茅台集團連發兩份罰單：54家違約經銷商遭處罰 2家被解約

繼今年4月份處罰了82家違約經銷商之後，茅台集團日前再開出罰單，54家違約經銷商受到處罰，其中2家被解除合約。據了解，對於違規酒商直接解除合約尚屬首次。集團黨委書記、總經理李保芳指出，要大膽治理倒酒的「黃牛黨」。投資專家建議，茅台酒價格治理的切入點應該是打擊渠道囤積和增加供給。

事件：2家違規公司被解約

茅台營銷有限公司8月21日連發兩份對商貿公司的處罰文件，該兩份文件為《關於追究上海循達商貿有限公司等單位違約責任的通報》以及《關於追究上海新富明行國際貿易有限公司等單位違約責任的通報。》在第二份通報中指出，上海新富明行國際貿易有限公司、榆林市鑫府龍商貿有限公司，不顧公司三令五申，損壞消費者利益和茅台品牌形象，擾亂市場秩序，存在損害雙方簽訂合同約定的經銷商業模式和經銷秩序的行為，構成嚴重違約。特予以：終止合用並解除合作關係；扣除全部履約保證金和次年不再續簽合同的處罰。

雖然2家被解除合同的酒商並未細說其緣由，業內人士認為，應該與近日的價格管理有關。今年4月，茅台集團處罰82家經銷商，原因是發現部分經銷商存在私自向電子商務平台供貨，跨區域銷售。

茅台：要大膽治理倒酒「黃牛黨」

在貴州茅台酒銷售有限公司8月21日召開的「2017年半年營銷工作會」上，針對當前茅台供不應求的現狀，集團公司黨委書記、總經理李保芳指出，要加大力度規範茅台酒市場，要大膽治理倒酒的「黃牛黨」，兼顧好企業、經銷商、消費者三方的利益，要提高市場的管控和平衡能力，處理好量和價的關係。茅台銷售公司總經理馬玉鵬表示，銷售公司在今後的工作中，要按照「控價、治亂、建穩」的總體思路推進市場管理，穩定市場價格。

觀點：應嚴厲打擊酒商囤積炒作

對於近期茅台市場貨源緊俏、價格飛漲的現象，投資專家董寶珍發表博文強調，茅台酒價格大幅波動跟真實需求關係不大，直接原因是渠道預期波動和渠道庫存波動導致。更深層次的原因是渠道結果太單一，太依賴傳統經銷商，銷售模式落後導致的。董寶珍分析，在現實層面，當茅台公司大量向經銷商供貨時，新增供應先進入了渠道，此時，在邏輯上存在著一種可能，茅台公司對渠道增加的供給，被渠道大量的囤積，增加的供給不能出現在終端層面，從而茅台公司增加的供應變成了無效供給。

董寶珍建議，茅台酒價格治理的切入點應該是從單一增加供給，轉向干預預期、打擊渠道囤積和增加供給三個方向同時發力，打擊渠道庫存、干預渠道預期尤其是重要的手段。

來源 / 北京青年報

編輯 / 武兵