GJSAY光晶說：搬磚小工逆襲，創造600億商業王國

光晶哥說：

一根稻草，扔在街上，就是垃圾，與白菜捆在一起就是白菜價，如果與大閘蟹綁在一起就是大閘蟹的價格，我們與誰捆綁在一起，這很重要。

一個人與不一樣的人在一起也會出現不一樣的價值，一個人與不一樣的平台也會體現不同的價值，正能量的人會影響你一生。

搬磚小工干出600億商業王國，世界巨頭都拿他沒轍，他是怎麼做到的？

在很多人看來，開超市很容易，靠資本積攢規模后，便是坐等合作商送貨，坐等顧客來消費，管好一進一出，收錢就行。

但如果真這麼容易，當國內外超市巨頭把戰火燒到張軒松老家福建時，當地本土超市就不會短時間內迅速陣亡，張軒松也就沒機會在夾縫中一枝獨秀了。

規模同樣不是商超的保命符。過去，超市升級為大賣場被認為能有效抵抗風險，但電商崛起后，家樂福、沃爾瑪、華潤萬家等每年以數十家的速度倒下，而另一邊，永輝卻仍在全國新開幾十家店，從容擴張。

個人簡介

張軒松，男，1971年10月出生，福建省福州市閩侯縣人，高中還未畢業的張軒松主動棄學，投入商海，1990年就開始經商，1995年進入超市行業，現為福建最大的連鎖超市——福建永輝集團有限公司董事長，閩侯二中肄業，曾經當過兵。

當年19歲的張軒松深受周邊環境的影響，一心想要早點出社會去賺錢，所以高中未畢業，他就輟學去福州打工。可無學歷、無技術、無資本的他，剛踏入社會就碰了一鼻子灰，只能在一建築工地上搬磚維生。1990年，張軒松用東借西湊的3萬塊錢盤了一間店鋪，專門做啤酒批發。為了搶到更多的小賣店主，他打出「送貨上門、服務到家」的旗號。不管暴風下雨、白天黑夜，只需客戶打電話，他1個小時內就能把貨送到。5年後，張軒松掙到了人生的第一個100萬。

1996年，張軒松做了人生中的一個大的過錯決議：輕率入股榕城啤酒，並擔任公司副總經理。他本想著能做到從出產到出售一條龍，但其時的榕城啤酒商場份額在減縮，在福州已沒有優勢了。

在1997年，因為金融危機的影響，張軒松在榕城啤酒投入的資金悉數被套住，本金也損失了200多萬，連氣勢恰好的超市也保不住了，張軒松奮鬥7年的財物就這樣沒了。張軒松到處都借不到錢，去銀行貸款也只能貸30萬。後來，還好他在美國經商的二表哥借給了他200萬。1998年8月，張軒鬆開辦了福州市火車站地區永輝超市，這也是張軒松首個以「永輝」命名的超市。

2001年，在沃爾瑪、麥德龍的強烈競爭下，張軒松對自己說只有改變才能生存。當年3月,福州首家「農改超」超市———福州永輝屏西生鮮超市開業，率先開創了「生鮮食品超市」，這種全新業態經營農貿超市的模式是永輝真正崛起的開始。同年4月，張軒松創辦成立了福州永輝超市有限公司。

2004年，張軒松處理了永輝的盈利形式和職工鼓勵計劃，一年內先後在重慶、成都開了5家店，年營收20億。

張軒松創造性地擯棄一般超市主營服裝、日用品、家電的模式，建立起以經營海鮮、農副產品、餐桌食品為特色的超市和連鎖店。與以往超市選擇在主要鬧市區商業中心相比，永輝超市主要選址在居民區、次幹道及城鄉接合部。永輝的成功來自於其獨創的生鮮食品超市業態及對本地人文文化的深刻理解。

2008年永輝擴張到安徽省、貴陽市，2009年，永輝在天津、南京、鄭州店和石家莊店先後開業，全國已經有140多家分店。2010年，永輝成功上市，在其時被譽為「生鮮榜首股」，市值到達380億，按其時股價計算，張軒松身價百億；2015年8月7日，京東入股永輝超市，以43.1億元（約7億美元）持股10%。截止2015年，永輝的年營收已高達421億元。

到2016年底，永輝超市全國門店總數已經達487家。2017年，永輝超市的市值一度翻漲至700億左右，居15家上市超市企業之首，為零售前三強。按照張軒松的計劃，到今年年末，永輝將在福州、廈門、北京、上海等城市布局24家超級物種，徹底打造「超市+餐飲+永輝生活App」的新業態。張軒松一直都說自己是這個時代幸運的農民，能有今天，可以用8個字來總結：勤勞，創新，總結，溝通。