為什麼國產手機在印度賣得好？

文|登發

數據表示，2016年第四季度，手機佔據印度手機市場份額達到46%。市場份額前五名，手機佔據四席、小米、聯想、OPPO、vivo分別位列2—5位。而在2015年第四季度，手機市場份額在印度的市場份額僅為14%。

由於龐大的人口基數，印度已經成為僅在之後的全球第二大智能手機市場。鑒於智能手機市場漸趨於飽和，而印度市場則還有龐大的發展空間。全世界的手機廠商都將目光落在印度。

然而即使是這樣，手機依然在短短的一年間，佔據了印度手機市場的半壁江山。是什麼原因所在，讓手機在印度賣得如此之好。

價格致勝

很多人第一時間想到的因素是：價格便宜。毫無疑問，國產智能手機，相較於三星、蘋果的智能機而言，確實便宜不少。2016年。印度人均收入僅為1533美元，這讓他們在購買智能手機方面，顯得捉襟見肘。因此，平均價格在200美元上下的智能手機，自然更得印度國民的親睞。

營銷渠道優勢

價格並不是唯一國產手機智能印度手機在印度賣得吃香的唯一因素。價格便宜的也不僅僅是國產智能手機。實際上，三星的一些系列手機與印度本土生產的手機也很便宜。但三星在印度的市場佔有率只有智能手機的一半。而印度本土手機的市場佔有率甚至趕不上智能手機廠商的其中一家——小米。

渠道優勢，才是智能手機在印度市場佔據半壁江山的重要原因。尤其是OPPO與vivo，最擅長布局的這兩家國產智能手機廠商，因為渠道優勢，成為印度增長速度最快的手機廠商。

「無論是在一線城市，還是在二三線城市，手機廠商就像過節了一樣。」IDC印度高級市場分析師Upasana Joshi分析稱，「廠商極大推動了線下零售的增長，同時繼續統治著線上渠道。Oppo和Vivo對線下渠道進行了大規模營銷投資，再加上其手機質量過硬，繼續撼動著印度傳統零售市場。」

毫不誇張的說，的智能手機廠商甚至連電子市場里的小攤位也不放過，將其作為整體布局的一個重要環節。

本土化融入

智能手機廠商之所以在印度發展迅疾，短短一年時間，銷量以及市場佔有率就發生了天翻地覆的變化，這與他們快速適應並融入印度這個龐大複雜的市場十分不開的。

一方面，正如上文所言，國產手機注重渠道的鋪設，甚至將路邊的小攤位也當做去渠道鋪設的重要一環。之所以這樣做，是因為印度90%的手機銷售渠道是無法統計的，因為印度的大部分手機是通過雜貨店或者路邊攤賣出去的。而連鎖電器行和大型電器賣場智能佔據不到10%的市場份額。

另一方面，國產手機遵循印度政府的政策來做事。隨著印度總理莫迪啟動的「Make in India」計劃，印度推出針對外商投資的多項改革措施，其中最重要的是移動設備相關的關稅上升，旨在鼓勵手機及其零部件實現印度本地化製造。像充電寶、數據線、充電器這些手機配件，如果在印度有工廠，關稅只有1%；如果沒有工廠，稅率高達29.441%。

國產智能手機廠商小米、臉型、OPPO、vivo都在不同時間公布並實施了體量巨大的印度建廠計劃。

(duoshaoshuo）；轉載須徵得作者同意，未經授權，不得轉載。