東、天貓等電商的崛起似乎成為實體店的「殺手」，眾多實體店主苦不堪言。而現在，情況在發生相反的變化，一如馬雲所言「純電商已死」，各大電商巨頭紛紛布局線下，以線上線下相結合的方式探索零售變革。

零售商超或迎拐點，蘇寧阿里京東布局線下

相比傳統零售商超，電商確實有著得天獨厚的優勢。絕對優勢的價格、隨時隨地隨心購的便捷、幾乎無所不能得提供著心儀的商品，以及在庫存和產品等環節上的高效率，使得電商行業在幾年內迅速爆髮式增長，同時也在深刻改變著大眾的購物方式。

然而隨著80、90后成為消費的主力軍，越來越多的消費者對價格依賴程度的降低，更加註重品質消費和良好的消費體驗。然而用戶在線上只能看不能摸、無法享受到隨機購物的樂趣、假貨、以及競爭激烈、同質化嚴重等問題也使得近兩年電商行業增速放緩，線上增長機會基本到達天花板，流量紅利也漸進枯竭。

各大電商平台都在試圖令用戶停留較長時間、賺取更多的收益，同時也在線下積極尋求增長點，探索零售新模式，電商行業或將迎來拐點，零售商超實體經店也將迎來新的發展契機。

在這場零售變革當中，本就以線下零售見長的蘇寧與線上相結合，落地智慧零售；阿里將2017年定為「新零售元年」，投資布局蘇寧、銀泰、三江、日日順、聯華超市等數十個項目；京東以加盟方式打造100萬家便利超市，入股永輝超市並與沃爾瑪達成戰略合作。未來零售商超，極有可能是蘇寧阿里和京東的天下。

零售改革，三大平台三分天下

零售改革的時代，講究的是差異化競爭。在價格不再是決定性因素的時候，電商未來十年下半場之爭，拼的是用戶體驗、產品創新、售後服務，拼的是能否給消費者帶來舒適獨特的消費感受。

阿里的實力自不必多說，不久前成為在全國19個省市擁有3000多家門店的聯華超市的第二大股東，爭奪線下入口。早在此之前，阿里就已經與蘇寧、銀泰、三江、日日順等達成合作，拉攏下線零售商超建立新聯盟。

在布局新零售戰略中，阿里以其強大的互聯網、大數據、金融、物流和支付等技術，幫助商家重構新零售門店，提高商業運作效率，打通線上線下，提高用戶體驗，最終實現隨時隨地多場景的消費體驗。當然，阿里也面臨著諸如京東等電商平台不容小覷的競爭。

蘇寧易購作為電商平台，但同時有著先天良好的線下零售基因。同時與阿里的合作也使其能夠借力阿里在互聯網、大數據等方面的優勢，為用戶帶來更好的體驗。

蘇寧易購在全國線下近4000家門店，其店面優勢更為突出。從過去以銷售家電為主奠定了優勢，到如今向智慧零售邁進，在商品品類上早已突破消費電子，向智能產品、零售商超跨越，其增長速度令人欣慰。

以「大店更大、小店更專」的理念，去滿足消費者個性化需求，推崇場景化體驗和需求。蘇寧是第一個打通線上與線下的電商企業，智慧零售的概念正在落地，變成現實。

京東在面臨電商平台流量紅利消失、零售改革上也放出大動作。與永輝超市和沃爾瑪達成合作，打通供應鏈，以加盟方式打造100萬家便利超市，在今年的「618全民年中購物節」，不僅在線上繼續進行，更是將戰線布局到線下。3萬多家中小門店也將參與618，線上線下開花，以實現線上線下零售業的快速融合。只不過今年京東的618購物節遭遇到阿里的強勢圍攻，阿里以超強的投入與京東展開鏖戰，最終京東能否保持住屬於自己的618購物節，還未可知。

電商行業下半場之戰本質上是實體店之戰，這場戰役在2017年隨著阿里重拳入股華聯、蘇寧易購加速推進農村實體店，以及京東號稱打造百萬家便利店而正式打響。

三大電商平台誰能坐上實體店的頭把交椅，亦或是在半路殺出個程咬金，被另一家企業領先還不得而知。儘管ASJ發展實體店過程中存在著變數，但無論是從影響力、資源整合能力、供應鏈優勢等方面來看，這三家企業全力以赴推進實體店，基本上已經形成三分天下的格局。後進入者要想平分秋色，或困難重重。

潮起潮落，誰能成為真正的王者，時間是最公正的裁判。

本文原創於藍科技，本站原創文章所有權歸藍科技所有，轉載務必註明作者和出處，侵權必究。

藍科技（www.lankeji.com）文章可見微信公眾號（chinalankeji)、新浪微博/博客(@藍科技）百度百家、今日頭條、新浪、搜狐、網易、騰訊、界面、鈦媒體、、麥媒、北京時間直播號等十多家知名平台。商務合作、投稿郵箱：[email protected]。