網紅收音機貓王想衝擊100萬台銷量，它又如何避免淪為一台藍牙音箱？

對於一台復古收音機來說，如果說一年之內從年銷1萬台到20萬台尚且可以想象，那麼再從20萬台到100萬台就有點突破想象了——「情懷」可以支撐起這麼大的市場嗎？

兩年前，貓王曾經作為明星眾籌項目登上過鈦媒體。兩年多來，無數眾籌產品在火爆一時之後銷聲匿跡，而當年一鳴驚人的貓王卻不僅擺脫了「火一把就死」的詛咒，更在從賣情懷向賣文化、賣科技的方向「進化」，更快速布局音頻內容產業。不僅如此，貓王還在探索一台收音機如何像iPhone一樣走上「軟硬一體」的道路。

以復古、手工起家的貓王，正在向我們展示一台收音機的無限可能性。

眾籌明星是如何避免「火一把就死」的

從一舉成名的樂童眾籌到「走量」（一次眾籌等於三年的銷量）的京東眾籌，眾籌平台為貓王在市場上打開了一片天地。然而，一個企業卻不能只靠單品而活，一款「27道工藝，純手工製作，發燒音質、只為小眾」的2000元價位復古收音機如何實現規模效應？手工、情懷既是光環，也是枷鎖。

貓王在過去兩年面臨的挑戰是：如何從眾籌明星成長為細水長流的常銷品牌。它需要回過頭來把產品、渠道的短板補上。

在產品層面，貓王3不再固守經典造型，並將價位下探到千元檔。這還不夠，貓王在顛覆原先的「貴族化」的路上更進了一步，推出了子品牌「小王子」，價位也一路下探到了399元。毫無疑問，年輕化、平民化的小王子是貓王從1萬台到20萬台的最大功臣。

與產品線拓展同步推進的還有渠道的擴展，在線上，貓王除了「腳踩兩條船」於京東和天貓之外，更以互聯網思維廣泛「勾搭」了一條、羅輯思維、十點讀書、物道等「臭味相投」的內容電商平台，為各個渠道受眾定製了專屬款產品。

對於主打原木手工、設計美學的貓王來說，眼見為實、親手摩挲是最有說服力的廣告。這也是近年來興起的硬體產品一致的特點，它們也支撐著新一代的線下生活美學店的星火燎原。2015年四季度，貓王線下渠道僅貢獻了20%的銷售額，到了2017年一季度，貓王的線下銷售已經超越了線上，佔到了55%。是一千多家線下店支撐起了貓王銷量的半壁江山。

如果說從1萬台到20萬台，尚且可以通過擴張產品線、拓展線上、線下渠道來實現，那麼從20萬到100萬的「飛躍」可沒有這麼簡單了。當貓王將自己2017年的銷售目標定為100萬台，它手裡還有哪些牌可以打？

當收音機也可以換殼

貓王給出的答案是：拓展一台收音機的無限可能性。

8月6日貓王正式推出了全新子品牌，並不惜為其生造了一個單詞：Radiooo（radio＋∞），同步推出了六個主題的多款新產品，8月18日起全渠道開售。

這裡的「∞」應該如何理解？首先是外觀上的無限可能。

這可能是歷史上第一台可以隨意換殼的收音機。如果說之前小王子的「紅白黃粉藍」只是試水之舉，那麼此次一口氣推出的六大主題（英倫館、探險家、美術館、設計館、音樂家、造物者）可謂六個文化色譜，將各種文化元素一網打盡。創始人曾德鈞直言不諱貓王的野心是成為Zippo那樣的文化載體，潮流符號——「爆款思維遠遠不夠，要成為銘記於世紀的文化符號。」

在探險家的主題下，Radiooo此次推出了一款致敬第一位飛躍大西洋的女飛行員的「飛鷹」，而在藝術館主題下，貓王此次推出了致敬安迪·沃霍爾，蘊含絲網印刷設計元素的「波普」。此外，與知名IP的合作也為Radiooo打開了無限可能，比如美國隊長設計款。

向安迪·沃霍爾致敬的「波普」，設計元素來自於安迪·沃霍爾標誌性的絲網印刷

與此同時，貓王也為Radiooo開啟了眾創模式，聯合眾創平台洛可可推出了全球合伙人招募計劃。在首批亮相的眾創設計中，哈雷、寶麗來、哈蘇相機等經典設計元素都被移植到了一台收音機身上，從而有望收穫這些品牌的一批擁躉。

