2年從0做到700萬用戶，月銷售5000萬，全職媽媽玩微信玩成了網紅！

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第 1291 期

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■ 作者 徐立｜來源 本文系營銷頭版（ID:mkt2000原創文章）

生孩子之前，她覺得自己的生活很不稱心意：

考進浙江大學，本想按自己的意願去讀新聞專業，結果在父母的壓力下，讀了自己不喜歡的醫學專業；

畢業后，她不想再束縛自己了，死活不去當醫生，而是進入平安，但是枯燥的工作和並不特別出彩的成績，讓她陷入焦慮的狀態，於是她選擇逃避，回家生孩子！

可是，生孩子之後，她「錢途」開始一片光明：

微信大號「年糕媽媽」冬粉700萬，頭條篇篇「10萬+」，旗下電商板塊「糕媽優選」月交易額5000萬元左右，並獲得經緯和紫牛基金追加的6000萬元B輪融資。

她，就是「年糕媽媽」創始人李丹陽！

從全職寶媽到創業網紅的華麗轉身，她的經歷改變了多數人對傳統全職媽媽的印象！

她煉成了一個月銷售5000萬的母嬰自媒體，詮釋著如何做到「帶娃、賺錢兩不誤」！

在為新時代全職媽媽樹立了榜樣的同時，她也把專業育兒知識、優質母嬰產品普及到更多的人，讓大家在育兒的道路上走的更靠譜、更舒適！

分享的初心，以外換來20萬的冬粉

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一切的巧合，都是命中注定。冥冥之中，老天自有安排。李丹陽怎麼也沒有想到，有一天，自己竟能夠獲得6000萬元的B輪融資！

當初，她遵循父母的意願去讀醫學專業碩士，畢業后卻違背父母的意願，沒有去當醫生。為了逃避職場壓力、無彩的生活，她選擇生娃，之後更是辭職做全職媽媽。

多數的全職媽媽，最後都避免不了「怨婦」的魔咒，而李丹陽卻是幸運的一個。

生完娃的李丹陽母愛大發，開始不斷充電，惡補育兒知識。憑著自己的醫學專業優勢和對育兒知識的關注，加上她對新聞和寫作的愛好，她開始在媽媽群里分享自己的育兒筆記。

因為李丹陽總是能把複雜的理論講得通俗易懂、幽默風趣，科學靠譜接地氣的方式讓媽媽們產生強烈的共鳴，所以她慢慢成了大家眼中的育兒小專家，有了不少的冬粉。

為了幫助更多的年輕媽媽解決育兒過程中遇到的種種問題，緩解媽媽們的帶娃壓力，在朋友的建議和鼓勵下，李丹陽開一個名叫「年糕媽媽」微信公眾號。

此後，她白天利用孩子睡午覺的時間編輯微信，晚上也熬夜堅持寫稿，每周不定時更新3篇微信文章。

2014年末，「年糕媽媽」公眾號的冬粉數量由0增長至近20萬，所用時間僅為5個月！對於李丹陽來說，這是一個奇迹！

由最初的分享初心，到後來急劇增長的冬粉數量，讓年糕媽媽李丹陽相信了自己的能力，也看到了大家對專業育兒知識的極大需求。

2015年初，應冬粉們的要求，她決定將推文頻率增長到每天一篇，文章的內容也擴展到了睡眠引導、輔食添加、營養保健、小人疾病、孕產哺乳、親子教育、語言認知、辣媽心經等不同的方面，每日文章的閱讀量也由最初的6000-7000飆升到了10萬以上。

隨著「年糕媽媽」公眾號在微信母嬰領域開始小有名氣，李丹陽也越來越忙。帶孩子和做微信的「雙全職」工作，讓她「一周7天，每天24小時隨時待命，恨不得沾床即睡」。

時間太滿，人很累，但她是累並快樂著。上天會一直垂顧那個不放棄最堅持的人。

跨足電商，月均銷售額5000萬元

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在經營微信公眾號時，李丹陽也會為冬粉一一解答育兒諮詢。

和冬粉的交流過程中，她發現年輕媽媽們對安全、可靠、優質的母嬰用品有著巨大的需求。

有些冬粉會急切地詢問李丹陽在微信文章中提到的母嬰用品在哪可以購買，甚至請求她幫忙購買。

敏感的年糕媽媽李丹陽覺得，這是一個很不錯的商機。

但是，母嬰領域已經一片紅海，自己又對母嬰市場不了解，產品的售賣涉及到商業運作，牽扯的面更廣，自己能否扛得住？

最後，在一番慎重思考後，年糕媽媽李丹陽決定迎難而上，跨界進入電商領域，在微信平台為冬粉們提供優質放心的母嬰產品。

2014年底，年糕媽媽開始嘗試電商。在將用戶導流到其它平台上或品牌進行銷售的過程中，因為供應鏈和客服的質量很難保障，李丹陽遇到了不少的困難和阻力。

幸運的是，李丹陽的老公林威（「年糕媽媽」CEO）一直在寶潔做供應鏈管理，決定辭職加入年糕媽媽，負責團隊管理和供應鏈管理。

年糕媽媽旗下的母嬰產品購買平台——「糕媽優選」，都由林威運營。本身就是供應鏈專家的他，通過選貨商業談判、考察產品源頭和品牌方資質、自建採購團隊和客服團隊等，讓「糕媽優選」的銷售額大幅提升，也讓年糕媽媽李丹陽在轉電商的過程中更加的順暢。

2015年7月，年糕媽媽李丹陽接受了紫牛基金和經緯的投資，年糕媽媽的電商之旅開始大步向強。

為了更好地滿足冬粉的需求，年糕媽媽將原來兩月一次的上新改為一周兩三次，並上線了常態產品，在廣州、杭州、北京和寧波保稅倉都建立了倉庫。

行路難，行路難，多歧路，今安在。 長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。

如今，年糕媽媽已有冬粉700多萬，月均銷售額5000萬元。紫牛基金合伙人張泉靈表示，按照現在的發展情況維持兩年，年糕媽媽就可以在創業板上市了。

砥礪前行，不忘初心

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B輪融資完成後，李丹陽對於年糕媽媽未來的市場空間和商業價值，有了更加專業的判斷和更清晰的規劃。

如今，成立了年糕媽媽母嬰服務工作室，建立了自己的編輯團隊的李丹陽，在公眾號內容把控方面，依然堅持精益求精。

一方面豐富呈現形式，新增漫畫、視頻、動畫等；另一方面完善原有知識體系，儘可能多地解答用戶疑惑。

同時，她還新增「年糕媽媽教育」和「寶寶輔食日誌」兩個欄目，滿足更多用戶的需求。

而在「糕媽優選」服務升級戰略上，年糕媽媽將聚焦於供應鏈、選品與售後服務等多個環節，為用戶提供高品質的母嬰用品，獲得更多的信任和認可。

成功多數時候是青睞必然，很少眷顧偶然！

李丹陽清楚地知道，年糕媽媽的經營是她人生的一個新起點，「科學育兒」的精彩才剛剛開始！

儘管漫漫前路無法預知，但是只要執著堅持，向前奔跑，就會到達終點！

「十幾二十歲的時候，青春是用來揮霍的，一夜熬成老媽子，卻幡然醒悟，人生前方道路艱險，我必須披荊斬棘，才能為孩子打通一條到未來的路。」這是年糕媽媽李丹陽在生下兒子「年糕」之後，對人生的一番感悟。