015：創業項目的方向就是既要值錢又要賺錢

今晚和一個做美容院的朋友在聊天，談到項目的發展的時候，他們夫婦的思路我覺得還是非常對的。生存是目前的最重要的任務，但生存不是開這個店的目的。

其實很多創業者，如果不去創業，會生存得更好。但是，為什麼他們還去做，原因就是人家不是奔著生存去的。我記得當年在分析京東的時候，有句話很經典：京東雖不賺錢，但很值錢。討論的時候，有一位傳統企業家立刻就反對，不賺錢的企業，就不可能值錢。但是過了幾年，京東依然不賺錢，但京東的的物流倉儲系統、訂單預測系統，已經足夠牛了，也支撐了京東在不賺錢的情況下，市值不斷上升。

前幾天，和一個親子商家也聊到這個話題。我舉了個例子。賣蘋果，你可以蹲在捷運口賣，養家糊口沒問題。能賺個錢，這叫做經營性價值。每天賺了錢存銀行，小日子也可以過得挺好。但是，你也可以不把錢存銀行，甚至貸款，雇了更多的人，也蹲著在其他捷運口也賣。然後，你輸出標準的捷運口蘋果攤運營手冊，以及控制了供應渠道。這時候，即使你還賺錢，還欠銀行很多錢，但你這個項目，很值錢。

賺錢當然對，但那是生意。值錢才是目的，因為那是事業。親子約從一開始就明確了這個思路，既要賺錢讓自己活著，又得值錢成為一個很多人的事業。所以，我們有足夠的耐心，讓它逐步變成一個值錢的項目。

在2014年，這類項目其實是很多投資機構所看不起的，因為大家認為，快才是王道。只是現在，反而越來越多人認為，真正值錢的項目，是需要時間的，是需要打磨和努力熬的。也許，我認為，這才符合商業的基本邏輯。

【作者陳泳佳，親子約創始人，樂野科技CEO，中山大學管理學院職業導師。歡迎在評論區交流並索取聯繫方式】