打文化品牌的思路有跡可循，星巴克的咖啡杯設計平台、優衣庫每年一季的潮流UT......如果說優衣庫這樣的快時尚品牌可以用UT系列來將各潮流IP的冬粉吸引進店，那麼一台收音機可以讓哈雷、寶麗來、安迪沃霍爾的冬粉們趨之若鶩嗎？

硬體版App Store能從手機那裡搶來用戶嗎？

除了外觀，Radiooo所謂的「無限」，還有另外一層內在的含義：內容的無限。突破傳統電台波段的限制，開啟網路電台的無限可能性。

雖然一開始以「小眾發燒品」出道，但貓王從未把自己定義為一台發燒級收音機，而因為電台情結將貓王抱回家的消費者，大多數都把TA當作了藍牙音箱。從天貓上貓王的產品標籤就能看出來它主打的「賣點」——便攜手機藍牙音箱音響收音機迷你——很顯然，音箱、音響比收音機更能吸引用戶。

畢竟，如今收音機中的內容已經不能吸引年輕聽眾了：尋醫問診、路況播報與商業廣告，這些內容可以分分鐘讓這台「高逼格」的文藝收音機破了功。

然而，一旦貓王從收音機淪為了音箱，不僅「天生高貴」盡失，且從收音機的逼格領導者落入音箱的紅海市場中，更會淪為一家徹頭徹尾的硬體公司，淪為內容管道，這恐怕不是曾德鈞願意看到的。

如此梳理下來，我們就可以理解Radiooo走內容平台模式的良苦用心了：

如何避免淪為喜馬拉雅、得到、Podcast等內容平台的管道，如何讓硬體本身成為一個內容平台？貓王用貓kit給出了自己的答案。貓kit是一種類似於遊戲卡的內容卡片，用戶只要將貓kit插入Radiooo背後的擴展槽內，就能立即播放這一品牌的內容。

與Radiooo同步發布的擴展硬體貓Kit

未來，吳曉波頻道、羅輯思維、豆瓣FM、樊登讀書會等內容都能以這種方式實現即插即播。你可以把它理解為硬體版的App Store，貓王用這種方式另闢蹊徑，繞過了現有的以App為中心的內容分發模式。就像它純手工實木的「復古范兒」一樣，這樣的內容分發模式也可以算的上是「復古味兒」十足。

當年輕一代早已習慣在手機上收聽音頻內容，貓Kit即插即播的便捷性能否勝過App的即點即播?

「軟硬一體」模式的創新，讓貓王嘗試向上游內容端做文章。比如，上線「貓王頻道」，發布電台內容創作者支持計劃，將明星網路電台大內密談、糖蒜廣播的主播請到台前……這種種內容布局無疑是想仿照蘋果的podcast，打造一個「優質聽眾＋優質內容＋優質硬體」的音頻內容生態。

顯然，貓王絕不願意淪為一台有情懷、高逼格的藍牙音箱而已。

從復古收音機到智能音箱，貓王的內在矛盾

甚至，它還為變身智能音箱留下了「餘地」。按照曾德鈞的說法，Radiooo背後的擴展槽絕不是一個音頻卡插槽那麼簡單，更是通向智能時代，打開未來的一把鑰匙。只要載入上搜狗知音、百度DuerOS、獵戶星空等人工智慧操作系統，就能搖身一變成為一台智能音箱。

曾德鈞希望用這種「積木式」的模塊化方式破除人們對於智能音箱的迷信：沒什麼高深莫測的，就是這麼簡單。

而之所以採用開放式介面，一方面是因為目前人工智慧尚未走出「人工智障」階段，要為兼容更先進的AI技術留有餘地。另一方面，目前群雄並起的AI系統比拼剛剛開始，在尚未有一家卓然勝出的之前，不妨讓平台成為一個開放的競技場。

至此，Radiooo不僅僅是一台可以無限換裝的收音機，還是一個可以無限擴展音頻內容的硬體平台、一檯面向未來的智能音箱。這或許就是貓王今年銷量過百萬的底氣所在。從復古的收音機到未來的智能音箱，貓王希望在新產品上連接古今，然而在用戶認知的撕扯之下，這種定位的內在矛盾恐怕會愈演愈烈。

然而，在有了這麼多重身份之後，從小眾發燒友走向大眾市場后，貓王的品牌認知也在悄然發生改變。

加上「智能」標籤之前，這台收音機藉助「復古」情懷連接了用戶。以Radiooo推出為標誌，貓王產品早已與復古、手工、收音機三個詞漸行漸遠。當新一代人早已習慣在手機上消費一切內容，未來，百變的造型和自定義的系統，能吸引人們放下手機，來擺弄這款披著收音機外衣的藍牙音箱么？（本文首發鈦媒體，記者/張遠）